Мерчендайзер по работе с ключевыми клиентами

Была больше месяца назад

50 000 ₽

49 лет (родилась 17 мая 1976), не состоит в браке, детей нет

Москва

Сходненская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 6 месяцев

- Декабрь 2019 – май 2020
- 6 месяцев
Торговый представитель
ООО "Первое Решение", Москва
http://1reshenie.ru
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
- Выполнение поставленных индивидуальных задач в сетях: "Лэтуаль", "Рив Гош", "Иль де ботэ", "Азбука Вкуса", "Детский мир", "Стокманн", "Hoff" - объём продаж, дистрибьюция, мерчендайзинг в соответствии со стандартами компании; - Увеличение объёмов продаж на закреплённой территории за счёт максимального расширения полочного пространства; - Развитие и поддержание деловых отношений с ЛПР; - Проведение переговоров с клиентами по организации расширенной и дополнительной выкладки; - Решение вопросов в торговых точках: регулярность поставок, возвраты, обмены, наличие тестеров; - Контроль и координация маркетинговых мероприятий (акции, промо-программы); - Контроль наличия полного ассортимента и ценников; - Своевременная ротация товара; - Размещение POS- материалов; - Контроль за надлежащим состоянием оборудования компании (стойки); - Мониторинг и анализ конкурентной среды (ценовая политика, доля полки, новинки, активности и т. д.); - Предоставление установленной online- отчётности: наличие, дистрибьюция, фото- отчёты.
- Октябрь 2019 – декабрь 2019
- 3 месяца
Торговый представитель
ООО "Фирма Надежда", Москва
http://ochakovo.ru
Пиво (производство)
Обязанности и достижения:
- Выполнение поставленных индивидуальных задач на месяц: объём продаж, дистрибьюция, спец. задачи; - Посещение клиентов по утвержденному маршруту; - Сбор, оформление заказов; - Отслеживание своевременной поставки; - Отслеживание остатков товара, проверка сроков годности; - Проведение переговоров с клиентами по организации расширенной и дополнительной выкладки; - Мерчендайзинг в соответствии со стандартами компании; - Контроль за техническим состоянием оборудования компании (холодильники, стойки); - Развитие клиентов (увеличение объемов продаж за счет максимального расширения линейки продукции компании); - Презентация новинок; - Документальное сопровождение процесса продаж; - Контроль дебиторской задолженности; - Активный поиск и привлечение новых клиентов; - Мониторинг цен, промо-акций на рынке, в том числе и конкурентов; - Ведение отчетности по стандартам компании.
- Июнь 2019 – август 2019
- 3 месяца
Специалист по работе с корпоративными клиентами
Леруа Мерлен, Москва
http://www.leroymerlin.ru
Розничная сеть (DIY и товары для дома)
Обязанности и достижения:
- Выдача и оформление Профессиональной карты клиентам - профессионалам в области строительства и ремонта; - Развитие и поддержание деловых отношений с клиентами; - Ведение, поддержание и развитие базы клиентов-профессионалов; - Помощь клиентам - профессионалам в выборе товаров под проекты, а именно: консультация по характеристикам товаров, расчёт необходимого количества, заказ товаров под потребности клиентов, обеспечение необходимой документацией; - Помощь клиентам оформить заказ в комфортной выделенной зоне или же по телефону, e-mail или WhatsApp - Сопровождение клиента на всех этапах продажи - от заказа до отгрузки.
- Октябрь 2018 – июнь 2019
- 9 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Лента", Москва
Розничная сеть (мобильный ретейл)
Обязанности и достижения:
- Аквизиция выделенной территории с целью привлечения новых клиентов (horeca и traders) в программу Лента ПРО; - Выдача и оформление карт Лента ПРО и КПП (карта постоянного покупателя); - Коммуникация с клиентами ПРО с целью обсуждения цен, сроков поставки и выстраивания сотрудничества; - Ведение, поддержание и развитие базы ТОП- клиентов; - Реализация плана продаж клиентам ПРО; - Увеличение доли продаж в общем объеме товарооборота; - Заключение договоров безналичных расчётов; - Оформление и сопровождение заказов; - Анализ коммерческой деятельности клиента с точки зрения товарооборота, прибыли, частоты закупок, средней суммы закупок с целью разработки бизнес- решения для увеличения его прибыли; - Анализ рынка продаж, ведение, развитие и оценка потребностей клиентов направления Лента ПРО; - Подготовка информационно-аналитических и статистических отчётов.
- Сентябрь 2017 – август 2018
- 1 год
Торговый представитель
ООО "Латфуд", Москва
Хлебобулочные изделия (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (производство)
Обязанности и достижения:
- Выполнение поставленных индивидуальных задач в сетях: "Окей", "Ашан", "Метро", "Карусель", "Перекрёсток", "Атак" - объём продаж, дистрибьюция; - Решение вопросов в торговых точках, регулярность поставок, рекомендованный заказ, возвраты, доп. выкладка, подготовка и сопровождение BLT акций; - Развитие территории, увеличение товарооборота; - Участие в формировании заказа (необходимый объём, наличие утверждённого ассортимента); - Увеличение объемов продаж на закрепленной территории за счет максимального расширения линейки продукции компании; - Контроль и координация маркетинговых мероприятий (акции, промо-программы); - Контроль отгрузки товара, при необходимости, решение вопросов с логистами; - Проведение переговоров с клиентами по организации расширенных и дополнительных выкладок; - Мониторинг и анализ конкурентной среды (ценовая политика, доля полки, новинки, активности и т. д.); - Предоставление установленной отчётности: наличие, дистрибьюция, фото-отчёты ежедневные, путевые листы.
- Декабрь 2014 – июнь 2017
- 2 года и 7 месяцев
Торговый представитель отдела по продвижению
ООО " Перспектива ", Москва
Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Выполнение поставленных индивидуальных задач в сетях: «Окей», «7 Континент», «Билла», «Магнолия», «Диксика», «Алые паруса», «Алми», «Виктория» - объём продаж, дистрибьюция, доля полки; - Участие в формировании заказа (необходимый объём, наличие утверждённого ассортимента); - Увеличение объемов продаж на закрепленной территории за счет максимального расширения линейки продукции компании; - Увеличение доли полочного пространства путём наилучшей выкладки в категории; - Контроль и координация маркетинговых мероприятий (акции, промо-программы); - Контроль отгрузки товара, при необходимости, решение вопросов с логистами; - Проведение переговоров с клиентами по организации расширенных и дополнительных выкладок; - Мониторинг и анализ конкурентной среды (ценовая политика, доля полки, новинки, активности и т. д.); - Работа с мерчендайзинговым агенством – совместные аудиты по территории с целью улучшения выкладки; - Предоставление установленной отчётности: наличие, доля полки, дистрибьюция, фото-отчёты по акциям и дополнительным выкладкам; - Чёткое соблюдение регламента компании.
- Апрель 2014 – декабрь 2014
- 9 месяцев
Региональный представитель
Компания "Сантонит", Санкт-Петербург
Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля), Посуда, свет, товары для дома (производство)
Обязанности и достижения:
«Сантонит»- разработка и поставка аксессуаров для ванной комнаты. - Выполнение поставленных задач в сетях формата DIY (Леруа Мерлен, К- Раута, Домовой, Hoff, OBI): • объем продаж; • участие в формировании заказа (сеть Леруа Мерлен); • заведение в матрицу Леруа Мерлен новинок, а также артикулов, которые выпадают в ТОП 0 (не заказываются); • контроль и координация маркетинговых мероприятий (концепты и другие доп. выкладки) исключая дефициты и обеспечивая выкладку в соответствии с паспортом; • организация и контроль промо-акций; - Контроль отгрузки товара и наличия утвержденного ассортимента в ТТ; - Мониторинг и анализ конкурентной среды; - Презентация новинок, выделяя выгоды и преимущества; - Подбор промо- персонала (создание и мониторинг вакансий, стажировка и обучение, а также адаптация нового сотрудника); - Обучение промо – персонала (новые разработки, дополнительные инструкции); - Разработка, постановка и контроль выполнения индивидуальных заданий для промоутеров; - Контроль и оценка качества работы промоутеров; - Ведение табеля учета рабочего времени промоутеров; - Расчет заработной платы с учетом выполненных задач; - Предоставление установленной отчетности (по дефицитам, неимплантированные и ТОП 0, по выполнению планов продаж, фотоотчеты); - Участие в ежемесячном собрании с руководством (подведение итогов, достигнутые результаты, чего не удалось достигнуть – причины); - Четкое соблюдение регламента компании.
- Август 2013 – апрель 2014
- 9 месяцев
Торговый представитель в КА канале (сети)
ООО " Перспектива ", Москва
Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Выполнение поставленных индивидуальных задач на месяц: объём продаж, дистрибьюция, доля полки; - Контроль соблюдения контрактных обязательств клиентами и в случае отклонений исправлять нарушения, и информировать руководителя; - Сбор и оформление заказов в сетях " Диксика " и " Седьмой континент "; - Контроль и поддержание дистрибьюции (от 5 до 50 SKU); - Адаптация остатков в сети " Х5 Ритейл Групп "; - Мерчендайзинг в сетях: " Диксика ", " АБК ", " Мой магазин ", " Авоська "; - Полевое обучение мерчендайзеров, поддержание корпоративного блока, соблюдение планограмм в сетевых магазинах: " 5 ", " Перекрёсток ", " Перекрёсток- Экспресс ", " Перекрёсток- Гипер ", " Билла ", " Атак ", " Магнолия ", " Дикси "; - Контроль работы мерчендайзеров, а также предоставление отчетов и фотоотчетов по их работе; - Организация и контроль промо-акций; - Сбор информации о промо-программах и достижениях конкурентов (ценовая политика, доля полки и т. д.); - Презентация новинок, знакомить клиентов с продукцией объясняя выгоды и преимущества; - Ведение отчетности по стандартам компании; - Соблюдение регламента компании.
- Ноябрь 2012 – июль 2013
- 9 месяцев
Торговый представитель - Тим лидер в КА канале (Федеральные сети)
ООО «Эль-Хаус» проект EFES Rus, Москва
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Выполнение планов продаж, увеличение объёмов продаж, путём заполнения рекомендованных заказов, исключая стоки; - Увеличение доли полочного пространства путём наилучшей выкладки в категории, сеть: «Пятёрочка», «Перекрёсток-Экспресс»; - Контроль соблюдения контрактных обязательств клиентами и в случае отклонений исправлять нарушения, и информировать руководителя; - Поддержание дистрибьюции; - Организация и контроль промо-акций; - Сбор информации о промо- программах и достижениях конкурентов (ценовая политика, доля полки и т. д.); - Полевое обучение мерчендайзиров, поддержание корпоративного блока, соблюдение планограмм; - Презентация новинок, знакомить клиентов с продукцией объясняя выгоды и преимущества; - Контроль за техническим состоянием оборудования компании (холодильники, стойки); - Ведение отчетности по стандартам компании (КПК, фотоотчеты, бланки-притензии, акты и т. д.); - Соблюдение регламента компании. Обязанности Тим-Лидера: - Проведение аудитов по территориям трёх торговых представителей (поля- выполнение контрактных условий); - Посещение территорий на которых отсутствует торговый представитель (отпуск, вакансия); - Своевременный сбор с торговых представителей, и предоставление руководителю отчётов, фотоотчётов, ведомостей, претензий и т. п.; - Ознакомление торговых представителей и мерчендайзиров с нововведениями: матрицы, планограммы, инструкции, формы; - Обеспечение необходимыми инструментами торговых представителей и мерчендайзиров для проведения промо-программ; - Контроль и оформление бонусных активностей; - Работа с мерчендайзинговыми агенствами: совместные аудиты по территорий с представителями агенства, ведение документации, подтверждение оплат; - Коммуникация между сотрудниками и менеджером.
- Июль 2011 – ноябрь 2012
- 1 год и 5 месяцев
Торговый представитель в КА канале (Федеральные сети)
ЗАО "Пивоварня Москва-Эфес", Москва
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Выполнение планов продаж, увеличение объёмов продаж, путём заполнения рекомендованных заказов, исключая стоки; - Увеличение доли полочного пространства на 11 %, путём выкладки «строчки» в накопителях сети магазинов «Пятёрочка » (период июль 2011- октябрь 2011), и сохранение увеличенной доли; - Увеличение доли полочного пространства путём наилучшей выкладки в категории, сети: «Перекрёсток», «Авоська», «Дикси», «Виктория», «Магнит», «Монетка», «АБК», «7Я»; - Контроль соблюдения контрактных обязательств клиентами и в случае отклонений исправлять нарушения, и информировать руководителя; - Поддержание дистрибьюции; - Организация и контроль промо-акций; - Сбор информации о промо- программах и достижениях конкурентов (ценовая политика, доля полки и т. д.); - Полевое обучение мерчендайзеров, поддержание корпоративного блока, соблюдение планограмм; - Составление маршрутов мерчендайзеров, заполнение ведомостей по их работе; - Презентация новинок, знакомить клиентов с продукцией объясняя выгоды и преимущества; - Контроль за техническим состоянием оборудования компании (холодильники, стойки); - Ведение отчетности по стандартам компании (КПК, фотоотчёты и т. д.); - Соблюдение регламента компании.
- Февраль 2010 – июль 2011
- 1 год и 6 месяцев
Торговый представитель в КА канале (Локальные сети)
ООО "Пивдом" проект Sab Miller, Москва
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Выполнение планов продаж; - Контроль соблюдения согласованной матрицы; - Поддержание и расширение дистрибьюции в КА канале; - Организация и контроль промо-акций; - Мониторинг цен и промо-акций, в том числе конкурентов; - Увеличение доли полочного пространства, путем лучшей выкладки в категории, сеть "Магнолия"; - Полевое обучение мерчендайзеров, поддержание корпоративного блока, соблюдение планограмм; - Контроль за техническим состоянием оборудования компании (холодильники, стойки); - Решение организационных и конфликтных ситуаций; - Презентация новинок; - Ведение отчетности по стандартам компании (КПК, фотоотчеты).
- Март 2008 – январь 2010
- 1 год и 11 месяцев
Торговый представитель в канале опт
ООО "Лидер прайс" проект "Heineken", Москва
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Выполнение плана продаж; - Заключение договоров; - Проведение переговоров; - Сбор заказов; - Переадресация объемных заказов (от одной фуры) на завод, обеспечение необходимой документацией, контроль доставки; - Решение организационных ситуаций; - Увеличение объемов продаж на закрепленной территории за счет максимального расширения линейки продукции компании; - Поддержание и расширение дистрибьюции в оптовом канале (дилеры, оптовые рынки); - Презентация новинок; - Мониторинг цен, промо-акций на рынке, в том числе и конкурентов; - Ведение отчетности по стандартам компании.
- Август 2006 – февраль 2008
- 1 год и 7 месяцев
Торговый представитель (horeca, производственные цеха)
ТПК "Э.Л.Е.С", Уфа
Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство)
Обязанности и достижения:
- Создание клиентской базы с нуля; - Проведение переговоров; - Презентация продукта (выделение конкурентных преимуществ, демонстрация рекламного ролика, подтверждающего потенциал компании); - Заключение договоров; - Сбор, оформление заказов; - Выполнение планов продаж; - Увеличение объемов продаж за счет максимального расширения линейки продукции компании; - Решение организационных ситуаций; - Контроль дебиторской задолженности; - Обеспечение клиентов, необходимой документацией (сертификаты, качественные удостоверения, ветеринарные справки); - Расчет и учет бонусов индивидуально по каждому клиенту; - Мониторинг цен конкурентов; - Ведение отчетности.

Образование

- Высшее образование
- 2004
Российский государственный торгово-экономический университет, Москва
Факультет: Менеджмент
Специальность: Менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Отзывчивость; Вежливость; Умение расставлять приоритеты; Оптимизм; Активная жизненная позиция; Умение добиваться поставленных целей; Внимательность к деталям; Стремление к профессиональному развитию; Профессиональное знание основных принципов работы с клиентами. Хобби и увлечения: Посещаю кино, музеи, памятники культуры: Активный отдых на природе; Люблю кататься на фигурных коньках; Поездки в исторически- интересные города России; Интересуюсь экономикой Проведение промо акций, Аналитика продаж, Контроль работы промоутеров, работа с текущей базой клиентов, Локальные сети, Мерчендайзинг, Поиск и привлечение клиентов, Федеральные сети, Ведение переговоров, Обучение персонала, Подбор персонала, Навыки продаж, Прямые продажи, Телефонные переговоры, Урегулирование конфликтов, Анализ продаж, Internet, Работа с возражениями, Планирование, Анализ конкурентной среды, Мерчандайзинг, Продажи через дистрибьюторов, Холодные продажи, Работа с локальными сетями, Мониторинг цен, Оптовые продажи