Менеджер по развитию бизнеса, Руководитель отдела продаж, Представитель бренда

Была больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родилась 23 апреля 1978)

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 5 месяцев

- Май 2016 – октябрь 2017
- 1 год и 6 месяцев
Бренд менеджер по Emmeti & FIV (Итальянские фабрики)
RETTIG VARME RUS AO, Москва
http://www.rettigicc.com
Оптовые продажи инженерной сантехники
Обязанности и достижения:
- Опыт адаптации Итальянских цен ex-works к Российскому рынку; - Отслеживание ценовой политики и спроса на аналогичные бренды конкурентов, определение позиций продукции FIV & Emmeti на рынке; - Разработка и создание объединенного каталога продукции по торговым маркам Emmeti и FIV на русском языке «с нуля» (перевод, дизайн, верстка, проч.); - Разработка ценовой политики по торговым маркам, определение условий продажи товара (системы скидок отдельным группам покупателей); - Прогнозирование объема продаж всего ассортиментного ряда FIV & Emmeti; - Расчет ожидаемой прибыли и рентабельности с момента внедрения продукции на рынок; - Определение возможности убытков для компании на первых этапах продвижения продукции и разработка предложений по их минимизации; - Подготовка, организация и проведение встречи с производителями для согласования различных организационных вопросов, связанных с началом продаж и продвижения на Российском рынке брендов FIV & Emmeti; - Изучение технологических особенностей брендов FIV & Emmeti и возможностей управления продажами на основе полученных данных; - Выявление неудовлетворительных параметров продукта, дополнительных требований покупателей к продукту (которые еще не учтены в продукте) и информирование о них производственное подразделению Фабрики для корректировки продукта и придания ему новых потребительских свойств; - Изучение и создание программ по продвижению брендов (реклама, PR,) на территории РФ; - Подготовка презентаций по брендам Emmeti & FIV; - Организация начала продаж продукции на Российском рынке (бухгалтерия, логистика, проч).
- Март 2013 – май 2016
- 3 года и 3 месяца
Генеральный директор
ООО «Тиемме Инжиниринг», Москва
Оптовые продажи инженерной сантехники
Обязанности и достижения:
- Опыт открытия новой компании "с нуля", компания - участник внешнеэкономической деятельности. Направление: оптовые продажи инженерной сантехники - Определение целей и задач развития компании - Разработка, ведение и контроль всей документации внутри компании, в том числе бухгалтерии - Подбор работоспособной команды и управление (5 человек) - Разработка стратегии развития компании в регионах Российской Федерации и создание клиентской базы - Формирование принципов ценовой политики - Анализ продукции конкурентов - Работа с клиентами с "нуля": поиск в регионах, ведение переговоров, подписание контрактов, осуществлением поставок продукции, проведение совместных маркетинговых мероприятий по продвижению бренда - Осуществление внешнеэкономической деятельности и логистики по России (Доставка товара со склада в Италии до склада клиента в РФ) - Совместные с клиентами участие в выставках в различных регионах России
- Февраль 2007 – март 2013
- 6 лет и 2 месяца
Официальный представитель в России
TIEMME RACCORDERIE S.p.A. Италия, Москва
Обязанности и достижения:
- Повседневное общение и поддержка российских дилеров и потенциальных клиентов (по телефону, почте, деловые встречи); переговоры с различными отделами фабрики по запросам клиентов - Участие в тематических выставках (Aqua-Therm). Организация процесса от “A-Я”. - Командировки по России. Поиск новых клиентов, бизнес-планирование, деловые встречи, презентации компании, переговоры, поиск взаимной заинтересованности в сотрудничестве. - Обеспечение перевода во время встреч, семинаров и конференций; перевод писем, переписка, запросы по схеме - Клиент-итальянский офис-Клиент - Создание годового маркетингового бюджета Tiemme с дилерами и контроль его реализации. - Организация совместных рекламных акций, семинаров, конференций с дилерами Tiemme; печать рекламных материалов - Контроль перевода технических каталогов, листовок, плакатов и др. в России, верстка, печать и распространение среди дилеров - Дизайн и изготовление рекламных стендов с оригинальными образцами продукции, где показана полная система отопления и водоснабжения, а также распространение их среди дилеров - Проектирование и размещение рекламных модулей и рекламных статей в тематических журналах ("Aqua-Therm", " S-O-K и др.). Анализ эффективность рекламных компаний. - Контроль и подготовка Сертификатов ГОСТ Р, Санитарно-эпидемиологические заключения, протоколы испытаний для всей продукции Tiemme (9.000 наименований) - Создание и контроль сертификатов официальных дилеров - Проведение маркетинговых исследований, связанных с изучением сегментации рынка, анализом ценообразования и предпочтений потребителя, прогноз продаж и каналы реализации, оценка эффективности рекламной активности конкурентов и др. - Анализ потребности клиентов и границы ценообразования. Создание рекомендованных Мин.отпускных цен на весь ассортимент Tiemme - инструмент регулирования отпускных цен на рынке для дилеров. - Проведение сбора информации по ценам конкурентов. Анализ конкурентоспособность продукции. Проведение тестирования новых продуктов и прогнозирование потенциального спроса. - Проведение исследований основных факторов, формирующих динамику потребительского спроса на продукцию, соотношение спроса и предложения на аналогичные виды продукции. Сравнение технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции. - Выявление факторов, влияющих на состояние рынка и объемы продаж, а также тенденции их развития. Сбор и анализ экономической и коммерческой информации по конъюнктуре потенциальных рынков сбыта продукции. - Проведение подготовки бонусных программ (других различных программ стимуляции) для менеджеров по продажам в компаниях дилеров; бонусная программа для сантехников. - Создание бизнес-плана развития Tiemme бренда на российском рынке - Координация контрафактной проблемы на рынке. Сотрудничество с адвокатами. - Ввод бренда Tiemme в новый (для бренда) сегмент российского рынка - строительный рынок.
- Октябрь 2005 – январь 2007
- 1 год и 4 месяца
Личный помощник одного из директоров
Sanoma Independent Media, Москва
Обязанности и достижения:
Личный помощник одного из директоров - Оказание помощи в повседневной бизнес деятельности, организация бизнес-графиков, общение с клиентами и посетителями - Обработка входящей и исходящей корреспонденции, а также рассылка на английском и русском языках - Осуществление работы по обработке данных, включая регистрацию договоров и управление архивами - Учет финансовой документации, а также входящих и исходящих платежей - Помощь в организации деловых поездок (визы, билеты, отели). Планирование маршрутов, которые включают более 10 мест посещения за поездку, минимализация времени поездки - Поиск лучших поставщиков строительных материалов - Организация встречи и синхронный перевод во время встреч и переговоров - Прием и распределение телефонных звонков, выяснение проблем и жалоб - Административная поддержка директора и отделов компании
- Июнь 2002 – сентябрь 2005
- 3 года и 4 месяца
Менеджер по рекламе
Группа Компаний: Кредит Керамика, Галсэр, Дюйм, Москва
Обязанности и достижения:
- Взаимодействие со СМИ - Медиапланирование - Оформление и мониторинг исполнения договоров по рекламе - Ведение базы данных почтовых и e-mail адресов клиентов - Осуществление рассылок новостей компании и рекламы - Организация выставок и семинаров - Организация корпоративных мероприятий - Взаимодействие с дизайнерами и рекламными агенствами - Взаимодействие с поставщиками и клиентами по вопросам рекламной продукции - Написание статей, пресс-релизов - Оформление торгового зала - Координирование и контроль проведение рекламных кампаний - Разработка стратегии бренда

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 1999
Московский государственный гуманитарный университет имени М.А.Шолохова
Факультет: Иностранные языки
Специальность: Педагог по иностранному (английскому) языку
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1993
Колледж управления и права
Специальность: Организатор делопроизводства-архивист

Обо мне

Дополнительные сведения:

ВЭД Английский язык Продвижение бренда Работа на выставках Анализ рынка Административное управление Оценка потребностей клиентов Прогнозирование Развитие бренда Ценовая политика Логистика поставок Ценообразование Организация деловых поездок Ведение переговоров Деловая переписка Управление продажами Закупки Транспортная логистика Развитие продаж Мониторинг рынка