Резюме № 8558098
Обновлено 16 сентября 2019
Обновлено 16 сентября 2019
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (NKAM, E-COMMERCE), Коммерческий директор
Был больше месяца назад40 лет (родился 02 марта 1985), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду: Сочи
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 15 лет и 6 месяцев
- Июнь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 7 месяцев
Менеджер по работе с региональными Клиентами (RAE)
Mars, ВладивостокКрупнейший производитель продуктов питания для людей и домашних животных (ТМ Kitekat, Whiskas, Perfect Fit, Sheba, Chappi, Pedigree, Cesar, Dolmio, Uncle Ben’s).Обязанности и достижения:
1. Реализация плана развития продаж в региональных ключевых Клиентах (RKA) на территориях их присутствия (Приморский, Хабаровский край, Сахалин); обеспечение достижения целей по продажам, дистрибьюции, ценам; переговоры о коммерческих условиях сотрудничества, контроль выполнения договоренностей и соблюдения финансовой дисциплины. 2. Поиск и привлечение к сотрудничеству RKA в альтернативных каналах сбыта (Droggery, Alcomarkets). 3. Согласование мероприятий и ресурсов, направленных на улучшение качества дистрибьюторского сервиса в RKA (качество удовлетворения заявок, доставки, мерчендайзингового покрытия, выплаты инвестиций и документооборота). 4. Консультирование сотрудников дистрибьюторов (7 торговых команд) по вопросам эффективной работы с RKA. 1. Рост продаж накопительно, по итогам года, на 29% за счет сохранения типа выкладки ("Реми", "Экономыч", "Три кота", "Фреш 25" и т.д.) и улучшения представленности ("ДВ-Торг"); листинга ассортимента в RKA, куда ранее отгрузки не осуществлялись, с последующим увеличением представленности ассортимента ("Радиус"), улучшения дистрибьюторского сервиса поставок в торговые точки на территории Приморского края ("Самбери", "Амбар"); исполнения плана по дистрибьюции, промо-календаря и адресной программы размещения ДМП. 2. Рост продаж "точка к точке" на 17% за счет активации источников роста категорий (увеличение размера категории, перенос в товарное соседство, развитие импульсных продаж, установка ДМП и др). 3. Введена процедура систематического мониторинга за соблюдением достигнутых договоренностей с RKA. 4. Реализованы мероприятия по улучшению дистрибьюторского сервиса с RKA: - расширено мерчендайзинговое покрытие тт RKA на территориях их присутствия; - оптимизировано взаимодействие RKA с дистрибьюторами через развитие структуры торговой команды; - внедрен систематический контроль наличия отгружаемого ассортимента в RKA в товарном запасе дистрибьюторов; - скорректирована система мотивации торговых команд. 5. Листинг ассортимента продукции Mars Petcare в региональные торговые сети формата Droggery ("Bonjour"), Alcomarkets ("Wine Studio", "Солнышко"). 6. По результатам ежегодной оценки персонала в Компании в 2017, 2018гг. получал высший балл с формулировкой "превосходит ожидания".- Апрель 2013 – июнь 2016
- 3 года и 3 месяца
Директор по продажам
ООО "Hearst Shkulev Publishing" (г. Омск), ОмскОдна из крупнейших медиакомпаний в России в портфеле которой бренды ELLE, MAXIM, Parents, PSYCHOLOGIES, «Антенна-Телесемь», StarHitОбязанности и достижения:
1. Осуществление мероприятий во всех каналах сбыта, направленных на выполнение планов по дистрибьюции и реализации продукции. 2. Анализ рынка и определение стратегических направлений развития продаж. 3. Оптимизация процесса реализации продукции. 1. Найдены альтернативные каналы сбыта печатной продукции: листинг в торговые сети "Хлебница" (хлебобулочные изделия), "Инмарко" (мороженое), "Парфюм-Лидер" (косметика), "Акял Фрутт" (овощи и фрукты), "Дилижанс" (табак). Достигнута договоренность о сотрудничестве филиала в г. Омск с торговой сетью "Красное и Белое" по федеральными коммерческим условиям. 2. На 15% был увеличен объем продаж в канале современной розницы за счет промо-активности, увеличения АКБ (за счет открытия новых тт и найденных решений по доставке в районы Омской области), улучшения дистрибьюторского сервиса и мерчендайзингового покрытия федеральных ("Тандер" ("Магнит"), "Ашан", "METRO", "Окей", "Лента") и локальных торговых сетей ("Формат", "Холлифуд", "Новатор"). 3. На 47% снижены затраты на реализацию за счет оптимизации штата и изменения системы мотивации сотрудников; оптимизации расходов на доставку сырья до производства и готовой продукции в торговые точки города и области; оптимизации маркетинговых инвестиций; уменьшения % возврата нереализованной продукции; налаженного складского учета за торговым оборудованием и товаром. 4. Разработана ценовая архитектура сотрудничества с Клиентами; внедрен контроль за выполнением коммерческих условий заключаемых соглашений и система мониторинга. 5. Снижена просроченная дебиторская задолженность за счет мероприятий по ее сбору и своевременного реагирования на "проблемных" Контрагентов.- Декабрь 2011 – апрель 2013
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми Клиентами (КАМ)
ТД "Септима" (филиал в г.Омске), ОмскОдин из крупнейших на территории Западной Сибири дистрибьюторов импортного алкоголя, имевший представительства в 6-ти регионахОбязанности и достижения:
1. Реализация мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж по закрепленным контрактам (ООО "Кампари Рус", ЗАО "РУСТ Инк.", ООО "Компания Симпл", ЗАО "Игристые вина", ООО "Лион-Алко") во всех каналах сбыта (сетевая и несетевая розница, HoReCa).. 2. Переговоры с ключевыми Клиентами и Поставщиками продукции по согласованию коммерческих условий сотрудничества между ними. 3. Обеспечение соблюдения всех необходимых требований к документообороту по поставкам продукции, компенсациям маркетинга. работы 1. Контрактование ассортимента продукции ООО "Кампари Рус" в 100% локальных торговых сетей г. Омска; 2. Увеличение товарооборота Компании на 18,6% по закрепленным контрактам за счет увеличения активной клиентской базы и реализации запланированных трейд-маркетинговых мероприятий. 3. Отмечен дипломом за 1-е место среди сотрудников всех филиалов за наибольший рост объемов продаж и перевыполнение плановых показателей по активной клиентской базе по ТМ "Олд Смагглер" (шотландский виски) по всем каналам сбыта.- Январь 2010 – май 2011
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)
ОАО Мариинский ЛВЗ (BELUGA GROUP), ОмскКрупнейшая российская алкогольная компания, один из лидеров по производству водки и ликеро-водочных изделий (ТМ "BELUGA", "VEDA", "Беленькая", "Мягков", "Русский Лед", "Государев заказ", "Золотой резерв")Обязанности и достижения:
1. Обеспечение достижения целей по продажам, дистрибьюции, ценам, выкладке, промо-акциям. 2. Ведение переговоров, обеспечение своевременного ввода новых продуктов в матрицы сетей. 3. Контроль выкладки продукции, улучшение и развитие представленности продукции в торговых точках. 4. Контроль реализации достигнутых договоренностей с федеральными ключевыми Клиентами на территории г. Омск и Омской области (Тандер (Магнит), Лента, Ашан). 1. Рост объемов продаж в сетевом канале на 100-110% (в 2010-11 по сравнению с 2009-10). 2. Покрытие продукцией ОАО Мариинский ЛВЗ" 93% тт сетевого канала г. Омска (в 60% тт сетевого канала - 6-8% полочного пространства). 3. Перевод торговых сетей с листинга (фиксированная плата за скю) на ретро-бонус (процент от товарооборота). 4. Вывод на алкогольный рынок г. Омска новых торговых марок ОАО "Мариинский ЛВЗ": коньяк ТМ "Золотой Резерв", водка ТМ "Веда", ТМ "Тигрофф" - покрытие тт сетевого канала на 55-60%.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Кандидат наук
- Дневная/Очная
- 2011
Факультет: ЭкономическийСпециальность: Управление персоналом- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
Факультет: ИсторическийСпециальность: Всеобщая история
Обо мне
Дополнительные сведения:
Отсутствие каких-либо вредных привычек
Хобби: Спорт, Английский язык, Чтение, Путешествия, Встречи с друзьями.
Личные достижения:
- успешно защитил кандидатскую диссертацию на тему: "Организационные основы внедрения процессного подхода к управлению персоналом
- номинант конкурса: "Кадровый резерв управленцев"
- кандидат в мастера спорта по спортивной акробатике
Женат, есть дети
Опыт работы за рубежом (Соединенные Штаты Америки)
Личностные особенности:
- Быстро адаптируюсь к новым рынкам, территориям, людям и обучаюсь новым навыкам.
- В условиях стрессовых ситуаций умею оперативно собирать и анализировать информацию, делать выводы и принимать решения.
- В работе нацелен на достижение качественного результата. Готов к переработкам. Максимально вовлечен в рабочие процессы.
- Порядочен и ответственен.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 67 657 похожих резюме
Обновлено 29 октября
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентамиИюль 2024 – октябрь 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 17 ноября
Обновлено в 16:20Последнее место работы (10 мес.)Менеджер по работе с управляющими компаниямиНоябрь 2024 – сентябрь 2025
Обновлено в 20:01
Последнее место работы (6 мес.)Менеджер по маркетингуМарт 2025 – сентябрь 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 11 декабря
Обновлено в 18:50
Последнее место работы (3 мес.)Руководитель направления ВЭДСентябрь 2025 – декабрь 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 4 ноябряПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)МенеджерНоябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено в 18:30Последнее место работы (11 мес.)Менеджер по работе с партнерамиЯнварь 2025 – работает сейчас
Обновлено в 18:21Последнее место работы (15 лет и 9 мес.)Менеджер по продажам, директор магазинаФевраль 2010 – ноябрь 2025
Обновлено в 18:20Последнее место работы (6 лет и 11 мес.)Региональный менеджер по оптовым продажамЯнварь 2019 – работает сейчас
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob