Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Был больше месяца назад

170 000 ₽

27 лет (родился 08 июня 1998)

Екатеринбург, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Деловая коммуникация
B2B Продажи
Телефонные переговоры
Поиск и привлечение клиентов
Активные продажи
Заключение договоров
Проведение презентаций
Организаторские навыки
Документальное сопровождение
Развитие продаж
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 4 года и 9 месяцев

- Октябрь 2024 – май 2025
- 8 месяцев
Менеджер по продаже проектов
ООО "1-й Советник", Екатеринбург
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Продажа комплексных решений на базе 1С (1С:ERP, 1С:Документооборот, 1С:УТ, 1С:CRM и др.) - Поиск и привлечение новых клиентов (B2B), проведение переговоров, подготовка КП - Анализ потребностей заказчика, презентация решений, сопровождение сделки до успешного внедрения - Ведение базы клиентов в CRM, контроль дедлайнов и платежей - Работа с партнерами 1С и интеграторами Достижения: - Продал проект по автоматизации учёта охраны труда крупному корпоративному заказчику (ТС «Монетка»), что позволило дать загрузку порядка 10 специалистам; - Запустил в компании систему планирования работы с заказчиками, что повысило эффективность взаимодействия с заказчиком и появилась возможность планировать ресурсы на этап продажи. Причина увольнения: - Несогласие с ценовой политикой компании на этапе продаж. Коммерческие предложения формировались с завышением сроков и бюджета в 2–3 раза относительно рыночных условий, что снижало конкурентоспособность и затрудняло закрытие сделок. При этом ресурсная база (команда внедрения, техническая поддержка) не соответствовала заявленному уровню цены.
- Ноябрь 2023 – октябрь 2024
- 1 год
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
Риц-1С
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Продажа комплексных решений на базе 1С (1С:ERP, 1С:Документооборот, 1С:УТ, 1С:CRM и др.) - Поиск и привлечение новых клиентов (B2B), проведение переговоров, подготовка КП - Анализ потребностей заказчика, презентация решений, сопровождение сделки до успешного внедрения - Ведение базы клиентов в CRM, контроль дедлайнов и платежей - Работа с партнерами 1С и интеграторами. - Участие в вебинарах. - Холодный обзвон клиентской базы. Достижения: - Продал 6 комплексных IT-решений с бюджетом 10–15 млн руб. Средний цикл сделки — 6 месяцев Причина увольнения: - Высокая нагрузка в связи с исполнением функций единственного менеджера по продажам проектов и проектному сопровождению.
- Апрель 2022 – июнь 2023
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по проектам и работе с корпоративными клиентами
Первый БИТ, Москва
http://www.1cbit.ru
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Первый БИТ Менеджер по продажам → Ведущий менеджер - Полный цикл продаж ИТ-решений (1С, автоматизация учета) - Понимание процессов принятия решений в крупных компаниях - Навыки координации между коммерцией и проектными командами - Глубокие знания в области ERP и бизнес-процессов предприятий Достижения: - В статусе новичка заключил 2 сделки премиум-сегмента (7+ млн руб.) - В рекордные сроки изучил: - Продуктовую линейку 1С - Особенности автоматизации учета - Нюансы работы с корпоративными заказчиками - Перешел от нулевого опыта к полноценным сложным продажам за минимальный срок Что способствовало достижению результатов: - Поддержка опытного руководителя, который помог разобраться в сложностях 1С и автоматизации учета. - Структурированная программа обучения в компании. - Быстрое усвоение сложной информации - Умение систематизировать знания - Ответственность и клиентоориентированность: - Внимание к деталям и потребностям клиентов - Добросовестное выполнение обязательств - Готовность глубоко разбираться в запросах заказчиков Основные навыки, приобретенные в компании: - Навык проведения встреч с ЛПРами в крупныхх - Причина увольнения: Основной причиной моего увольнения стала неэффективная работа проектного отдела, что в итоге негативно сказалось на моих результатах. Со временем я заметил системные проблемы: - Нарушение сроков предоставления оценок и коммерческих предложений клиентам - Срывы дедлайнов по уже заключенным проектам - Отсутствие ответственности за результаты работы со стороны коллег Это привело к: - Потере доверия со стороны заказчиков - Снижению мотивации, так как доход напрямую зависел от выполнения этапов проектов - Невозможности качественно выполнять свои обязанности из-за постоянных задержек Я ценю четкие процессы и ответственный подход, поэтому принял решение о смене работы, где смогу влиять на результат и не зависеть от подобных факторов.
- Октябрь 2019 – август 2021
- 1 год и 11 месяцев
Менеджер по продажам
ООО ЦСБ Контроль
Обязанности и достижения:
ООО "ЦСБ Контроль" Менеджер по продажам → Ведущий менеджер - Освоил технологию холодных продаж и переговоров (6 этапов: проход секретаря, установление контакта, выявление потребностей, презентация продукта, отработка возражений, закрытие сделки). - Продавал систему проверки контрагентов, работал с B2B-клиентами. - Регулярно выполнял и перевыполнял планы продаж, что привело к повышению до позиции ведущего менеджера. - Обучал и курировал двух менеджеров, помогал им достигать плановых показателей. - Получил первый управленческий опыт, развил навыки наставничества. Достижения: - Личные и командные выполнение KPI. - Рост от новичка в продажах до наставника для других менеджеров. Что способствовало достижению результатов: - Аналитический подход – умение выявлять потребности клиентов и подбирать решения под их задачи. - Глубокая заинтересованность в продажах и IT-сфере, что мотивировало изучать продукт и доносить его ценность до клиентов. - Быстрая обучаемость – активное освоение техник холодных звонков, переговоров и работы с возражениями. - Дисциплина и системность в поиске клиентов: ежедневно обрабатывал 20+ новых компаний и проводил от 2 часов телефонных переговоров, стабильно выполняя KPI. Основные навыки, приобретенные в компании: - Продажи и переговоры: - Холодные звонки и стартовый контакт с клиентами - Глубокое выявление потребностей и позиционирование продукта - Презентации и демонстрации SaaS-решения - Отработка возражений и завершение сделок - Управление и аналитика: - Контроль выполнения KPI подчиненными - Проведение обучающих тренингов для новых менеджеров - Анализ данных по продажам и корректировка стратегий Причина увольнения: Со временем я понял, что моя зарплата больше не соответствует ожиданиям, поэтому начал рассматривать новые возможности.

Образование

- Среднее образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Активный образ жизни и умение работать в команде — мои ключевые принципы. Занимаюсь любительским боксом, что развивает дисциплину и стрессоустойчивость. Ценю баланс между работой и отдыхом: умею продуктивно трудиться, а в неформальной обстановке — поддерживать атмосферу доверия в коллективе. Деловая коммуникация, B2B Продажи, Телефонные переговоры, Поиск и привлечение клиентов, Активные продажи, Заключение договоров, Проведение презентаций, Организаторские навыки, Документальное сопровождение, Развитие продаж, Холодные продажи, Управление отношениями с клиентами, Навыки переговоров, Обучение и развитие, Навыки презентации, Подготовка коммерческих предложений, Корпоративные продажи, Деловая переписка, Управление продажами, 1С: Предприятие 8, Подготовка презентаций, Навыки межличностного общения, Проведение переговоров, Планирование продаж, Управление работой с ключевыми клиентами, Аналитика продаж, Работа с ключевыми клиентами, Умение работать с технической документацией, Участие в Тендерах, Презентация продукта