Менеджер по работе с ключевыми клиентами, руководитель подразделения

Была в этом месяце

80 000 ₽

56 лет (родилась 20 марта 1969), cостоит в браке, есть дети

Астрахань, готова к переезду: Казань

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

проактивна,работаю на результат, обладаю навыками деловой коммуникации, умею рабов к
Управление продажами
Организаторские навыки
Работа с ключевыми клиентами
Деловая переписка
Заключение договоров
Деловая коммуникация
Проведение презентаций
Деловое общение
Управление отношениями с клиентами
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 30 лет и 2 месяца

- Март 2021 – октябрь 2022
- 1 год и 8 месяцев
Региональная дирекция Юг Региональный менеджер
ООО Биотэк
Обязанности и достижения:
Анализ рынка на вверенной территории, взаимодействие с ключевыми клиентами в ЛПУ, анализ их потенциала, поиск новых возможностей развития бизнеса, формирование лотов, участие в различных формах госпитальных закупок, взаимодействие с главными специалистами и OPL лидерами региона, организация и проведение маркетинговых мероприятий на вверенной территории, предоставление руководству компании аналитических отчетов, выполнение установленных плановых показателей
- Декабрь 2010 – март 2021
- 10 лет и 4 месяца
Генеральный директор
ООО 'Гранд-Фарм'
Обязанности и достижения:
Организация текущей административно-хозяйственной деятельности предприятия, стратегическое и тактическое управление компанией особенно на госпитальном уровне, руководство, контроль, координация деятельности сотрудников и организация работы региональных менеджеров, проведение переговоров с OPL, мониторинг и анализ планируемых закупок ключевых ЛПУ И МЗ на вверенных территориях, планирование бюджетных продаж, управление отгрузкой, проведение переговоров с производителями по вопросам развития продаж в бюджетном сегменте, обеспечение заданной доходности продаж, управление дебиторской задолженностью, разработка и реализация мероприятий в различных форматах для обеспечения присутствия компании на бюджетном рынке
- Ноябрь 2012 – февраль 2018
- 5 лет и 4 месяца
Генеральный директор
ООО Астрахань-Фарм
Обязанности и достижения:
Организация текущей административно-хозяйственной деятельности, управление компанией как на бюджетном, так и на коммерческом уровне, руководство, контроль и координация деятельности сотрудников и региональных менеджеров, выстраивание бизнес-процессов, направленных на получение максимального результата и выполнения поставленных задач ЦО. Мониторинг закупок, анализ проводимых и планируемых закупок, проведение переговоров с ключевыми клиентами и специалистами, а так же с производителями лекарственных средств, управление дебиторской задолженностью с целью быстрой оборачиваемости ден. средств, разработка и реализация различных мероприятий в необходимых форматах для эффективного присутствия компании в регионе
- Апрель 2005 – ноябрь 2012
- 7 лет и 8 месяцев
Заместитель генерального директора
ООО Биотэк в г.Астрахани, в дальнейшем в октябре 2009 года изменило фирменное название на "Астрахань-Фарм"
Обязанности и достижения:
Представляла компанию в переговорах с поставщиками, производителями, ключевыми и потенциальными клиентами, контролировала и проводила анализ текущего состояния фарм. рынка, обеспечивала эффективность подразделения за счет перераспределения и сегментации клиентской базы, оптимизации процессов продаж и поставок, проводила снижение затрат за счет управления транспортными затратами, использования транзитных схем, привлечения ресурсов производителей, участвовала в стратегическом управлении компанией. Осуществляла организационное планирование и участие в описании бизнес-процессов, управляла ассортиментной политикой отдела продаж. В результате оперативного управления были оптимизированы процессы, увеличена скорость работы отдела продаж, склада и отдела доставки товара, качественно изменен подход к ценообразованию, управлению ассортиментом управлению рентабельностью контрактов и договоров, что сказалось на общеэкокномических показателях компании
- Январь 2003 – апрель 2005
- 2 года и 4 месяца
Начальник отдела продаж
ООО Биотэк филиал г.Астрахань
Обязанности и достижения:
Реорганизация отдела сбыта, обучение персонала навыкам активных продаж, развитие нового направления коммерческих продаж и усовершенствование предоставляемых услуг на госпитальном рынке. Выработка методик по ценовой и скидочной политики филиала, создание различных мотивационных программ для менеджеров, проведение маркетингового анализа рынка, ценообразование филиала, усовершенствование работы по претензиям и возвратам клиентов, работа по погашению дебиторской задолженности клиентов, создание ряда отчетов, упрощающих осуществление контроля и дающих целостное впечатление о работе организации. Как результат был сбалансированный рост коммерческих показателей, увеличение объема продаж в 2,5 раза, снижение ДБЗ на 80%, укрепление компании на фармацевтическом рынке в качестве серьезного комплексного поставщика
- Декабрь 1998 – ноябрь 2002
- 4 года
Начальник отдела сбыта-зам. директора
СИА Интернейшнл - Астрахань
Обязанности и достижения:
Менеджмент, построение "с нуля" сети сбыта в регионе, в том числе Калмыки и Дагестане, как результат занятие компанией лидирующего положения на рынке, проведение переговоров с последующим заключением договоров, изучение рынка продаж, маркетинговые исследования, анализ продаж, в том числе и цеховой анализ, анализ работы конкурентов, контроль и обучение персонала навыкам активных продаж, поиск новых клиентов с целью расширения клиентской базы, координация работы подразделений (офис-склад-бухгалтерия-транспортный отдел), работа с дебиторской задолженностью, проведение специализированных программ и конкурсов в области продаж, работа с VIP-клиентами
- Июль 1998 – декабрь 1998
- 6 месяцев
Офис-менеджер
СИА Интернейшнл - Астрахань
Обязанности и достижения:
Работа с клиентами согласно должностным инструкциям, проведение переговоров, поиск новых клиентов, ведение базы данных, претензионная работа, работа с дебиторской задолженностью. Как основное достижение-карьерный рост благодаря результативности личной работы
- Октябрь 1996 – июнь 1998
- 1 год и 9 месяцев
Медицинский представитель научной сети
Мерк Шарп и Доум ИДЕА Инк.(Швецария)-фармацевтическая компания
Обязанности и достижения:
Медиа-планирование, подготовка и реализация промо-акций на территории Астраханской области, заключение договоров, изучение потенциального рынка продаж, маркетинговые исследования, работа с клиентами по продвижению препаратов, проведение рекламных акций, выставок, научно-практических конференций, в том числе открытие школ для больных, перенесших инфаркт миокарда
- Январь 1995 – октябрь 1996
- 1 год и 10 месяцев
Врач общебольничного персонала
ГКБ №4 им .В.И. Ленина
Обязанности и достижения:
Выполнение служебных обязанностей по лечению и оздоровлению пациентов терапевтического отделения
- Август 1992 – январь 1995
- 2 года и 6 месяцев
Врач-ординатор
нпмк ""экологическая медицина "Астраханьгазпром"
Обязанности и достижения:
Осуществление лечебного процесса

Образование

- Высшее образование
- Дистанционная
- 2025
ООО "Институт фундаментальной и прикладной психологии"
Специальность: НЛП
- Высшее образование
- Дистанционная
- 2025
ООО "Институт фундаментальной и прикладной психологии
Факультет: Бизнес-психология
Специальность: Бизнес-психолог
- Высшее образование
- 2023
ООО "Превентэдж эдвансд"
Специальность: Нутрицолог
- Высшее образование
- 2023
OOO "Институт фундаментальной и прикладной психологии"
Специальность: Психолог-консультант
- Высшее образование
- 2020
Школа генерального директора
Факультет: MBA-Intensive: стратегический менеджмент в условиях кризиса
- Высшее образование
- 2004
Волгоградская академия государственной службы (Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации), Волгоград
Факультет: Менеджмент. Государственное и муниципальное управление
Специальность: Менеджер
- Высшее образование
- 1992
Астраханский государственный медицинский институт им. Луначарского
Факультет: Лечебный
Специальность: Врач общего профиля

Обо мне

Дополнительные сведения:

Проактивна, работаю на результат, обладаю навыками деловой коммуникации, Управление продажами, Организаторские навыки, Работа с ключевыми клиентами, Деловая переписка, Заключение договоров, Деловая коммуникация, Проведение презентаций, Деловое общение, Управление отношениями с клиентами, Активные продажи, Развитие ключевых клиентов, Руководство коллективом, Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров с первыми лицами компании