Резюме № 56128544
Обновлено вчера
Обновлено вчера
Менеджер по развитию продаж и дистрибьюции
Был сегодня в 18:43Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети
Санкт-Петербург
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Продажи через дистрибьюторов
- Деловое общение
- Развитие продаж
- B2B Продажи
- переговоры с первыми лицами компаний
- Работа с дебиторской задолженностью
- Развитие дистрибуции
- Аналитика продаж
- Лидерство
- Оптимизация бизнес-процессов
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет
- Январь 2025 – работает сейчас
- 1 год
Региональный менеджер по продажам
ООО "Торговая Группа Союз", Санкт-ПетербургПроизводитель молочной продукции (Лужский молочный комбинат)Обязанности и достижения:
Функционал: Разработка и реализация стратегии: Полный цикл управления продажами на территории СЗФО: от планирования и разработки стратегии развития дистрибьюции до ее внедрения и контроля исполнения. Управление многоканальными продажами: Работа с ключевыми клиентами, дистрибьюторами и партнерами в сегментах: федеральные и локальные розничные сети, опт, HoReCa, производство. Развитие дистрибьюторской сети: Управление и развитие партнерств с ведущими дистрибьюторами (включая АЛИДИ, Продстар, Йонас, Алди, Проф Фуд, Марр Россия). Полный цикл работы: от заключения контрактов до совместного планирования ассортимента и мотивации команд дистрибьюторов. Работа с ключевыми клиентами: Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми B2B- и B2C-клиентами. Проведение переговоров, решение эскалаций, сопровождение сложных сделок. Аналитика и развитие рынка: Систематический анализ рынка, мониторинг конкурентной среды, выявление новых возможностей для роста и расширения клиентской базы. Продвижение продукции: Организация и участие в промо-акциях, презентациях и мероприятиях по продвижению продукции в торговых точках. Ключевые достижения: Рост общего объема продаж на 41,5 млн рублей за счет комплексного развития всех направлений. Развитие дистрибьюторского канала: Обеспечил рост продаж через дистрибьюторов на 14 млн руб. (70 тн). Запустил новый продукт на рынок через Ozon Fresh на территории СЗФО, выстроив всю цепочку от дистрибьюции до исполнения заказов. Выстроил и внедрил схему непрямых продаж, что позволило выйти на ранее недоступные торговые точки и увеличить их оборачиваемость. Развитие ключевых клиентов: Возобновил и укрепил сотрудничество с крупнейшими клиентами (X5 Retail Group, «Теремок», Grow Food), что принесло дополнительно 18,5 млн руб.. Привлечение новых клиентов: Привлек новых партнеров в сегменте HoReCa и производства, увеличив объем продаж на 9 млн руб+. Индивидуальный подход: Активно развиваю индивидуальные проекты и программы лояльности, учитывая специфику каждого ключевого клиента.- Май 2024 – декабрь 2024
- 8 месяцев
Региональный менеджер по продажам
Ikon Tyres, Санкт-ПетербургШинный бизнесОбязанности и достижения:
Развитие продаж на территории СЗФО и Республики Беларусь. В прямом подчинении: команда региональных представителей (4 человека), коммерческий представитель (1 человек) Достижения: * Выстраивание работы с автосалонами через дистрибьютеров. Анализ потенциала, выставление планов продаж, переговоры с дистрибьютерами, дополнительные заказы. +3000 шин к объему (~ 27 млн руб). * Приведение розницы партнера к стандартам мерчандайзинга IKON TYRES. +10% доля представленности, +5% рост доли А сегмента, +5% рост средней цены (~24 млн руб) * Запуск сервиса по расширенной гарантии в розничной сети официального дистрибьютера на территории Республики Беларусь. Проведено обучение продавцов розницы и осуществлен запуск. * Развитие продаж за счет реализации шин в не крупных розничных сетях на территории Республики Беларусь. +3500 шин дополнительного объема (~31 млн руб) * Увеличение кредитных лимитов в сезон для клиентов направления автосалоны. Проведен анализ потенциала партнеров и осуществлены запросы на увеличение кредитных лимитов. Ответственность: * Осуществление продаж дистрибьютерам. * Выполнение поставленных планов продаж на вверенной территории; * Мониторинг и анализ рынка в регионе; * Анализ продаж, подготовка и реализация планов продаж; * Участие в разработке стратегии продаж, в подготовке бюджетов продаж; * Организация и координация работы команды; * Организация работы направления прямых продаж в автосалоны; * Работа с существующей базой клиентов и развитие сети дистрибьюторов в регионе; * Контроль финансовых взаимоотношений Клиент-Компания, обеспечение погашения клиентских задолженностей перед Компанией. * Техническая и информационная поддержка клиентов; * Урегулирование жалоб и претензий со стороны клиентов. * Регулярные визиты к партнерам компании, контроль соблюдения установленных- Февраль 2021 – май 2024
- 3 года и 4 месяца
Руководитель группы торговых агентов (канал NKA/LKA MT)
Пепсико Россия, Санкт-ПетербургFMCG-компания. Производство и дистрибуция напитков, снеков и молочной продукции.Обязанности и достижения:
Международный лидер в сфере производства безалкогольных напитков и снеков (FMCG). С ноября 2007 по май 2024 (16 лет 7 месяцев) Прошел путь от аналитика до руководителя, наращивая экспертизу в ключевых клиентах, управлении командой и развитии территории в каналах MT и AFH (Away-From-Home). 1. Руководитель группы торговых агентов (канал NKA/LKA MT) Февраль 2021 – Май 2024 (3 года 4 месяца) Санкт-Петербург Функционал и ответственность: Полное операционное управление продажами в канале современной торговли (локальные и неключевые клиенты). Ответственность за план по объему и выручке (РО1). Прямое руководство командой из 13 торговых агентов; функциональное управление группой мерчандайзеров. Анализ и контроль выполнения ключевых показателей (KPI): дистрибьюция, выполнение AEP. Разработка и внедрение рабочих стандартов, инструментов для повышения эффективности команды. Управление установкой и обслуживанием холодильного/торгового оборудования, взаимодействие с подрядчиками. Подбор, коучинг и менторство персонала, нацеленные на рост и развитие команды. Ключевые достижения: Создал команду с нуля: разработал процессы, провел подбор, что привело к формированию сплоченного и результативного отдела. Стабильно перевыполнял планы: обеспечивал регулярное превышение планов продаж и KPI на 7–12%. Увеличил активность бренда: организовал установку оборудования сверх контрактных обязательств (+35% к 2022 году). Повысил видимость продукции: улучшил представленность брендов компании в 80% торговых точек на вверенной территории. 2. Менеджер по работе с национальными ключевыми клиентами (NKA) Ноябрь 2018 – Февраль 2021 (2 года 4 месяца) Санкт-Петербург Функционал и ответственность: Управление полным циклом взаимоотношений и выполнением планов продаж (Net/RCS) с федеральными торговыми сетями. Проведение коммерческих переговоров, контроль соблюдения договорных условий, разработка новых условий сотрудничества. Комплексная ответственность за выполнение целей по sale-in и sale-out. Организация и контроль мерчандайзинга, промо-активностей и аудитов торговых точек. Взаимодействие со смежными отделами клиента (логистика, склад, распределительные центры) для оптимизации процессов. Ключевые достижения: Повысил эффективность торгового оборудования в сети «Окей», увеличив его отдачу. Расширил присутствие бренда: увеличил количество дополнительных мест продаж в сети «Окей». Обеспечил бизнес-непрерывность: сохранил объем продаж после перехода ключевого клиента на работу через распределительный центр (РЦ). 3. Менеджер по работе с ключевыми клиентами (канал AFH: HoReCa) Сентябрь 2017 – Ноябрь 2018 (1 год 3 месяца) Санкт-Петербург Функционал и ответственность: Развитие бизнеса со 100 ключевыми B2B-клиентами (бары, рестораны, локальный фаст-фуд), что генерировало 40% объема команды. Выполнение плана продаж (Net/RCS), расширение ассортимента и ввод новых категорий. Поиск, переговоры, конвертация новых клиентов и заключение эксклюзивных договоров (CDA). Функциональное руководство торговой командой на территории. Анализ рынка канала HoReCa, подготовка коммерческих предложений. Ключевые достижения: Усилил позиции против конкурентов: конвертировал 9 эксклюзивных клиентов конкурента. Оптимизировал затраты: подготовил и подписал 20 договоров (CDA) с улучшенными коммерческими условиями. 4. Специалист по развитию территории Январь 2016 – Сентябрь 2017 (1 год 9 месяцев) Санкт-Петербург Функционал и ответственность: Активные «полевые» продажи и развитие канала HoReCa: поиск, переговоры, подписание договоров с новыми клиентами. Выполнение планов продаж, ведение переговоров, листинг новой продукции. Контроль дебиторской задолженности. Обучение торговых представителей техникам ведения переговоров. Ключевые достижения: Сформировал новую клиентскую базу: открыл и конвертировал 100 новых клиентов. Закрепил отношения: подготовил и подписал 20 долгосрочных договоров (CDA).- Декабрь 2007 – декабрь 2015
- 8 лет и 1 месяц
Специалист по поддержке продаж
Пепсико Россия, Санкт-ПетербургFMCG-компания. Производство и дистрибуция напитков, снеков и молочной продукции.Обязанности и достижения:
5. Специалист по поддержке продаж Ноябрь 2013 – Декабрь 2015 (2 года 2 месяца) Санкт-Петербург Функционал и ответственность: Информационно-аналитическая поддержка торгового отдела: подготовка отчетов, анализ данных для управленческих решений. Оптимизация бизнес-процессов и коммуникаций внутри отдела продаж для повышения операционной эффективности. Руководство и координация работы ассистентов по поддержке продаж (SSA, BOA). Ключевые достижения: Автоматизировал рутинные процессы: разработал и внедрил инструменты для повышения эффективности работы торговых команд (DSR-отчеты, плановики, шаблоны для встреч 1-1). Участвовал в ИТ-проекте: внес ключевой вклад в совместный с компанией «Телеконтакт» пилотный проект «FACE TO CALL», направленный на оптимизацию коммуникаций с клиентами. 6. Территориальный координатор Сентябрь 2011 – Ноябрь 2013 (2 года 3 месяца) Санкт-Петербург Функционал и ответственность: Операционная координация работы территориальных команд отдела продаж. Совместное с менеджером планирование, организация и контроль деятельности торговых представителей. Обучение торгового персонала правилам ведения внутренней документации и отчетности. Ключевые достижения: Стандартизировал процессы: разработал и внедрил единые инструменты и регламенты для работы команд, что повысило дисциплину и качество отчетности. 7. Аналитик отдела торгового оборудования Июнь 2008 – Сентябрь 2011 (3 года 4 месяца) Санкт-Петербург Функционал и ответственность: Составление, подготовка и консолидация аналитической отчетности по парку торгового оборудования для руководства компании (по России и Европе). Ведение базы данных по обслуживанию, санитации и профилактике холодильного оборудования. Планирование логистических маршрутов для доставки оборудования. Контроль и закрытие бонусных программ для сервисных подрядчиков по СЗФО. Ключевые достижения: Создал систему отчетности: разработал с нуля и внедрил регулярные отчеты для управления портфелем торгового оборудования, что повысило прозрачность и управляемость активами. 8. Диспетчер отдела торгового оборудования Декабрь 2007 – Июнь 2008 (7 месяцев) Санкт-Петербург Функционал и ответственность: Первичный прием и обработка заявок от торговых команд на ремонт и обслуживание холодильного оборудования. Координация взаимодействия между торговым персоналом и сервисными службами.
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2008
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
Обо мне
Дополнительные сведения:
Опытный sales-эксперт с полным циклом работы во всех каналах продаж: HoReCa, современная
торговля (локальные, федеральные, национальные сети), работа с дистрибьюторами (СЗФО, Беларусь).
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 похожее резюме
Обновлено 4 сентября 2012Последнее место работы (2 года и 8 мес.)Ведущий менеджер отдела региональных продажАвгуст 2009 – апрель 2012
Работа в МосквеРезюмеМаркетинг, реклама, PRПродвижение, специальные мероприятияМенеджер по развитию дистрибьюции
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob