38820779Обновлено 19 ноябряБыл(а) в этом месяце


Работа в Ташкенте / Резюме / Консалтинг, стратегическое развитие / Коммерческий директор
48 лет (родился 22 марта 1971), высшее образование
Ташкент, готов к переезду
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по реализации проектов, менеджер продаж, руководитель, коммерческий директор

не готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 16 лет и 3 месяца

    • август 2018 – декабрь 2018
    • 5 месяцев

    Консультант аналитик, заместитель начальника управления обслуживания и сервиса

    Информационно правовой портал Норма, Ташкент
    Компания NORMA действует на рынке электронных продуктов Узбекистана с 1999 года, специализируется на разработке информационных электронных и online продуктов в области права и бухгалтерского учета, а также предоставлении услуг и сервисов.

    Обязанности:

    Работа по временному ГПД на проект. Разработка KPI для менеджеров отдела активных продаж и сервис инженеров Управления обслуживания. Коучинг и участие в тренингах для менеджеров. Разработка и внедрение мер по оптимизации работы Управления обслуживания и отдела активных продаж. Разработка форм отчетности. Участие в написании ТЗ на новую CRM.

    Достижения:

    Анализ деятельности коммерческого блока. Доработана и внедрена система KPI. Увеличены (20%) показатели объемов продаж отдела активных продаж (5 сотрудников), оптимизирована, с повышением КПД, деятельность Управления обслуживания и сервиса (60 сотрудников). Разработана маркетинговая стратегия в среднесрочной перспективе.
    • апрель 2018 – август 2018
    • 5 месяцев

    Руководитель направления, начальник отдела продаж

    Fides Solutions, Ташкент
    Франчайзи 1С на территории Республики Узбекистан, комплексные проекты по автоматизации на базе продуктов 1С8

    Обязанности:

    Развитие направления направления автоматизация фармацевтических складов на базе 1С8 и интеграция web агрегатором (предыдущий проект digital marketing). Начальник отдела продаж, активные продажи проектов на базе 1С8 УПП

    Достижения:

    Выполнение планов по продажам группы активных продаж и группы сопровождения и сервиса, захват и выход на первую стадию реализации комплексных проектов по автоматизации на базе 1С8 для предприятий Республики Узбекистан
    • апрель 2017 – март 2018
    • 1 год

    Руководитель и инициатор проекта

    Ташкент
    Международный независимый проект в области digital marketing

    Обязанности:

    Инициализация идеи проекта, start-up проекта, управление проектом, SEO менеджер, переговоры с инвесторами и заказчиками, продажа услуг проекта.

    Достижения:

    Реализация проекта это аналог агрегатора apteka.ru для стоматологических кабинетов, медицинских центров, фармацевтических складов в г. Ташкент Узбекистан. Включает обоснование (бизнес план) и реализация 1-й стадии проекта, продажа проекта пулу инвесторов.
    • январь 2013 – апрель 2017
    • 4 года и 4 месяца

    Директор по региональному развитию и маркетингу / Руководитель направления кабельно-проводниковой пр

    ООО «МЕГА ГРУП» (CONTACTICA)., Москва
    Электротехническая компания, эксклюзивный дистрибутор в РФ PCE, ISV, Top Cable. Собственное производство и зарегистрированные торговые марки AlpenBox и CONTACTICA.

    Обязанности:

    Развитие (открытие) региональных офисов+склад в г.г. Владивосток, Красноярск и региональный представитель в РК. Подбор персонала, определение и достижение ключевых показателей по рентабельности и KPI. В линейном подчинении: 2 региональных руководителя+4 менеджера+1 региональный представитель. Разработка системы мотивации для всего отдела продаж, включая особенности регионов. Разработка и реализация общей маркетинговой стратегии компании, организация проведения семинаров и выставок, разработка концепций рекламно-раздаточных материалов, взаимодействие по маркетинговой политике с всеми вендорами компании. Развитие (start up), управление направления кабельной продукции, включая заказ поставщикам, управление продажами, маркетинг, управление проектами, логистику. Развитие сети дистрибуторов, партнеров OEM и реализация проектов, создание полноценного направления по кабельной продукции.
    • апрель 2010 – июль 2012
    • 2 года и 4 месяца

    Региональный менеджер / менеджер направления нефть и газ

    «ЛАПП Руссия», Москва
    Продажа и сервис кабельно-проводниковой продукции LAPP KABLE

    Обязанности:

    Развитие закрепленного региона (Черноземье, ЦФО, СЗФО), разработка и успешная реализация кадровой политики в регионе, разработка и реализация программы мотивации (внедрение KPI). Увеличение количества региональных представителей от 1 сотрудника до 6. Разработка и успешная реализация бюджетной политики. Управление партнерской политикой с основными дистрибуторами. Управление проектными продажами и VIP заказчиками. Успешное перевыполнение плана региона на 140% в период двух отчетных периодов с 2010 по 2012 гг. По направлению нефтегазовая отрасль: составление стратегического плана на 3 года, реализация плана на 2010-2012 гг. Выявление всех необходимых условий вхождении на отрасль рынка и реализация плановых этапов утвержденного бизнес-плана в выбранных компаниях: Лукойл, Роснефть, Газпромнефть. Организации работы с проектными институтами отрасли на всей территории РФ.
    • апрель 2009 – февраль 2010
    • 11 месяцев

    Менеджер продаж направления нефть и газ

    Холдинг СОЮЗ дивизион "Генерация", Москва
    Предоставление услуг EPC- подряда в области генерации энергии

    Обязанности:

    Продвижение услуг EPC объектов энергетики либо их частей в нефтегазовом секторе. Выработка стратегии деятельности на рынке: • идентификация и первичный анализ проектов; • активная работа с Заказчиком для захвата проектов; • анализ и структурирование требований Заказчика; • анализ деятельности Заказчика (процесса принятия решения)/ конкурентного окружения; • проверка коммерческой и технической возможности реализации проектов; • разработка концепции реализации проектов.
    • апрель 2007 – апрель 2009
    • 2 года и 1 месяц

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

    ЗАО "Шнейдер Электрик", Москва
    Производство, сервис и продажа всего спектра электротехнической продукции

    Обязанности:

    Департамент по развитию бизнеса в нефтяной отрасли. Развитие взаимоотношений с вертикально-интегрированными нефтяными компаниями. Разработка и реализации стратегии бизнеса с закрепленными компаниями. Взаимодействие с производителями оборудования, проектными организациями. Участие в тендерах. Управление региональными технико-коммерческими инженерами. Выполнения планов продаж и мероприятий по продвижению в закрепленных компаниях на всех уровнях. Закрепленные компании: Роснефть (переработка), 8 НПЗ: Сызранский, Новокуйбышевский, Куйбышевский, Новокуйбышевский масел и присадок, Ангарская нефтехимическая компания (АНХК), Ачинский, Комсомольский и Приморский. НК Русснефть, НК Славнефть, НК Альянс. Важные результаты: закрепление (прескрипция в проектных институтах и в тех. требованиях заказчика) позиций по проектам обустройство м.р. Нижняя Шапша (Русснефть); предписание в качестве стандарта для НКУ на базе Шнейдер Электрик для предприятий нефтепереработки Роснефти; реализация проекта через Шнейдер Электрик – Испания поставки для Хабаровского НПЗ (реконструкция), заказчик EPC Tecnicos Reonidos. Проведение региональных «точечных» семинаров для ключевых лиц закрепленных компаний: Нижневартовск, Самара, Красноярск.
    • март 2006 – апрель 2007
    • 1 год и 2 месяца

    Руководитель направления теплоэнергетики

    ГК Текон, Москва
    Группа предприятий, эффективно решающих весь спектр задач в области автоматизации технологических процессов: от производства контроллеров и ПТК до проектирования, разработки и внедрения готовых систем управления "под ключ".

    Обязанности:

    Развитие направления теплоэнергетики - АСУ ТП для "большой энергетики" уровень ТЭС/ТГК/ОГК. Разработана и внедрена программа увеличения объема продаж/поставок для объектов данного класса. Осуществлен выбор основных типовых востребованных решений АСУ ТП ТЭС. Реализованы начальные этапы проектов с объектами ТГК-2, 5, 6,14, ОАО «Башкирэнерго». Развитие международных проектов в Республике Узбекистан. Заключен контракт с «Узвнешнефтегаз» на поставку комплексов для Шуртаннефтегаз, утверждена концепция развития АСУ ТП до 2010 года с Бекабадским металлургическим комбинатом, выполнен договор поставки 1-го этапа.
    • август 2005 – февраль 2006
    • 7 месяцев

    Технический директор/ руководитель направления АСУ ТП

    Корпорация Триол, Москва
    Разработка, производство, продажа и сервисное обслуживание электротехнического оборудования для различных секторов промышленности, среди которых нефтедобыча и транспорт, ЖКХ и металлургия, горнодобывающая и химическая отрасли.

    Обязанности:

    Развитие направления в сфере деятельности корпорации. Разработка стратегических аспектов. Непосредственное стратегическое и оперативное управление проектами. Основные успехи: создание интеграционных процессов, развитие и совершенствование качества продуктов/услуг, заключение и выполнение проектов по теме АСУ на базе преобразователей частоты.
    • апрель 2002 – август 2005
    • 3 года и 5 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами/ менеджер проекта/ менеджер продаж

    Индустриальные компьютерные системы (ИКОС), Москва
    Основные направления работы компании: продажа оборудования для промышленной автоматизации, коммуникаций, серверов и встраиваемых решений крупнейших мировых поставщиков в том числе: отказоустойчивые компьютеры, элементы периферии, встраиваемые систем

    Обязанности:

    Менеджер по развитию направления департамента комплексных решений и корпоративных проектов; менеджер по работе с ключевыми клиентами/ менеджер проектов департамента комплексных решений и корпоративных проектов Становление и развитие направления комплексных решений (start-up), работа с ключевыми клиентами, оперативное управление проектами (интеграция). Основные успехи: полноценное развитие направление деятельности, прогрессирующее развитие договорных взаимоотношений с ОАО «Кольская ГМК», ОАО «КАМАЗ», ОАО «Мосэнерго». Реализация проекта для Анадырской ГМ ТЭЦ и др. Успешное выполнение законченных проектов на данных предприятиях, победа в тендерах/конкурсах.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Реализация start up направлений в компании, управление, личные продажи, системный подход при реализации проектов