Менеджер по региональным продажам, Начальник отдела продаж, директор филиала

Был больше месяца назад

75 000 ₽

51 год (родился 08 октября 1974), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Почта

Будет доступна после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 5 месяцев

- Апрель 2003 – декабрь 2004
- 1 год и 9 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ООО «ТРАДИЦИИ КАЧЕСТВА»
Обязанности и достижения:
Зона ответственности - Центральный и Ц.-Чернозёмный регионы России • Участие в увеличении отгрузок предприятия со 140 000 дкл до 280 000 дкл к декабрю 2003 года и достижении компанией 8-го места в России по рэйтингу СУАР среди производителей водки • Увеличение среднемесячного объёма продаж региона на 57% за период своей работы • Был признан лучшим среди менеджеров по итогам сдачи аттестации по концепции продукта и отмечен увеличением уровня фиксированного оклада • Признан лучшим менеджером дирекции продаж (из 3-х отделов) по итогам 2003 года и удостоен наивысшего уровня фиксированного оклада среди менеджеров • Организация и проведение презентаций и тренингов по концепции продукта, политике и технике продаж компании, корпоративным стандартам мерчандайзинга для представителей активной розницы городов и торговых команд партнёров (максимальная аудитория 90 человек). Проведение полупрофессиональных закрытых сравнительных дегустаций водки • Еженедельное получение от партнёров отчётов по дистрибьюции. Анализ ситуации в регионе и оперативное реагирование на её изменение • Планирование годового, квартального, месячного и недельного объёма отгрузок в регионе • Ежемесячное планирование прихода денежных средств, составление плана командировок и операционных планов. Участие в планирование маркетингового бюджета компании • Принятие дистрибьюторских решений в условиях резкого увеличения отгрузок в регионах. Подписание ценовых соглашений между партнёрами • Предотвращение несанкционированных поставок продукции из региона в регион • Начало отгрузок в новый регион и развитие новых регионов • Подписание с партнёрами максимальных объёмов помесячной выборки продукции и контроль их выполнения • Ответственность за служебный документооборот • Исполнение обязанностей BTL-менеджера по торговому маркетингу в регионе. Планирование и полная ответственность за проведение промоакций. Постановка целей и задач дистрибьюторам, подписание с дистрибьюторами соответствующих соглашений. При необходимости личный контроль качества проведения акций. Получение отчётности. Контроль получения своей мотивации участниками акций. Анализ эффективности акций и подготовка аналитических отчётов • Успешное завершения курса тренинга «Искусство проведения презентаций. Управление стрессом» • Руководство техническим координатором по региону: планирование ежедневных мероприятий, постановка целей и задач, контроль их выполнения
- Июль 2001 – апрель 2003
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер по региональным продажам
ООО «Юта и Юта»
Обязанности и достижения:
• Постановка дистрибьюции в Москве и регионах, ведение ключевых клиентов • Знание специфики продаж общеизвестной торговой марки. Работа в командировках, а так же дистанционный поиск новых клиентов • Расчёт сетки скидок для регионов. Ведение торга по условиям • Практика предоставления товарного кредита. Ответственность за документооборот по торговым сделкам. Управление процессом доставки. Контроль оплат • Опыт поддержания стабильной дистрибьюторской ситуации в регионах • Знание оптовых операторов в Москве и более чем в 60 регионах • Планирование промоакций. Достижение и закрепление высоких объёмов продаж по клиентам. Увеличение лояльности клиентов • Участие в разработке маркетинговой стратегии и тактики выведения на рынок нового брэнда категории «премиум» • Участие в проведении фокус-групп по разработке дизайна и рецептуры новых продуктов • Управление группой торговых представителей по московской рознице. Отбор персонала. Проведение тренингов по искусству продаж . Контроль полевой работы. Постановка планов продаж. Расчёт заработной платы • Успешное завершение тренинга «Региональные продажи. Искусство формирования диллерской сети» в компании «Personal Upgrade»
- Сентябрь 1998 – июль 2001
- 2 года и 11 месяцев
Менеджер проектов
ООО «Транстехсервис»
Обязанности и достижения:
• Самостоятельная организация фасовки и продажи чая от создания дизайна, до оптовых продаж и бартерных операций • Организация и ведение розничной торговли мясом на продовольственных рынках г. Москвы (3 торговые точки), управление штатом из 6 человек
- Август 1997 – август 1998
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель-«Охотник»
«Elite»
Обязанности и достижения:
10/97-8/98 Торговый представитель-«Охотник» • Специальный торговый представитель по привлечению новых клиентов 8/97-10/97 Торговый представитель- Мерчандайзер • Уверенно лидирующее положение по объёмам продаж и количеству привлечённых новых клиентов в отделе по работе с розницей • Участие в тренингах по искусству продаж, проводившихся специалистом Администрации Президента РФ, а так же специалистами компании

Образование

- Высшее образование
- 1999
Американский Институт Бизнеса и Экономики (AIBEc)
Специальность: Экономика
- Высшее образование
- 1997
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Факультет: Геологический
Специальность: Историческая геология

Обо мне

Дополнительные сведения:

Убеждённый трудоголик. Бесконфликтный. Сообразительный. Упорный. Тактичный. Высокие личные результаты. Нацеленный на результат. Высоко мотивированный. Способность находить нестандартные решения, инициативность. Умение качественно и ответственно выполнять сложные задачи. Женат (двое детей), навыки рукопашного боя -Умение понимать и удовлетворять мотивацию собеседника. Лидер в процессе переговоров. -Подведение контрагента к принятию необходимых решений. -Знание правил грамотного ведения торга в переговорах. -Оперативное планирование переговорного процесса (соблюдение баланса твёрдости и контролируемых уступок контрагенту). -Умение работать с возражениями и стрессом. -Устойчивость к стрессам. Умение работать в команде. -Умение организовывать людей и быть справедливым. -Педантичность с документами. -Высокая способность к обучению -Водительские права(В) Компьютерные навыки: Windows, MS Office, Internet Explorer, Corel Draw, 1С