Менеджер по закупкам / Категорийный менеджер (Инженерная сантехника)

Был вчера в 18:08

150 000 ₽

45 лет (родился 06 марта 1980), cостоит в браке, есть дети

Люберцы

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Знание рынка сантехники и инженерного оборудования
Проведение переговоров
Анализ рынка и конкурентов
Категорийный менеджмент
Управление ассортиментом и ценообразование
Ориентация на результат
Управление товарными запасами
Системное мышление
Ответственность
Инициативность и способность принимать управленческие решения
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 10 месяцев

- Сентябрь 2020 – март 2025
- 4 года и 7 месяцев
Заместитель директора по направлению инженерная сантехника
ООО "АРС-ПРОМ", Жуковский
https://www.electro-master.ru
Розничная торговля электрика и сантехника
Обязанности и достижения:
- Категорийный менеджмент и развитие направления "инженерная сантехника" (ассортимент ~2000 SKU складского и ~10000 SKU заказного). - Формирование ассортиментной матрицы и ценовой стратегии. - Ведение переговоров с поставщиками, оптимизация закупочных цен и условий поставки. - Планирование и контроль товарных запасов, управление оборачиваемостью. - Анализ рынка, конкурентов и продаж для принятия коммерческих решений. - Взаимодействие с торговыми подразделениями для доведения стратегии, контроля выкладки и получения обратной связи, работа с товаром под заказ, поиск альтернатив, участие в подборе продавцов, обучение и аттестация. Результаты за время работы: - Увеличил объем продаж направления в 5 раза за период работы. - Снизил закупочные цены и улучшил коммерческие условия с поставщиками, обеспечил получение кредитных линий. - Оптимизировал ассортиментный портфель и выкладку в 9 магазинах, что повысило эффективность использования пространства. - Повысил оборачиваемость товара и другие ключевые показатели (конверсия, средний чек). - Разработал систему обучения сбытовых подразделений с контролем полученных знаний.
- Февраль 2016 – март 2020
- 4 года и 2 месяца
Руководитель регионального отдела продаж строительным и комплектующим организациям по Москве и МО
СанТехОптТорг, ООО, Москва
http://stot.ru
Обязанности и достижения:
Оперативное управление региональным отделом B2B из 9 человек, выполнение поставленных планов продаж и KPI: - постоянный мониторинг эффективности работы каждого сотрудника с корректирующим воздействием; - ценовая и ассортиментная политика поставок. - формирование прогнозов продаж, планов продаж, контроль их выполнения по обороту, марже, ассортименту; - управление дебиторской задолженностью; - урегулирование рекламаций, конфликтных ситуаций; - командировки к клиентам, переговоры, заключение договор; - первичный анализ финансового состояния контрагента, для принятие предварительного решения по кредитованию; - участие во всех мероприятиях управленческого блока по формированию эффективных бизнес-процессов, регламентов, должностных инструкций регулирующих работу отдела продаж; - совместно с HR службой подбор, обучение и адаптация персонала; Достижения: - ежегодный прирост по обороту +15%; - ежегодный прирост АКБ +15%; - увеличена доля собственных торговых марок в общем объёме продаж с 10 до 25%; - увеличена конверсия продаж с 9 до 27%.
- Апрель 2006 – февраль 2016
- 9 лет и 11 месяцев
Старший менеджер отдела продаж строительным и комплектующим организациям по Москве и МО
СанТехОптТорг, ООО, Москва
http://stot.ru
Обязанности и достижения:
Активные продажи, ведение клиентской базы, выполнение поставленных планов продаж и KPI, наставник отдела из 10 человек, адаптация и обучение.
- Июнь 2004 – апрель 2006
- 1 год и 11 месяцев
Менеджер отдела продаж строительным и комплектующим организациям по Москве и МО
СанТехОптТорг, ООО, Москва
http://stot.ru
Сантехника (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Активные продажи, ведение клиентской базы, достижения поставленных планов продаж по KPI.
- Февраль 2004 – май 2004
- 4 месяца
Продавец-консультант
ARISTON официальный представитель, розничная сеть ЗАО "Аристон", Москва
Розничная сеть (электроника, бытовая техника)
Обязанности и достижения:
Розничные продажи
- Январь 2003 – январь 2004
- 1 год и 1 месяц
Продавец-консультант
JVC дистрибьютор ООО "Феста Компани", Москва
Розничная сеть (электроника, бытовая техника)
Обязанности и достижения:
Розничные продажи

Образование

- Среднее специальное образование
- 2001
Ставропольский филиал военного авиационного технического университета
Факультет: Радиоэлектроника
Специальность: Техник по эксплуатации и ремонту радиоэлектронного оборудования самолётов и вертолётов

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Системный подход к решению задач, нацеленность на результат, инициативность, ответственность за принимаемые решения. - Открыт к новому опыту и знаниям. - Обладаю позитивной жизненной позицией.