Менеджер по развитию бизнеса / направления B2B

Был на этой неделе

250 000 ₽

36 лет (родился 24 сентября 1989)

Великий Новгород, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург и ещё 1 город

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Активные продажи
Консультирование клиентов
Работа с юридическими лицами
Ведение переговоров
B2B Продажи
Развитие продаж
Планирование продаж
Проведение презентаций
Телефонные переговоры
Деловая переписка
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 8 месяцев

- Апрель 2023 – март 2024
- 1 год
Менеджер по развитию цифровых и ИТ решений на территориях / Спикер
билайн, Москва
http://www.beeline.ru
Интернет-провайдер, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Фиксированная связь, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
Коучинг и обучение команды из 12 человек на закрепленных территориях. (Обучение специфике продукта и техникам его продажи конкретным ЛПР в корпоративном сегменте). Подготовка презентаций и выступления на мероприятиях перед целевой аудиторией и ЛПР потенциальных заказчиков в разных городах. Проведение семинаров, бизнес завтраков, обучений и фокус групп Работа с технологическими партнерами компании, подрядными организациями с целью расширения продуктовой линейки компании. Переговоры, встречи, командировки на закрепленные территории совместно с Account менеджерами. Участие в качестве приглашенного эксперта в очных переговорах и в формате ZOOM. Кастомизация продуктовой линейки внедрение релевантных методов продаж цифровых и ИТ-решений из портфеля M2M/ IoT/ ICT (технологии межмашинного взаимодействия и интернета вещей, видеонаблюдение и видеоаналитика, инструменты учета энергоресурсов) потенциальным и действующим клиентам корпоративного сегмента. Участие в проработке и своевременной реализации проектов
- Март 2022 – март 2023
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по продажам крупным корпоративным клиентам
билайн, Великий Новгород
http://www.beeline.ru
Интернет-провайдер, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Фиксированная связь, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
Привлечение потенциальных корпоративных клиентов крупного бизнеса; Развитие существующей базы корпоративных клиентов; Проведение выездных встреч и переговоров на уровне первых лиц компании; Проведение эффективных презентаций, а также подготовка коммерческих предложений с учетом потребностей клиента; Активное внедрение новых услуг для корпоративных клиентов; Выполнение квартальных KPI.
- Июль 2015 – май 2021
- 5 лет и 11 месяцев
Клиентский менеджер
Сбер, Великий Новгород
https://rabota.sber.ru
Банк
Обязанности и достижения:
· Осуществление продаж всего спектра банковских продуктов сопровождаемым Клиентам сегментов Крупный и Средний бизнес · Осуществление поиска и анализа необходимой информации по сопровождаемым Клиентам и определение потребности в банковских продуктах · Осуществление телефонных переговоров с потенциальными Клиентами/ Клиентами с минимальным продуктовым проникновением с целью назначения встречи для расширения сотрудничества · Ведение деловой переписки с Клиентами (подготовка ответов на запросы Клиентов/ формирование коммерческих предложений/ подготовка запросов Банка) · Формирование продуктовой команды (КПК) для работы по сделкам из подразделений Банка, участвующих в реализации сделки, координация работы продуктовой команды при сопровождении Клиента · Сопровождение сделок по клиентам (сбор необходимых документов, подготовка обоснования экономической целесообразности разработки и предоставления индивидуальных условий обслуживания клиентов) · Участие в согласовании изменений условий по сделкам, установлении индивидуальных тарифов · Осуществление сервисной поддержки Клиентов · Администрирование процесса поддержки продаж, расчет рентабельности для установления индивидуальных/единых тарифов · Работа с внутренними и внешними базами данных Корпоративных клиентов для формирования и ведения списка потенциальных Корпоративных клиентов · Формование отчетов для управления коммерческой активностью (воронка продаж, срез сделок, проигранные сделки, прогноз по успешным сделкам). · Участие в совещаниях, планерках в рамках регулярного менеджмента работы КПК (еженедельно/ежемесячно/ежеквартально) · Ведение протоколов ежемесячных, ежеквартальных совещаний отдела (планерок), осуществляет подготовку отчетов · Формирование запросов финансовой отчётности по кредитующимся Клиентам/ сбор финансовой отчётности, ее структурирование и размещение во внутренних системах Банка
- Февраль 2014 – февраль 2015
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель (федеральные сети)
Русский Стандарт, Алкогольная группа компаний, Санкт-Петербург
http://www.russianstandard.com
Ликероводочная продукция (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
· Ведение переговоров с руководителями отделов сетей (Гипермаркеты "ОКЕЙ", "Карусель", "Лента") на предмет представленности продукции на полках гипермаркетов · Отслеживание товарного остатка продукции в сетях · Участие в маркетинговых мероприятиях компании · Расширение ассортимента продукции в сетях · Ведение и актуализация базы клиентов · Участие в инвентаризациях
- Июль 2013 – июль 2014
- 1 год и 1 месяц
Менеджер отдела оптовых продаж. Отдел продаж минеральных удобрений
Еврохимсервис, Великий Новгород
http://www.evrohimservis.ru
Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля), Земледелие, растениеводство, животноводство
Обязанности и достижения:
· Ведение переговоров, продажа минеральных удобрений (от 20 тонн) клиентам на закрепленных территориях (Ленинградская область, Псковская область, Мурманская область, Республика Карелия) · Ведение деловой переписки с клиентами, формирование коммерческих предложений · Оформление договоров, выставление счетов клиентам · Участие в маркетинговых мероприятиях · Ведение и актуализация базы клиентов в CRM системе на базе 1С · Поиск новых клиентов · Контроль дебиторской задолженности

Образование

- Высшее образование
- 2012
Санкт-Петербургский государственный университет телекоммуникаций им. проф. М.А. Бонч-Бруевича, Санкт-Петербург
Факультет: Гуманитарный
Специальность: Связи с общественностью

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Имею опыт ведения сложноструктурированных сделок с высоким чеком и группой ЛПР с обеих сторон - Адаптирую сложные продукты под конкретные бизнес-сценарии заказчиков - Работаю не "со всеми подряд", а фокусировано. На основе метода квалификации клиентов, что повышает конверсию в сделки. - Использую релевантные для конкретного продукта инструменты и методы продаж. Сложный и дорогой продукт холодным звонком продавать не буду. - Легко выступаю публично и люблю это делать - Уровень Английского языка Upper Intermediate. Готов проходить интервью на английском языке - Обладаю именем и фамилией, которые запоминаются, вызывают интерес и открывают двери в те офисы, куда обычные имя и фамилия не дотягиваются по эффекту первого контакта Активные продажи, Консультирование клиентов, Работа с юридическими лицами, Ведение переговоров, B2B Продажи, Развитие продаж, Планирование продаж, Проведение презентаций, Телефонные переговоры, Деловая переписка, MS Outlook, Заключение договоров, Навыки презентации, Деловое общение, Английский язык, Деловая коммуникация, Грамотная речь, Подготовка презентаций, Организация мероприятий, MS PowerPoint, Работа в команде, Пользователь ПК, Подготовка коммерческих предложений, Ориентация на результат, Клиентоориентированность, Работа с большим объемом информации