Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ / Area Sales Manager

Был больше месяца назад

По договорённости

42 года (родился 01 июля 1983), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет

- Февраль 2020 – февраль 2021
- 1 год и 1 месяц
Area sales manager
ООО «Кимберли-Кларк», Москва
Средства индивидуальной защиты, протирочные материалы и системы для туалетных комнат (бумажная продукция).
Обязанности и достижения:
Функции: Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам на вверенной территории, проведение переговоров с потенциальными клиентами и дистрибьюторами, заключение договоров поставки, контроль дебиторской задолженности, проведение презентаций товара,  тренинги, участие на конференциях,  подготовка внутренней отчетности. Прогнозирование и планирование объема продаж. Согласование планов продаж и условий сотрудничества с клиентами. Контроль исполнения клиентами договорных обязательств. Организация промо-акций. Тесная работа с маркетингам, с финансовым отделом, логистикой. Формирование цен для каждого дистрибьютора и клиента на уровне Восточной Европы. Анализ и мониторинг активности конкурентов. Результаты: Выполнение годового плана 2020 года Привлечение 3 новых партнеров Проведение тренингов для партнеров Организация и проведения выставок Привлечение 2-х новых ключевых клиентов
- Март 2013 – февраль 2020
- 7 лет
Ey Account Manager Eastern Europe (Lodging / Food Processing) – B2B
ООО «Кимберли-Кларк», Москва
Средства индивидуальной защиты, протирочные материалы и системы для туалетных комнат (бумажная продукция).
Обязанности и достижения:
Функции: Выявление потребностей Ключевых Клиентов и оценка перспективы их развития. Проведение сложных переговоров, заключение долгосрочных контрактов. Совместная работа с Маркетингом и Логистикой. Планирование и прогнозирование продаж для каждого Ключевого Клиента. Расчет рентабельности. Составление коммерческих предложений, расчет и согласование на европейском уровне специальных цен. Работа с финансовым отделом на уровне региона Восточная Европа. Разработка плана продвижения продукции, включая маркетинговые программы. Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний. Участие в выставках и организация мероприятий по обучению Хаускиперов, дистрибьюторов. Обеспечение выполнения / перевыполнения планов продаж за счет привлечения Ключевых Клиентов к процессу продвижения продукции, проведение маркетинговой стратегии Компании КСР и ее исполнение. Предоставление ежеквартальной отчётности на уровне региона Восточная Европа. Еженедельная отчётность о проделанной работе, краткосрочное и долгосрочное планирование. Ведение документооборота по договорам в соответствии со стандартами компании КСР. Результаты: Стабильное выполнение плана прямых продаж прямым клиентам Расширение ассортимента у каждого прямого клиента Разработка и успешная реализация мотивационных программ С 2014 по 2016 год рост в сегменте Lodging 47 % С 2015 по 2016 год рост в сегменте Food Processing 20 %
- Январь 2012 – февраль 2013
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по работе с Ключевыми Клиентами (розничные продажи)
ООО «Кимберли-Кларк», Москва
Американская корпорация, один из лидеров по выпуску продукции для здравоохранения, личной, профессиональной и промышленной гигиены.
Обязанности и достижения:
Функции: Ведение переговоров с клиентами, проведение презентаций. Консультирование клиентов по вопросам продукции компании. Деловая переписка, составление коммерческих предложений. Обсуждение и формирование скидок и промо-акций для клиентов. Создание долгосрочных отношений с деловыми партнерами. Ведение отчетности. Обучение и контроль мерчендайзеров. Результаты: Увеличение АКБ на 15 клиентов Выполнение плана продаж за март, апрель Открытие 2-х дистрибьюторов
- Декабрь 2008 – январь 2012
- 3 года и 2 месяца
Выделенный торговый представитель Kimberly-Clark
Kimberly-Clark, Москва
Американская корпорация, один из лидеров по выпуску продукции для здравоохранения, личной, профессиональной и промышленной гигиены.
Обязанности и достижения:
Функции: Создание своей клиентской базы по Москве и Московской Области (Королев, Юбилейный, Мытищи, Пушкино, Ивантеевка). Привлечение 85 активных клиентов, 15-18 посещений в день. Проведение переговоров с клиентами для достижения поставленных задач по объему продаж и дистрибуции. Обеспечение необходимой дистрибуции и выполнение плана продаж, за счёт развития и поддержания рабочих отношений с клиентами на вверенной территории. Контроль за соблюдением правильной/эффективной выкладки товара на полках. Размещение POS материалов в торговых точках на вверенной территории и контроль над их целевым использованием и состоянием. Подготовка ежедневных и ежемесячных отчетов о проделанной работе. Обучение продавцов в крупных магазинах. Результаты: Привлечено 23 компании Подключил на вверенной территории все крупные сети Поднятие продаж: Котекс на 30% за год Поднятие продаж: Хаггис на 40% за год Поднятие продаж: Клинекс на 50% за год
- Ноябрь 2007 – июль 2008
- 9 месяцев
Торговый представитель
Дистрибьютор компании «МАРС», Москва
Производитель пищевых продуктов длительного хранения, наиболее известная по шоколадным батончикам Mars, Snickers, Milky Way, Bounty, Pedigree, Uncle Ben’s.
Обязанности и достижения:
Функции: Работа c розничными торговыми точками (г. Королёв, г. Юбилейный) Развитие существующих клиентов и поиск новых клиентов. Проведение переговоров по установке оборудования. Заключение договоров. Отслеживание поставок, платежей. Увеличение объёма продаж. Увеличил объём продаж в 4 раза Расширил клиентскую базу в 6 раз

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Хабаровский государственный институт искусств и культуры
Факультет: Эстрадное отделение
Специальность: Художественный руководитель. Преподаватель.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Эксперт в области построения и управления активными продажами: владею технологиями продаж, умею выстроить эффективную систему продаж. Опыт работы в компании с западноевропейским менеджментом. Успешный опыт построения и развития продаж с нуля. Успешный опыт личных продаж. Хорошие навыки ведения эффективных переговоров. Успешный опыт внедрения и управления изменениями. Управление широким ассортиментом продукции (более 5 000 наименований). Умею брать на себя ответственность за принятые решения. Способен к обучению и самообучению. Восприимчив к новым методам и технологиям. Анализирую свои достижения и недостатки. Разумно использую чужой опыт и правильно использую информацию. Умею убеждать. Способен отстаивать собственное мнение. Умею слышать других, давать и принимать обратную связь. За годы работы неоднократно признавался лучшим сотрудником компании, получал поощрения (премии, ценные подарки, туристические поездки за рубеж). Ответственный, инициативный, активная жизненная позиция. Компьютерные навыки: MS Office; Excel, Word, Power, Point, 1C.