Менеджер по работе с партнерами

Была в этом месяце

300 000 ₽

36 лет (родилась 01 января 1989)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Корпоративные продажи
Управление продажами
Стратегическое планирование
Pipeline
Разработка и внедрение системы KPI
Оптимизация бизнес-процессов
B2B Продажи
Анализ конкурентной среды
Управление отношениями с клиентами
Планирование продаж
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 6 месяцев

- Март 2019 – июль 2025
- 6 лет и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж и развития бизнеса
Insightix ИТ-стартап B2B SaaS, Москва
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
- Выстроила с нуля масштабируемую систему продаж и развития клиентов, обеспечив выход на устойчивый рост и управляемую воронку в сегменте SMB - Сформировала команду продаж: определила роли, выстроила адаптацию, обучение, мотивацию и систему контроля ключевых метрик (win rate, pipeline coverage, velocity) - Внедрила операционную систему продаж - регламенты, скрипты, CRM-воронку и отчетность, обеспечив прозрачность и управляемость на всех этапах клиентского цикла - Разработала и запустила маркетинговую стратегию, обеспечив устойчивый поток SQL через digital-каналы (email, вебинары, партнерские кампании) - Управляла полным циклом продаж с ключевыми SMB-клиентами - от пресейла до внедрения и развития, адаптируя процессы под отраслевую специфику - Обеспечивала рост выручки за счет системной работы с клиентской базой: привлечение, удержание (retention), upsell, customer success - Формировала требования к продукту на основе клиентского опыта: инициировала улучшения, участвовала в приоритизации фичей и roadmap'ов совместно с фаундерами - Обеспечила рост выручки на +45% YoY, внедрив стратегию привлечения клиентов в B2B-услугах и усилив повторные продажи - Разработала и внедрила систему регулярной отчетности по продажам и клиентской активности - это повысило прозрачность воронки, точность прогнозов и управляемость процессов - Повысила конверсию из пилота в платный контракт с 40% до 68%, внедрив этап сопровождения до принятия решения (pre-onboarding + customer success approach)
- Ноябрь 2011 – февраль 2019
- 7 лет и 4 месяца
Бизнес-девелопмент менеджер
ООО "Майкрософт Рус", Москва
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Бизнес-девелопмент менеджер | Сентябрь 2014 – Февраль 2019 - Управляла многоуровневым циклом продаж продолжительностью 6–12+ месяцев и проектами с высокой долей кастомизации (~$1 млн): от генерации спроса и квалификации pipeline до закрытия сделки и дальнейшего роста через adoption. Вовлекала 5+ подразделений клиента, включая ИТ, закупки, безопасность, финансовый и юридический отделы - Вела портфель из 5+ стратегических enterprise-клиентов, обеспечивая стабильное и долгосрочное партнерство - Формировала стратегию достижения KPI на основе анализа ключевых метрик (win rate, deal velocity, coverage), обеспечивая управляемый рост клиентского портфеля - Координировала кросс-функциональные команды (Sales, Customer Success, технические и партнерские группы) в рамках проектов и внедрений - Разрабатывала и реализовывала стратегию развития аккаунтов (Strategic Account Planning) с учетом отраслевых приоритетов и целей цифровой трансформации: оптимизация бизнес-процессов, расширение технологического покрытия - Запустила масштабный проект по миграции в Azure, увеличив потребление облака на +40% YoY в одном из ключевых аккаунтов - Разработала партнерскую edu-программу на базе Microsoft-инструментов и внедрила ее у 15+ партнеров - рост конверсии продаж на 25% и среднего чека на 15% Руководитель отдела корпоративных продаж | Сентябрь 2012 – Сентябрь 2014 далее повышение до Бизнес-девелопмент менеджера - Руководила отделом продаж (9+ менеджеров), работающих на различных этапах клиентского цикла, от первичного контакта до развития аккаунта - Достигала и превышала целевые показатели KPI: revenue, pipeline coverage, win rate, cloud consumption, NRR, satisfaction - Строила отношения на уровне CxO (CEO, CIO, CTO, CFO, CMO), выступая стратегическим партнером в разработке технологических и бизнес-инициатив - Разрабатывала коммерческие предложения с учетом зрелости ИТ-ландшафта и потенциала клиента, включая расчёты TCO и ROI - Управляла участием в партнерских программах, инициировала совместные активности по продвижению решений - Запустила цикл клиентских мероприятий (14+) совместно с партнерами - от идеи и бюджета до логистики и аналитики; это усилило вовлеченность CxO и сократило цикл принятия решений - Инициировала стратегию расширения клиентской базы и развития ключевых аккаунтов, что обеспечило 120% выполнения годовой квоты за счет реализации новых проектов и upsell в существующих клиентах - Перезапустила процесс продления аннуитетных контрактов: провела аудит причин оттока, усилила ценностное предложение и внедрила командную модель взаимодействия - доля продлений выросла с 40% до 80% Менеджер по развитию партнерского канала продаж | Ноябрь 2011 – Сентябрь 2012 далее повышение до Руководителя отдела корпоративных продаж - Обеспечила рост выручки партнерского канала на 29% YoY, внедрив проактивную модель продаж, совместное планирование воронки и активное участие в co-sell-сделках с ключевыми партнерами - Провела 30+ QBR с партнерами и инициировала 12 roadmap-инициатив, направленных на развитие pipeline, повышение цифровой зрелости (PDM) и вовлечение в программы Microsoft, включая совместные GTM-кампании и доступ к funding - Запустила новое B2B-направление лидогенерации в сегменте SMB: разработала стратегию, сформировала roadmap, определила KPI и обеспечила реализацию - рост клиентской базы на 30% и увеличение продаж на 24% YoY
- Апрель 2010 – ноябрь 2011
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
ООО "Современные технологии", Саратов
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
- Вела полный цикл продаж ИТ-продуктов и инфраструктурных решений в сегменте B2B/Enterprise - от пресейл-анализа и формирования коммерческого предложения до внедрения, сопровождения и последующего развития решений у клиента - Анализировала клиентские портфели и данные CRM для выявления точек роста, формирования персонализированных предложений, допродаж (Upsell/Cross-sell) и повышения LTV - Осуществляла оформление договоров, контроль бухгалтерской документации и закрывающих актов - Привлекла 15+ новых корпоративных клиентов за год, включая компании из сегмента среднего и крупного бизнеса - Обеспечила рост выручки на 27% за счет допродаж и персонализации предложений по результатам анализа клиентских портфелей - Инициировала и реализовала 3+ инновационных проекта по корпоративной коммуникации Microsoft: вела их от пилота до коммерческой реализации и полного внедрения. Результат - масштабирование цифровых сервисов и снижение операционных затрат на 15–30%
- Сентябрь 2008 – октябрь 2009
- 1 год и 2 месяца
Экономист
ОАО «Тантал», Саратов
Производство и ремонт военной техники, оборудования и вооружения
Обязанности и достижения:
- Проводила анализ производственной эффективности и динамики затрат - Рассчитывала себестоимость продукции и предложения по ее оптимизации - Планировала расходы подразделения, формировала нормативную и финансовую отчетность

Образование

- Высшее образование
- 2011
Саратовский государственный технический университет им. Ю.А. Гагарина, Саратов
Факультет: Экономика и управление на предприятии

Обо мне

Дополнительные сведения:

Руководитель с 10+ летним опытом в B2B-продажах, стратегическом управлении клиентами и партнерами, развитии каналов и построении отделов «с нуля». Работала в сегментах Enterprise и SMB, в т. ч. в Microsoft. Вела полный цикл продаж и комплексные проекты цифровой трансформации с вовлечением C-level и кросс-функциональных команд. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРОЕКТЫ Креативный координатор Fashion-проекты - Freelance | Февраль 2020 - Ноябрь 2023 Организация и продюсирование fashion-съемок: исследование трендов, анализ визуального контекста, генерация идей и разработка визуальных концепций (moodboards, референсы, композиция, цвет, форма). Подбор команды, координация съемочного процесса и оптимизация затрат на этапе реализации КУРСЫ И ТРЕНИНГИ - Microsoft (корпоративное обучение) Agile-подход и управление проектным циклом SPIN-методология - выявление потребностей и аргументация решений Деловая коммуникация и презентация Эмоциональный интеллект и управление конфликтами - Дополнительно Fashion Art & Commerce: съемка от идеи до реализации ИНТЕРЕСЫ Интересуюсь направлением wellness&personal care, нейронаукой, искусством и социокультурными трендами. Ценю эстетику, осознанный подход и движение как часть образа жизни Корпоративные продажи, Управление продажами, Стратегическое планирование, Pipeline, Разработка и внедрение системы KPI, Оптимизация бизнес-процессов, B2B Продажи, Анализ конкурентной среды, Управление отношениями с клиентами, Планирование продаж, Аналитика продаж, Управление командой, Управление стейкхолдерами, Операционное планирование, Проектный менеджмент, Разработка системы мотивации, Планирование бюджета, Управление ресурсами, Roadmap, Notion, CRM, MS Excel, Power BI, Развитие продаж, Анализ продаж, Обучение команды продаж, SLA, организация клиентских мероприятий