Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

По договорённости

49 лет (родился 17 сентября 1976), cостоит в браке, есть дети

Зеленоград

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 7 месяцев

- Ноябрь 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 2 месяца
Менеджер по продажам
Гарден Ритейл Сервис, Химки
http://www.garden-rs.ru
Оптовая продажа продукции для сада и огорода
Обязанности и достижения:
* Обеспечение выполнения поставленных задач по федеральным сетям мониторинг и анализ полок клиентов ввод нового ассортимента ротация ассортимента анализ и планирование товарных остатков для обеспечения плановых отгрузок решение вопросов связанных с уменьшением штрафов коммуникации с руководителями отделов сетей. * Решение периодически возникающих нестандартных, форс-мажорных ситуаций между смежными отделами компании и клиентами. * Работа с ценообразованием, анализ и управление доходностью продаж;. * Согласование и обеспечение проведения маркетинговых акций в тесном сотрудничестве с клиентами для увеличения продаж конечному потребителю. * Проведение годовых переговоров * Привлечение новых клиентов, анализ их потенциала: - презентации компании и ее возможностей; - переговоры с ЛПР.
- Апрель 2016 – февраль 2017
- 11 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
Leomax Group, Москва
http://www.leomax.ru
Оптовая и розничная продажа товаров ТНП
Обязанности и достижения:
* Обеспечивал выполнение поставленных задач по федеральным и региональным каналам; * Привлечение новых клиентов, анализ их потенциала: - презентации компании и ее возможностей; - переговоры с ЛПР федеральных и региональных сетей; - подготовка коммерческих предложений. * Развитие текущих клиентов; * Командировки в регионы: * Решение периодически возникающих нестандартных, форс-мажорных ситуаций между смежными отделами компании и клиентами. * Контроль дебиторской задолженности, работа с клиентами по улучшению финансовой дисциплины, отслеживание договорных обязательств по погашению задолженности за отгруженную продукцию в срок. * Анализ, согласование и расширение ассортиментной матрицы клиентов; информирование о всех товарных новинках; * Анализ продаж клиентов с последующей инициацией и контролем за реализацией рекламных и промо активностей; * Работа с ценообразованием, анализ и управление доходностью продаж; * Проводил анализ конкурентной среды, состояния рынка * Анализ текущего наличия на складе клиента товарных остатков; составление рекомендованного заказа для своевременной закупки при необходимости ротация ассортимента, для поддержания оптимального наличия на складе. * Разрабатывал и обеспечивал проведение согласованных маркетинговых акций в тесном сотрудничестве с клиентами для увеличения продаж конечному потребителю. * Руководил командой полевых сотрудников, контроль посещения торговых точек, контроль и анализ полученной отчетности.
- Июнь 2007 – декабрь 2015
- 8 лет и 7 месяцев
Старший менеджер по продажам
РЕСУРС-МЕДИА, Москва
http://www.resource-media.ru
Широкопрофильный ИТ дистрибьютор
Обязанности и достижения:
* Ежемесячное планирование работы группы: - определение приоритетов в работе группы, исходя из поставленных руководством планов; - определение инструментов и путей достижения поставленных целей и задач; - выяснение ожиданий клиентов относительно работы компании и компаний конкурентов, как поставщиков; - определение сильных и слабых сторон в работе компании, как поставщика. * Контроль работы подчиненных, обслуживающих текущую клиентскую базу * Расширение клиентской базы, поиск новых клиентов через телефонные переговоры: - презентации компании и ее возможностей; - развитие региональных сетей; - налаживание контактов с первыми лицами компаний (потенциальных клиентов); - подготовка коммерческих предложений. * Командировки в регионы: - по результатам проведенных телефонных переговоров организация личных встреч, как с новыми потенциальными клиентами, так и с уже работающими. * Презентации новых направлений работы компании, новых продуктов, улучшений в работе компании, как по телефону так и при личных встречах. * Взаимодействие со смежными отделами, связанными с поставкой продукции клиентам, решение периодически возникающих нестандартных, конфликтных, форс-мажорных ситуаций между смежными отделами компании и клиентами. * Выполнение ежемесячных планов продаж группы по основным товарным направлениям. * Контроль дебиторской задолженности, работа с клиентами по улучшению финансовой дисциплины, отслеживание договорных обязательств по погашению задолженности за отгруженную продукцию в срок. Достижения: Получен большой опыт и практические навыки работы в компании Российского масштаба. Получен успешный опыт по ведению переговоров на уровне первых лиц компаний. Проведена успешная работа по систематизации и оптимизации труда внутри группы. Расширена клиентская база нашей группы, в т.ч. за счет некоторых региональных сетей, что положительно отразилось на показателях работы группы: - увеличен оборот продаж группы в два раза; - достижение стабильно положительных показателей планов продаж; - улучшение финансовой дисциплины клиентов группы. За время работы в компании поощрялся премиями и заграничными поездками за лучшие показатели.
- Июль 2003 – май 2007
- 3 года и 11 месяцев
Заведующий розничным отделом
Компьютерная компания НАВИГАТОР, Ижевск
Обязанности и достижения:
* Создание и управление работой всех взаимодействующих служб: - налаживание четкой системы взаимодействия отделов, обозначение их целей, задач и зон ответственности; - проведение подбора и обучение нового персонала. - развитие розничной торговой сети, создание отдела корпоративных продаж, организация сервисного центра; - расширение ассортимента реализуемой продукции; - анализ конкурентной среды. * Контроль и анализ отчетности по продажам.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Ижевский государственный технический университет
Факультет: «Информатика и вычислительная техника»
Специальность: Специальность «Инженер-Системотехник: Вычислительные машины, комплексы, системы и сети»

Обо мне

Дополнительные сведения:

Своими сильными качествами считаю: целеустремленность, инициативность, ответственность, честность, аккуратность, быстрая обучаемость, способность принимать решения и действовать самостоятельно. Отсутствие вредных привычек. Хобби: - активные виды спорта (футбол, волейбол, настольный теннис, велосипед) - психология - история Налаживание контактов, умение вести переговоры и заинтересовывать клиента. Телефонные переговоры, в т.ч. холодные звонки. Знание 1С торговля. Английский язык в пассиве (проходил дополнительное обучение, имел практику общения, в данный момент восстанавливаю навыки), свободное владение компьютером.