Младший менеджер ВЭД

Был на этой неделе

По договорённости

50 лет (родился 19 июня 1975), не состоит в браке, детей нет

Санкт-Петербург

Комендантский проспект

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Деловая переписка
Английский язык
Заключение договоров
Ведение переговоров
Деловая коммуникация
Работа в команде
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 7 месяцев

- Декабрь 2020 – июль 2021
- 8 месяцев
Специалист коммерческого отдела
ПЭС, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Компания была выделена из АО Петроэлектросбыт путем реорганизации и переименования материнской компании с целью внедрения продаж дополнительных услуг юридическим лицам, помимо электроснабжения. Мной проводился поиск потенциальных клиентов, реклама и привлечение к участию в программе «Агрегатор спроса» для снижения потребления электроэнергии в пиковые часы нагрузки. Также проводилась оценка эффективности энергопотребления у крупных клиентов и оказание юридической поддержки клиентам по тем же вопросам, работа с существующими потребителями (юридическими лицами) для удержания их клиентами холдинга. Планировалась организация продаж солнечных батарей.
- Март 2020 – декабрь 2020
- 10 месяцев
Специалист по развитию
Альфа система, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Компания разрабатывает и производит беспроводные устройства (датчики, модемы), работающие по технологии LoRaWaN, для дополнительного беспроводного мониторинга параметров оборудования, параметров технологических процессов. В рамках развития государственной программы цифровизации всех значимых отраслей и крупнейших предприятий страны предлагает тестовую опытно-промышленную эксплуатацию решений в области цифровых технологий интернета вещей IIoT. Работа с ключевыми клиентами – крупнейшими предприятиями газодобывающей и нефтехимической отраслей (Газпром, СИБУР, ЛУКОЙЛ, Роснефть и т. д.), связи и энергетики, производителями и поставщиками сложного технологического оборудования, инжиниринговыми компаниями. Анализ рынка, определение возможностей и активный поиск клиентов.
- Сентябрь 2014 – январь 2020
- 5 лет и 5 месяцев
Специалист по внешнеэкономической деятельности
Монтаж-индустрия, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Компания оказывает услуги и производит работы в сфере промышленного строительства (изоляция), обладает уникальным оборудованием, кадрами и опытом. Задачей отдела была организация направления сотрудников на работы за рубеж, поиск подрядчиков, согласование всех условий, переписка с поставщиками оборудования и запчастей за границей. Также велась подготовка и открытие представительства компании в Литве.
- Декабрь 2013 – июнь 2014
- 7 месяцев
Менеджер по продажам
ОАО "Компрессорный комплекс", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Завод- один из лидеров (до ухода большинства конструкторов) по производству центробежного компрессорного оборудования высокой мощности для перекачки и нагнетания газа и прочих смесей. Работа с ключевыми клиентами – крупнейшими предприятиями газодобывающей и нефтехимической отраслей (Газпром, СИБУР, ЛУКОЙЛ, Роснефть и др.), производителями и поставщиками сложного технологического оборудования, крупными инжиниринговыми компаниями. Анализ рынка, определение возможностей и активный поиск новых контактов с потенциальными покупателями, восстановление утраченных. Поиск ответственных за закупку продукции и внесение ее в проект, тендер, командировки для налаживания живых контактов, презентации продукции и переговоров о возможной поставке. Налаживание постоянных контактов и координация работы для оказания технических и конструкторских консультаций при подготовке долгосрочных сложных проектов. Координация сроков исполнения и стоимости проектов. Подготовка коммерческих предложений и тендеров, подписание договоров, спецификаций; контроль оплаты, поставок оборудования, контроль логистики и комплектации. Полное техническое сопровождение проекта, постоянная координация инженеров и конструкторов клиента и компании. Анализ деятельности конкурентов (технические особенности продукции, качество, преимущества и недостатки, история попадания в проект, цены, сроки, условия) Расширение и ведение клиентской базы данных и отчетность по ней. Гарантийное сопровождение клиентов, работа с претензиями. Работа с бухгалтерскими документами, работа с партнерами по доставке грузов, контроль дебиторской задолженности. Командировки
- Ноябрь 2011 – январь 2013
- 1 год и 3 месяца
Директор по продажам
Нордик Текникк, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Открытие офиса под руководством головной компанией в Москве, решение административных вопросов, координация задач, планов и инвестиций с акционерами и головной компанией. Поиск клиентов, ведение переговоров, согласование технических требований, поставка тестовых образцов. Координация с производителями в Норвегии и Великобритании. Организация презентаций для крупных клиентов и проектных институтов, проведение переговоров о поставках в сфере энергетики, водоочистки и горного дела. Планирование участия в выставках, деловых поездок и рекламы, продвижение в Интернете, подготовка и перевод информации для каталога и презентаций. В результате ухода одного из акционеров компания ликвидирована.
- Октябрь 2009 – ноябрь 2011
- 2 года и 2 месяца
Менеджер по проектам
КОРТЕМ-ГОРЭЛТЕХ, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Работа с ключевыми клиентами – проектными институтами и крупнейшими предприятиями нефтехимической отрасли (Газпром, СИБУР, ЛУКОЙЛ, Роснефть и др.), производителями и поставщиками оборудования в регионах Северо-Западный, Центральный, Пермский край, Поволжье и других. Анализ рынка, определение возможностей и активный поиск новых контактов с потенциальными покупателями, восстановление утраченных и их поддержание в условиях жесткой конкуренции, участие в главных выставках по тематике. Тщательный поиск ответственных за закупку продукции и внесение ее в проект, многочисленные командировки для налаживания живых контактов, презентации продукции и переговоров о возможной поставке. Налаживание постоянной работы с проектировщиками в главных институтах российских нефтехимических лидеров и внесение продукции компании в крупные строительные и ремонтные проекты. Результат - значительное увеличение количества крупных заказов, привлеченных в производство, при помощи подготовки долгосрочных сложных проектов, поставка крупным клиентам взамен продукции конкурентов. Активное продвижение конкурентных преимуществ продукции, условий поставки и применения. Совместное с конструкторским отделом создание сложных проектов по заданиям клиентов, работа над каталогами, организация семинаров и презентаций. Координация сроков исполнения и стоимости проектов. Подготовка коммерческих предложений и тендеров, подписание договоров, спецификаций; контроль оплаты, поставок оборудования, контроль логистики и комплектации. Полное техническое сопровождение проекта, постоянная координация инженеров и конструкторов клиента и компании. Анализ деятельности конкурентов (технические особенности продукции, качество, преимущества и недостатки, история попадания в проект, цены, сроки, условия) Расширение и ведение клиентской базы данных и отчетность по ней. Гарантийное сопровождение клиентов, работа с претензиями. Работа с бухгалтерскими документами, работа с партнерами по доставке грузов, контроль дебиторской задолженности. Многочисленные командировки.
- Июнь 2009 – октябрь 2009
- 5 месяцев
Заместитель директора
Петербургский Коммерческий Транспорт (бывший Петро-Трейлер), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Организация продвижения новой продукции завода; продажа прочей коммерческой авто техники, новой и бывшей в употреблении, из Германии, организация и контроль доставки продукции в СПб и в регионы Планирование и контроль рекламы в печатных изданиях, Интернет Работа с авто дилерами: получение запросов от авто дилеров, технические консультации, согласование условий поставки, программы мотивации, организация совместных выставок, лизинговых программ, демонстрация нашей техники на территории дилера Анализ деятельности конкурентов Работа с конечными клиентами: поиск, согласование технических требований, согласование стоимости, сроков и условий поставки, организация поездок на место изготовления или продажи техники, организация покупки в лизинг или кредит Работа с лизинговыми компаниями: выбор оптимального для клиента и нас партнера, согласование условий работы, совместное двустороннее взаимное продвижение лизинговых и кредитных компаний, программы мотивации Решение административных вопросов: поиск сервисной организации по гарантийному ремонту нашей продукции, таможенного брокера, стоянки для техники и согласование работы с ними Несмотря на кризисную ситуацию в сфере продаж прицепов была организована поставка эксклюзивной техники и усилены позиции компании на рынке.
- Апрель 2008 – январь 2009
- 10 месяцев
Менеджер по продажам
Стокота РУС ГмбХ
Обязанности и достижения:
Открытие представительства в СПб (закрыт в результате кризиса 2008 года), первоначально работа home-office, решение административных вопросов, активное ознакомление автодилеров по грузовикам и конечных клиентов с нашей продукцией, продвижение продукции высшего качества и стоимости среди множества конкурентов Поиск конечных клиентов и налаживание контактов с ними и дилерами, координация работы по их запросам с поставщиками и офисами в Москве, Вене (Австрия), Италии и Германии Работа с авто дилерами: выявление возможных запросов, технические консультации, согласование условий поставки, программы мотивации, организация совместных выставок, лизинговых программ, демонстрация нашей техники на территории дилера Анализ деятельности конкурентов Работа с конечными клиентами: поиск, согласование технических требований, согласование стоимости, сроков и условий поставки, организация поездок на производства, организация покупки в лизинг или кредит Работа с лизинговыми компаниями: выбор оптимального для клиента и нас партнера, согласование условий работы, совместное двустороннее взаимное продвижение лизинговых и кредитных компаний, программы мотивации Решение административных вопросов: поиск сервисной организации по гарантийному ремонту нашей продукции, таможенного брокера, стоянки для техники и согласование работы с ними, организация и контроль доставки продукции в СПб и в регионы Участие в выставках, планирование и контроль рекламы в печатных изданиях, Интернет. Итогом долгих переговоров и посещением клиентами производственных площадок были поставки и внесение в планы закупок крупнейшими покупателями техники высшего качества.
- Ноябрь 2007 – март 2008
- 5 месяцев
Заместитель директора
Петро-Трейлер
Обязанности и достижения:
Организация эффективной работы компании с нуля (старт - ап): организация процесса продаж, решение административных вопросов. Анализ, планирование, контроль и организация продвижения новой продукции завода; продажа прочей коммерческой авто техники, новой и бывшей в употреблении, из Германии Работа с авто дилерами: аналогично вышеуказанному опыту Анализ деятельности конкурентов Работа с конечными клиентами: аналогично вышеуказанному опыту Работа с лизинговыми компаниями: аналогично вышеуказанному опыту Участие в выставках, планирование и контроль рекламы в печатных изданиях, Интернет Координация работы с офисом и поставщиками в Германии
- Июнь 2007 – ноябрь 2007
- 6 месяцев
Менеджер отдела продаж
Торговый Дом «Великолукский Опытный Машиностроительный Завод, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• Ведение переговоров с клиентами: подготовка коммерческих предложений, подписание договоров, спецификаций; контроль оплат, поставок оборудования. • Полное техническое сопровождение заказа.
- Июль 2005 – июнь 2006
- 1 год
Менеджер по развитию дилерской сети
Брандт, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• Изучение ситуации на рынке: анализ возможных партнеров, оценка их возможностей и заинтересованности в продвижении нашей продукции, оценка покупательской способности в данном регионе, анализ деятельности конкурентов, анализ продаж прошлых периодов у разных наших дилеров. • Поиск потенциальных дилеров в регионах ответственности, налаживание и поддержание контактов, согласование условий работы: объем годового заказа, согласование скидок, цен, эксклюзивности на определенной территории, обязательства по продвижению доп. оборудования, организации должного ремонта, оформления выставочного зала, совместная реклама, выставки, шоу, соревнования, дилерские встречи, акции • Обработка запросов, командировки для контроля и ознакомления с работой дилеров и конкурентов, частичная дальнейшая координация работы отделов фирмы с дилерами.
- Октябрь 2003 – март 2005
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по продажам
Кентек-СПб, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• Поиск потенциальных дилеров в регионах • Поиск клиентов, определение потребностей клиента, обработка запросов, подготовка оптимально возможного предложения по качеству, стоимости и срокам поставки от нескольких поставщиков, • Согласование условий поставки с финским офисом, согласование условий с клиентом, подготовка предложения (в том числе, для тендера), отслеживание поставки товара через офис в Финляндии
- Январь 1998 – май 2003
- 5 лет и 5 месяцев
Консультант по заказам и обслуживанию
Дельта Телеком, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Информирование по финансовым и техническим вопросам.
- Октябрь 1995 – август 1997
- 1 год и 11 месяцев
Заведующий отделом розничных продаж
ACS-СПб, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Продажа сотовых телефонов, подключение к операторам. Компания - один из первых дилеров Nokia и GSM в России.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2017
СПбПУ Петра Великого(Политех), Высшая Инженерная Школа
Факультет: Разработка и администрирование баз данных
Специальность: Разработчик и администратор баз данных
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Санкт-Петербургский торгово-экономический университет
Факультет: Торгово-экономический
Специальность: Управление предприятием торговли

Обо мне

Дополнительные сведения:

СПбПУ Петра Великого (Политех), Высшая Инженерная Школа-Выпускная квалификационная работа "Разработка модели базы данных Dell EMC-Universities". Архитектура и администрирование Linux для Oracle. Разработка и администрирование баз данных Oracle. Разработка и администрирование баз данных MSSQL Server. Разработка и администрирование баз данных MySQL. Основы Transact-SQL, PL/SQL, Oracle SQL. Умею вести переговоры, хорошо нахожу общий язык с людьми, инициативен, нацелен на достижение конкретного результата, ответственен, обладаю организаторскими способностями, стрессоустойчив Опыт активных продаж. Опыт региональных продаж оборудования. Опыт работы с дилерами по регионам. - Опыт ведения технических проектов: все этапы. - Анализ, планирование, контроль продаж новых видов продукции - Заключение и ведение договоров (в т. ч. на уровне первых лиц), подготовка и составление коммерческих предложений, поддержание деловых контактов, деловой переписки. - Опыт создания и ведения клиентской БД, сегментирование БД по направлениям. - Опыт работы на выставках, в командировках. - Опыт работы с бухгалтерской отчетностью. - Опыт работы с партнерами по доставке грузов. Контроль отгрузок, дебиторской задолженности. - Анализ деятельности конкурентов (цены, сроки, условия) - Опыт участия в выставках, планирования и контроль рекламы в печатных изданиях, Интернет - Знание работы с авто дилерами: получение запросов от авто дилеров, технические консультации, согласование условий поставки, программы мотивации, организация совместных выставок, лизинговых программ, демонстрация нашей техники на территории дилера - Знание работы с конечными клиентами в авто сфере: поиск, согласование технических требований, согласование стоимости, сроков и условий поставки, организация поездок на место изготовления или продажи техники, организация покупки в лизинг или кредит - Знание работы с лизинговыми компаниями в авто сфере: выбор оптимального для клиента и нас партнера, согласование условий работы, совместное двустороннее взаимное продвижение лизинговых и кредитных компаний, программы мотивации - Решение административных вопросов: поиск сервисной организации по гарантийному ремонту нашей продукции, таможенного брокера, стоянки для техники и согласование работы с ними - Опыт закупок различных материалов и оборудования. - Опыт работы с зарубежными офисами и поставщиками - Опыт создания отчетов