Менеджер по развитию территории, Супервайзер

Был больше месяца назад

35 000 ₽

41 год (родился 17 сентября 1984), cостоит в браке, есть дети

Бишкек, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 3 года и 8 месяцев

- Сентябрь 2008 – октябрь 2009
- 1 год и 2 месяца
Директор филиала
ОсОО "Форестер", Бишкек
Обязанности и достижения:
• анализ эффективности продаж продукции Компании по различным каналам сбыта и оценка результатов по выполнению плана продаж филиала. • разработка схем, маршрутов, методов продаж продукции, продвижение продукции на рынок. • проведение еженедельной проверки по наличию остатков на складских помещениях. • контроль за производственной и трудовой дисциплиной у подчиненных в соответствии с внутренним расписанием компании. • осуществление оптимального распределения обязанностей между структурными подразделениями • ведения документации строгой отчетности. • организация, развитие и контроль за дистрибьюционной деятельностью филиала. • подготовка и контроль разрешительной документацией (счет фактуры, лицензии) • осуществление постоянного анализа продаж, о состоянии рынка, о перспективах развития рынка, о деятельности и планах Партнеров и Конкурентов, и вырабатывать решения по совершенствованию продаж, на основании полученной информации. • всесторонне развивать и укреплять партнерские отношения с потребителями продукции, совершенствовать клиентскую базу, осуществлять представительские функции. • управление персоналом подчиненных подразделений, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации. • формирование достаточного запаса продукции на складах филиала с контролем над сроком годности и недопущения Stock Out’ов. • участие в разработке и внедрении методик продаж. • анализ и контроль дебиторской задолженности команды и торговых предприятий. • контроль охвата территории филиала по каждому контракту. • контроль организации свободных продаж на выставках, ярмарках и других мероприятиях; • обеспечение сотрудников всем необходимым оборудованием и инвентарем; • разработка рекомендаций и предложений по оптимизации деятельности филиала; • выявление потребности сотрудников и организация учебных курсов по повышению квалификации сотрудников. • анализ расхождений реальных объемов продаж с запланированными, выявление и устранение причин; • систематизация данных, об обратной связи с потребителями и партнерами, изучение их предложений по качеству обслуживания.
- Март 2006 – сентябрь 2008
- 2 года и 7 месяцев
Супервайзер ГК "Руский Алкоголь"
ОсОО "Форестер", Бишкек
Обязанности и достижения:
• управление закрепленной командой эксклюзивных торговых представителей (далее - ЭТП); • продвижение продукции Компании, за счет эффективного развития дистрибьюции; • всестороннее содействие в выполнении ЭТП поставленных планов по объему продаж продукции на закрепленной территории; • контроль выполнения розничными клиентами условий договоров на поставку продукции; • проведение обучения, аудитов деятельности сотрудников, находящихся в подчинении; • развитие и поддержание партнерских отношений с клиентами (розничными магазинами); • содействие увеличению прибыльности Компании за счет продвижения целевых сортов продукции в соответствие с поставленными целями; • обеспечение и контроль за проведением мерчендайзинга на территории; • контроль за размещением и использованием торгового оборудования Компании; • контроль выполнения планов ЭТП по количеству обслуживаемых клиентов, увеличению покрытия территории. • анализ состояния рынка на закрепленной территории; • планирование и организация эффективной работы команды эксклюзивных торговых представителей; • увеличение эффективности работы группы функционально подчиненных ЭТП в части выполнения целевых задач на закрепленной территории; • ежемесячная постановка целей эксклюзивным торговым представителям в части развития розничных продаж и дистрибьюции продукции; • выполнение целей по покрытию территории. Выполнение плана по увеличению количества активных клиентов у подчиненной группы эксклюзивных торговых представителей; • обеспечение соблюдения рекомендованных цен на продукцию Компании на всех уровнях дистрибьюции; • обеспечение выполнения целей по увеличению представленности продукции в розничной сети; • формирование предложений и обоснований для предоставления товарных кредитов розничным клиентам при возникновении необходимости; • проведение полевых обучений, аудитов и сопровождений функционально подчиненных ЭТП в соответствии со стандартами Компании; • организация проведения, контроль формирования адресных программ проведения и реализации торговых и потребительских промо-мероприятий; • анализ эффективности рекламных акций и промо-мероприятий, проводимых на закрепленной территории; • контроль за своевременным формированием отчетности подчиненными ЭТП и занесением данных в информационные системы по всем активностям на закрепленной территории; • содержание в исправном состоянии предоставленного для выполнения функциональных обязанностей оборудования (ПК, фотоаппарат, телефоны, другое офисное и иное оборудование).