Менеджер по закупкам / продажам, отгрузкам железнодорожным транспортом, специалист по ВЭД

Был больше месяца назад

По договорённости

45 лет (родился 05 декабря 1979), cостоит в браке, есть дети

Воронеж

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 1 месяц

- Ноябрь 2016 – август 2018
- 1 год и 10 месяцев
Территориальный представитель
ООО ТК "Ярвет"
Коммерческое предприятие, специализирующееся на поставках ветеринарных препаратов.
Обязанности и достижения:
С момента начала деятельности в ООО ТК "ЯрВет", в мои обязанности входило: - поиск клиентов на вверенной территории Воронежская, Липецкая, Тамбовская и Орловская области; - «холодные» звонки; - проведение переговоров/встреч, как с главными ветеринарными врачами, так и с первыми лицами предприятий животноводства; - консультирование клиентов по продукции компании; - заключение договоров; - контроль и получение платежей; - выезд на предприятия животноводства на вверенной территории; - работа в условиях многозадачности; - решение не стандартных проблем. Одной из моих основных задач являлось развитие региона Воронеж-Липецк-Тамбов-Орел с "нуля" по ветеринарным препаратам для КРС. Развил территорию продаж компании с "нуля" до 20 клиентов, из которых постоянные продажи приходились на 15 клиентов.
- Май 2016 – октябрь 2016
- 6 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ООО "Региональный Партнёр"
Коммерческое предприятие, специализирующееся на оптовых поставках готовых кормов и сырья для их производства сельхозпроизводителям. Ингредиентов для комбикормовых заводов, а также продукции необходимой для предприятий животноводства.
Обязанности и достижения:
С момента начала деятельности в должности регионального менеджера по продажам, в мои обязанности входило: - поиск клиентов; - «холодные» звонки; - ведения переговоров с первыми лицами предприятий животноводства; - консультирование клиентов по продукции компании; - проведение встреч с потенциальными клиентами; - заключение договоров; - контроль и получение платежей; - работа с пакетом MS Office, 1C и в CRM-системе; - выезд на предприятия животноводства в Орловской и Тульской областях; - работа в условиях многозадачности. Одной из моих основных задач являлось развитие региона Орёл-Тула. Продажи по данной территории находились на крайне низком уровне. Пройдя обучение по продукции, начал проводить встречи с потенциальными клиентами на местах, с выездом на с/х фермы и предприятия. Постепенно ситуация начала меняться в сторону увеличения продаж (появились новые клиенты; предприятия, не работавшие с компанией более года, возобновили сотрудничество; потенциальные клиенты, отказывавшиеся разговаривать даже по телефону, начали диалог). Одним из своих достижений считаю увеличение активной клиентской базы более чем в 3 раза (с 7 до 24 клиентов).
- Январь 2016 – май 2016
- 5 месяцев
Менеджер по логистике
ООО "Авто-Черноземье", Воронеж
Транспортно-экспедиционная компания, осуществляющая перевозку грузов автомобильным транспортом.
Обязанности и достижения:
С момента начала деятельности в должности менеджера по логистике, руководством была поставлена задача: организация перевозки наливных грузов (подсолнечное/пальмовое масло и др.) с «нуля». Компания не имела базы заказчиков перевозки данного вида груза, а так же базы перевозчиков автоцистернами. Также в мои обязанности входило: - поиск, отправка и последующий контроль автомобилей для перевозки готовой продукции; - оформление заявок в программе «Транс-менеджер»; - контроль оплат от заказчиков; - переговоры по заключению новых договоров перевозки. Мой прежний опыт работы позволил мне в небольшие сроки выяснить основных производителей, потребителей и экспортёров растительного масла, а также основные направления перевозок. С некоторыми предприятиями, такими как «Евдаковский МЖК», «Артис-Агро Экспорт», «Солнечные продукты» и др., были заключены договоры по оказанию ус-луг перевозки наливных грузов. Была наработана база перевозчиков автоцистернами, порядка 220 машин.
- Октябрь 2007 – октябрь 2014
- 7 лет и 1 месяц
Экспедитор, менеджер по отгрузкам железнодорожным транспортом, специалист по ВЭД
ООО ТД "Метелица" Коммерческое предприятие, осуществляющее торгово-закупочную деятельность мелассы свекловичной (патока свекловичная), жом гранулированный, Воронеж
Обязанности и достижения:
С момента начала деятельности в должности экспедитора в мои обязанности входило: - заключение договоров на подачу-уборку ж/д цистерн (вагонов-зерновозов), на пути необщего пользования завода-ветвевладельца; - контроль подачи ж/д цистерн непосредственно на завод под загрузку; - контроль загрузки ж/д цистерн; - оформление необходимых перевозочных документов; - отправка ж/д цистерн непосредственно грузополучателю. - работа с ж/д станциями отправления и выполнение всех необходимых требований для успешного завершения поставленных задач; - покупка мелассы у предприятий, работающих по давальческой схеме поставок сахарной свеклы заводам производителям; - взаимодействие с органами таможни (Белгородская таможня). Работа включала в себя два вида отправок: 1. Экспортные отправки, связанные с оформлением таможенной декларации, а при необходимости получения ветеринарного сертификата 2. Внутрироссийские отправки, связанные как с отправками по ж/д, так и отправка-ми автомобильным транспортом. География отгрузок: сахарные заводы Центрально-чернозёмного региона, Краснодарского края, Республик Татарстан и Башкортостан.
- Март 2007 – октябрь 2007
- 8 месяцев
Старший продавец
ООО"Аметист", Воронеж
Обязанности и достижения:
С момента начала деятельности в компании Вестер-Черноземье в мои обязанности входит: - помощь менеджеру по закупкам в формировании ассортиментной матрицы; - составление планограмм по выкладке товара; - мониторинг цен конкурентов; - управление персоналом (14 чел.) - открытие гипермаркета; - ведение графика по учету рабочего времени продавцов; - формирование заказов поставщикам; - подготовка товара к возврату поставщику; - разрешение внеплановых ситуаций в рабочем порядке.
- Октябрь 2006 – февраль 2007
- 5 месяцев
Менеджер Дирекции закупки
ООО «Логистические технологии», Воронеж
Компания-администратор ЗАО «Висант-Торг» («Сбытовая сеть «Пятёрочка»)
Обязанности и достижения:
С момента начала деятельности в должности менеджера по закупкам в компании «Пятёрочка» моими функциональными обязанностями являлось: - анализ рынка товаров, производителей, поставщиков; - формирование ассортиментной матрицы; - обеспечение поставок товаров на склады и в магазины; - анализ статистики продаж товаров в магазинах сбытовой сети; - рациональные предложения по корректировке ассортиментной матрицы; - контроль работы помощника менеджера по закупкам. Основными показателями моей работы являлось выполнение целей дирекции закупки, а именно: бесперебойное обеспечение сбытовой сети товаром, 100% возврат брака поставщикам, получение маржи не менее запланированной.
- Июнь 2006 – октябрь 2006
- 5 месяцев
Помощник менеджера по закупкам
ООО «Логистические технологии», Воронеж
Обязанности и достижения:
С момента начала профессиональной деятельности в компании «Пятёрочка» в мои обязанности входило: - заказывать товар поставщику согласно ассортиментной матрицы, в соответствии с графиком поставок; - анализировать состояние склада и остатков в магазинах; - ежедневно составлять и подавать в Дирекцию логистики план поставок товара, что позволяло избежать проблем с поставками (расхождение в весе, количестве упаковок и т.д.); - контролировать приход товара от поставщика на склад, в соответствии с заказом. В случае несовпадения поставки и заказа, согласовав с менеджером по закупке, принимать решение о разгрузке и вносить соответствующие корректировки; - контролировать приход товара от сторонних поставщиков; - осуществлять контроль за входными документами и сертификатами. Производить замену исправленных документов в установленные сроки; - не допускать приемку товара по красным ценам; - по указанию менеджера по закупкам мною подавались заявки в дирекцию ценообразования на изменения цены, вывод или ввод товара в номенклатуру, перевод на склад или наоборот вывод продукции со склада; Переведён на должность менеджера по закупкам.
- Март 2006 – май 2006
- 3 месяца
Заместитель директора агентской сети Регионального центра продаж
ООО "Пенсионный капитал", Воронеж
Обязанности и достижения:
С момента начала профессиональной деятельности в компании ООО «Пенсионный капитал» в мои обязанности входило: - построение агентской сети по средствам взаимодействия со СМИ; - организация и проведение тренинговых мероприятий; - заключение и сопровождение договоров; - координация действий с головной компанией (г. Москва). За время работы мною была отлажена эффективная система реализации нового для региона продукта – обязательного пенсионного страхования через НПФ. Основным фактором успеха, по моему мнению, стало грамотное построение и управление агентской сетью.
- Июль 2005 – декабрь 2005
- 6 месяцев
Региональный менеджер
ИПБОЮЛ Анохина О.А. компания "Павлин", Воронеж
Обязанности и достижения:
С момента начала профессиональной деятельности в компании «Павлин» моей основной задачей являлось: - наладить более плодотворную работу с одним из основных клиентов, компанией «Арт - мебель»; - развить клиентскую базу в городе Тамбов с «нуля», с учетом того, что там работали конкуренты из других городов. Считаю, что с первой задачей справился достаточно быстро. Объём закупок компанией «Арт - мебель» увеличился, перебои с платежами прекратились. Со второй задачей справился не до конца. Удалось подписать договор и начать работать с самой крупной компанией «Евростиль» (г. Рассказово, Тамбовская область), и несколькими частными производителями города Тамбова. Ввиду, на мой взгляд, неудовлетворительной работы склада, неудовлетворительной работы отдела поставок и незаинтересованности руководства в дальнейшем расширении компании, моя работа с этими клиентами была прекращена.
- Февраль 2004 – апрель 2005
- 1 год и 3 месяца
Региональный торговый представитель
ООО "Моби", Воронеж
Коммерческое предприятие, осуществляющее торгово-закупочную деятельность детских игрушек, сувенирной продукции, а так же товаров для спорта и отдыха.
Обязанности и достижения:
С момента начала профессиональной деятельности в компании «Моби» я работал в отделе продаж в качестве торгового представителя в городе Тамбов. В мои обязанности входило: - получение заказа, как по телефону, так и с помощью факса или электронной почты; - сопровождение товара, отгрузка его на месте и оформление всех необходимых документов (товарная накладная, доверенность и т.п.); - решение вопросов на месте с возвратом брака (и последующая сдача его на склад), а так же развитие своего присутствия в торговой точке; - получение денег, как наличным, так и безналичным расчетом. Одной из моих основных задач являлось развитие и удержание г. Тамбова, как сегмента рынка для компании «Моби». Для этого мной проводился поиск новых клиентов, переговоры у потенциального покупателя и как итог – заключение договора и начало работы. Для более продуктивного развития территории, в нашей компании проводились тренинги по технике продаж. Считаю, что с поставленной задачей справился через 6 месяцев: - увеличение объёма продаж, в не сезон, в 5 раз; - налажена работа с 4 оптовыми базами г. Тамбова; - удержание и развитие своего присутствия в ЗАО «Детский мир» г. Тамбов.

Образование

- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Воронежский государственный технический университет
Факультет: ФАРМ
Специальность: Роботы и робототехнические системы и комплексы
- Неполное высшее образование
МИКТ
Факультет: Экономический
Специальность: Менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

- энергичность, ответственность, пунктуальность, доброжелательность, умение работать в команде Роликовые коньки, игровые виды спорта, гитара, люблю весело проводить время в тёплой кампании. Компьютерные навыки: - знание компьютера на уровне продвинутого пользователя и таких программ, как: пакет Microsoft Office, работа в Internet, CRM, 1С; навыки проведения переговоров на разных уровнях; умение работать в условиях многозадачности; планирование закупок/продаж; навыки проведения анализа продаж, рынка и деятельности конкурентов; навыки работы с возражениями; навыки деловой переписки и делового общения; В2В продажи.