Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Была больше месяца назад

120 000 ₽

38 лет (родилась 09 октября 1987), не состоит в браке, детей нет

Москва, готова к переезду

Филёвский парк

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 6 месяцев

- Июнь 2015 – январь 2017
- 1 год и 8 месяцев
Территориальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Столичные кондитеры" - дочерняя компания ООО "Объединенные кондитеры", Москва
Обязанности и достижения:
Выполнение выставленных планов продаж. Подготовка необходимых мероприятий для выполнения плановых показателей. Организация подготовки и заключения договоров с новыми клиентами, переоформление договоров с существующими клиентами.(сети: Магнолия, Азбука Вкуса, Аматус, Алые Паруса, Оливье, Диксика, Алми, Бахетле, Барс, Да, Гастрономир, Холдинг Центр, Матрица, Крестовский, Отдохни, Роснефть, и.т.д.) Планирование работы команды (5 КАМ), постановка и контроль выполнения задач (KPI). Контроль за отгрузками вверенным ключевым клиентам. На основе действующих в компании правил, планирование промо-активностей в сетях, ТМА. Контроль мерчендайзинга в торговых сетях. Контроль исполнения сделанных заказов и взаиморасчетов с ключевыми клиентами. Анализ случаев возвратов и отказов. Принятие мер к недопущению подобных случаев в будущем. Обеспечение своевременного и полного возврата дебиторской задолженности по ключевым клиентам. Принятие всех возможных мер к немедленному и полному взысканию просроченной дебиторской задолженности. Обеспечение своевременного и достоверного оформления всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации. Работа в условиях многозадачности, взаимодействие со смежными службами и отделами компании.
- Сентябрь 2014 – июнь 2015
- 10 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Зарина", Москва
Обязанности и достижения:
• планирование и осуществление мероприятий по вводу продукции в ассортиментную матрицу ключевых клиентов компании (Гиперглобус, Утконос, Ентер, Мишель и К, Сорсо-СТР, и.т.д), • проведение переговоров по вводу продукции, презентация коммерческого предложения и образцов, согласование коммерческих условий, • согласование и подписание договоров, спецификаций и пр. документов, оговаривающих условия поставок, • контроль поставок, документооборота, дебиторской задолженности, • контроль соблюдения договорных обязательств, ротация товара, расширение ассортимента, • проведение маркетинговых программ, • регулярный мониторинг ключевой и традиционной розницы.
- Октябрь 2013 – сентябрь 2014
- 1 год
Региональный менеджер
ООО "Зарина", Москва
Обязанности и достижения:
• увеличение объема продаж на вверенной территории • обеспечение представленности продукции в торговых точках • привлечение новых клиентов, проведение переговоров, заключение договоров • взаимодействие с дистрибьюторами (контроль дебиторской задолженности, товарных остатков, • составление заказ на поставку продукции, контроль за отгрузкой товара) • проведение маркетинговых программ на территории • регулярный мониторинг ключевой и традиционной розницы • командировки
- Апрель 2013 – сентябрь 2013
- 6 месяцев
Специалист отдела по работе с торговыми федеральными сетями
ЗАО "АСД-имэкс", Москва
Обязанности и достижения:
• планирование и осуществление мероприятий по вводу продукции в ассортиментную матрицу федеральных и локальных сетей • проведение переговоров по вводу продукции в сети, презентация коммерческого предложения и образцов, согласование коммерческих условий • согласование и подписание договоров, спецификаций и пр. документов, оговаривающих условия поставок • контроль поставок, документооборота, дебиторской задолженности • контроль соблюдения договорных обязательств, ротация товара, расширение ассортимента.
- Июль 2012 – февраль 2013
- 8 месяцев
Менеджер сетевого отдела
ООО "Интеркрос Опт" Официальный дистрибьютор компании Пепсико "Вимм-Билль-Данн", Москва
Обязанности и достижения:
• работа с закрепленными локальными сетевыми клиентами (Алые Паруса, Диксика, Матрица, Огни Столицы, Мироторг, Крестовский); • обеспечение выполнения плановых показателей; • увеличение и ротация представленности продукции в торговых точках; • контроль за дебиторской задолженностью • контроль за документооборотом • проведение промо-акций
- Сентябрь 2010 – июнь 2012
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель отдела сетевых продаж
ОАО «Маслосырбаза «Чувашская», Чебоксары
Обязанности и достижения:
• выработка стратегии поиска новых клиентов, • введения переговоров и заключение контрактов • информирование компании о ситуации на внешнем рынке. • расчет и начисление заработной платы • поддержание и развитие действующей клиентской базы (федеральные Метро, Х5, Магнит, Спар и локальные сети); • прием, обработка и формирование заказа; • контроль отгрузки и доставки; • ведение необходимой отчетной документации; • управление персоналом • обучение персонала.
- Июнь 2010 – сентябрь 2010
- 4 месяца
Начальник службы доставки
ООО "РыбТоргСервис", Чебоксары
Обязанности и достижения:
• Организация работы транспортного отдела, • Работа с привлеченным транспортом (ООО, ИП, частники) • Сверки по счетам, выставляемым сторонними перевозчиками • Маршрутизация • Обеспечение бесперебойной и своевременной доставки продукции, как по федеральным сетям, так и по розничным торговым точкам • Оптимизация затрат и снижение транспортных расходов • Оперативное планирование и бюджетирование отдела, анализ затрат • Маршрутизация, составление оптимальной схемы перевозки грузов • Контроль за выполнением задания водителями • Выбор вида транспорта и транспортных тарифов, взаимодействие с транспортными компаниями • Непосредственная работа по поиску и привлечению поставщиков транспорта • Обеспечение и контроль над расходами, тех. обслуживание, ремонт и т.д • Заключение договоров и контроль выполнения договорных обязанностей с поставщиками • Участия в проектах по организации и развитию новых направлений деятельности • Компании в области транспортной логистики • Подбор персонала, адаптация и обучение • Разработка должностных инструкций, систем мотивации сотрудников • Решение нестандартных и проблемных ситуаций • Отчетность водителей • Ведение необходимой транспортной документации • Учет рабочего времени работников отдела.
- Октябрь 2008 – июнь 2010
- 1 год и 9 месяцев
Заместитель начальника службы доставки и оператор ГСМ
ООО "РыбТоргСервис", Чебоксары
Обязанности и достижения:
• Организация работы транспортного отдела, • Работа с привлеченным транспортом (ООО, ИП, частники) • Сверки по счетам, выставляемым сторонними перевозчиками • Маршрутизация • Обеспечение бесперебойной и своевременной доставки продукции, как по федеральным сетям, так и по розничным торговым точкам • Оптимизация затрат и снижение транспортных расходов • Оперативное планирование и бюджетирование отдела, анализ затрат • Маршрутизация, составление оптимальной схемы перевозки грузов • Контроль за выполнением задания водителями • Непосредственная работа по поиску и привлечению поставщиков транспорта • Обеспечение и контроль над расходами, тех. обслуживание, ремонт и т.д • Учет и контроль ГСМ • Решение нестандартных и проблемных ситуаций • Отчетность водителей
- Ноябрь 2007 – октябрь 2008
- 1 год
Оператор 1С
ООО "РыбТоргСервис", Чебоксары
Обязанности и достижения:
• обработка первичной документации, • сверка с покупателями (с обязательным подписанием актов сверки) • прием заявок на поставку продукции от клиентов и менеджеров, • выписка первичной документации на отгрузку товара в 1С (7:7 и 8:2), • подготовка сопроводительных документов на товар (с/ф, накладные, сертификаты, качественные удостоверения, справки), • взаимодействие с водителями (составление маршрута), • сканирование документов, • работа в Excel, Word, электронная почта, • прием телефонных звонков.
- Июль 2007 – ноябрь 2007
- 5 месяцев
Диспетчер
ООО "Рыбторгсервис", Чебоксары
Обязанности и достижения:
• ведение телефонных переговоров (входящие и исходящие) с потенциальными клиентами, • прием, регистрация и обработка входящей документации (почта и факс), • прием заявок от сети магазинов ООО «Росинка» • обработка первичных документов • информирование об услугах компании по телефону, почта, интернет, реклама, • назначение демонстраций (с выездом и в офисе) по продукции компании, • встреча клиентов, • выявление потребностей клиента, • подготовка кабинета для презентации и демонстрации, дегустации продукция компании, • подготовка, сопровождение, продление и заключение договоров, • увеличение базы клиентов, • работа с базой данных, контроль заявок в техническую поддержку, • составление отчетов, • сверка с клиентами

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2011
Чебоксарский институт экономики и менеджмента Санкт-Петербургского государственного политехнического университета
Факультет: Экономики, менеджмента и маркетинга
Специальность: «Экономика и управление на предприятии»

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ответственная, инициативная, коммуникабельная, целеустремленная, доброжелательная, стрессоустойчивая. Высокая степень обучаемости. Организованная и без вредных привычек. Усидчивость, многозадачность, тактичность, решительность, надежность, большое желание работать. Компьютерные навыки: опытный пользователь ПК. Умение пользоваться Word, Exel, Outlook, Internet, системы слежения AutoGRAPH, знание логистики, бухгалтерии, управленческого учета, знание 1С 7.7, 1С 8.2. Навыки личного общения, устной речи и делового общения. Стратегическое и творческое мышление. Организационные способности. Умение принимать решение и решать проблемы. Способность работать в команде. Способность к быстрому обучению. Навыки продаж.