Начальник / руководитель отдела продаж

Была больше месяца назад

По договорённости

41 год (родилась 04 апреля 1984)

Нижний Новгород

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 11 месяцев

- Февраль 2014 – декабрь 2014
- 11 месяцев
Региональный менеджер ПФО
ООО Фармстандарт - Медтехника, DGM, Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
• Построение продаж в регионе и анализ рынка региона (Республика Башкирия, Кировская обл., Республика Марий Эл, Республика Мордовия, Нижегородская обл., Пермский край, Удмуртская республика, Республика Чувашия); • Расширение клиентской базы; • Выявление потребностей и подготовка технического задания; • Работа с ЛПУ по продвижению и продаже медицинского оборудования; • Ведение и курирование проектов по оснащению ЛПУ, ЦСО; • Участие в выставках и презентациях; • Работа с ведущими специалистами, лицами принимающими решения в ЛПУ и органах Здравоохранения, Министерств; • Развитие, построение дистрибьюторской и субдистрибьюторской сети. . Инициация развития Федеральных программ.
- Март 2011 – ноябрь 2013
- 2 года и 9 месяцев
Руководитель группы медицинских представителей
Johnson&Johnson, Ethicon, Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
• Построение продаж в регионе и анализ рынка региона, • Подбор, планирование, управление, контроль выполнения планов продаж группой представителей, • Контроль охвата и развития клиентской базы, • Разработка стратегий продаж, • Проведение двойных визитов, их анализ и коучинг, • Ведение ключевых клиентов, OL, • Развитие дистрибьюторской и субдистрибьюторской сети, • Продажа медицинских расходных материалов, инструментов, оборудования, • Работа с ведущими специалистами и лицами принимающими решения в ЛПУ и органах здравоохранения, • Разработка аукционов и тендерных закупок, • Организация семинаров, вебинаров, • Анализ рынка (анализ деятельности, статистика, конкуренты), • Отчетность по показателям продаж, • Организация рекламных, маркетинговых мероприятий, • Обеспечение положительной динамики прироста продаж относительно прошлого года, • Планирование продаж на следующий год. Достижения: успешное развитие региональных продаж. Выполнение плана продаж.
- Февраль 2010 – март 2011
- 1 год и 2 месяца
Медицинский представитель
Johnson&Johnson, Ethicon, Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
• Продажа медицинских расходных материалов, инструментов, оборудования, • Вывод нового товара на рынок, • Работа с ведущими специалистами и лицами принимающими решения в ЛПУ и органах здравоохранения, • Ведение ключевых клиентов, OL, • Развитие дистрибьюторской и субдистрибьюторской сети, • Разработка аукционов и тендерных закупок, • Организация семинаров, вебинаров, • Анализ рынка (анализ деятельности, статистика, конкуренты), • Отчетность по показателям продаж, • Организация рекламных, маркетинговых мероприятий, Достижения: успешное развитие проекта (вывод нового товара на рынок). На примере вверенной территории, проект стартовал в др. регионах России.
- Декабрь 2007 – январь 2010
- 2 года и 2 месяца
Менеджер по продвижению не целевого кредитования (прямые продажи)
Нижегородский ф-л ОАО «Промсвязьбанк», Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Ведение переговоров с руководящим составом организаций, • организация и проведение презентаций TOP-менеджерам организаций, • привлечение потенциальных клиентов по подразделениям (отдел стандартных пластиковых и пластиковых продуктов – проекты з/п, МСБ), • составление баз данных, • прием и проверка документов VIP клиентов, • анализ статистических данных, • разработка и реализация проектов, связанных с деятельностью розничного кредитования, • организация работы специалистов прямых продаж розничного кредитования, • проведение обучения специалистов прямых продаж розничного кредитования, • мониторинг рынка кредитования в Нижнем Новгороде.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2010
Нижегородский государственный университет имени Н.И.Лобачевского (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Финансы управление
Специальность: Финансы управление
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Нижегородский государственный архитектурно-строительный университет
Факультет: Специалист по социально - культурному сервису и туризму
Специальность: Специалист по социально - культурному сервису и туризму

Обо мне

Дополнительные сведения:

Персональные качества: лидерские качества, умение убеждать, строить и развивать крепкие деловые связи, мобильность, коммуникабельность, готовность к командировкам, умение вести переговоры, нацеленность на результат, стремление усовершенствовать свои личные и профессиональные качества. Профессиональные навыки: опыт продаж (9 лет), опыт управления командой (3 года), реализация новых проектов (4 года), развитие дистрибьюторской и субдистрибьюторской сети (6 лет), опыт организации рекламных и маркетинговых акций (9 лет). Опыт ведения переговоров, уверенный пользователь ПК: MS Office: Word, Excel, Access, Photoshop, знание HTML, Java Script, Internet, права категории «В» (стаж: 8 лет), личный автомобиль.