Менеджер по работе с ключевыми клиентами, key account manager, менеджер по развитию бизнеса

Был больше месяца назад

130 000 ₽

52 года (родился 24 апреля 1973), cостоит в браке, есть дети

Москва

Речной вокзал

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 6 месяцев

- Май 2012 – август 2012
- 4 месяца
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
SAMSUNG ELECTRONICS, Москва
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности Работа с сетью MediaMarkt - продажи Крупной и Мелкой бытовой техники. Достижение планов и таргетов, планирование, прогнозирование, развитие бизнеса с каждым магазином ММС, маркетинговая активность, контроль за дистрибуцией, проверка наличия продукции на полках (в том числе и силами региональных представителей), Анализ конкурентов, контроль доли продаж Samsung в каждом магазине, детальный анализ возможностей каждого магазина для достижения максимального результата. Достижения Рост продаж продукции Samsung магазинами ММС и как следствие рост доли бренда в продажах магазинов. Улучшение представленности товара в магазинах, увеличение количества SKU, введение более точной системы форкастирования, основанной на планах, увеличение количества промо акций по всем категориям продукции. Анализ и подготовка предложений по ассортименту, обеспечивающему максимальный объем продаж как sell-in так и sell-out.
- Май 2011 – апрель 2012
- 1 год
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, key account manager
LG Electronics RUS, Москва
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности Работа с сетью MediaMarkt - продажи Аудио-Видео продукции во все магазины сети. Достижение планов и таргетов, планирование, прогнозирование, развитие бизнеса с каждым отдельно взятым магазином ММС, маркетинговая активность, контроль за дистрибуцией, проверка наличия продукции на полках (в том числе и силами региональных представителей), Анализ конкурентов, контроль доли продаж LG в каждом магазине, детальный анализ возможностей каждого магазина для достижения максимального результата. Одновременно работаю с 9 магазинами ММС по ТВ направлению. Достижения Рост продаж 44% в 2011 году по сравнению с 2010 годом. План на 2012 год - рост 50% Рост продаж 29% в подотчетных мне магазинах по ТВ направлению в 2011 году. Увеличение дистрибуции, организация постоянных промо акций (палеты, флаеры, билборды) Рост продаж продукции LG магазинами ММС и как следствие рост доли LG в продажах магазинов. Оптимизация логистических схем для максимально полного выполнения заказов магазинов, а также для своевременой и регулятной поставки товаров в магазин
- Июль 2008 – май 2011
- 2 года и 11 месяцев
National key account manager
PIONEER RUS, Москва
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности Сети (Эльдорадо, Мвидео, Техносила, МИР, МедиаМаркт) Достижение планов и таргетов Планирование и реализация маркетинговой активности, контроль за всеми процессами с целью достижения наилучшего результата при работе с клиентом (рост доли рынка и продаж) и достижение плана продаж компании Отгрузки - контроль за процессом, анализ возможностей для оптимизации (МедиаМаркт как пример) Контроль за дистрибуцией, наличием товара на полках, платежами. Анализ активности конкурентов, информации с рынка. Контроль за политикой бренда на рынке. Переговоры (Усливия сотрудничества, разработка матрицы, ситуация с продажами, промо активности, новые линейки продукции, таргеты) Поддержание хороших отношений с клиентами (бизнес отношения и личные), рост доли рынка Pioneer в сетях. Координирование работы мерчендайзеров Достижения Рост доли рынка Pioneer в сетях. Основная причина - высокая маркетингая активность в течении 2009-2011 годов Контроль за дистрибуцией и оперативное реагирование. МедиаМаркт - подписание прямого контракта и начало прямых поставок в Июне 2009 года. Результат - улучшение дистрибуции, поддержание наличия продукции Pioneer на полках магазинов, разработка продуктовой матрицы и согласование ее с магазином, маркетинговая активность. И как следствие - рост доли Pioneer в магазинах, рост оборота.
- Апрель 2007 – март 2008
- 1 год
Продакт-менеджер по цифровому фото
Алион, Москва
Обязанности и достижения:
Взаимодействие с вендорами Развитие бизнеса по товарной группе Фототехника Планирование введения в ассортимент новых товарных категорий Анализ перспектив работы с существующими, а также с новыми вендорами Вывод на рынок продукцию новых вендоров Планирование Работа с каналом сбыта, переговоры с ключевыми клиентами компании Достижения: Увеличение валовой прибыли по отдельным вендорам на величину от 3 до 7%. Оптимизация периодичности размещения заказов для обеспечения стабильного товарного запаса и стабильного финансового состояния компании. Успешный вывод на рынок бренда Ricoh – начало продаж – ноябрь 2007. Рост продаж продукции Ricoh у партнеров. Заключение эксклюзивных контрактов с 2-мя компаниями-производителями цифровых фотоаппаратов.
- Сентябрь 2004 – апрель 2007
- 2 года и 8 месяцев
Категорийный Менеджер по продажам
Алион, Москва
Обязанности и достижения:
Работа с ключевыми клиентами: крупные оптовые компании, бытовые и компьютерные сети, сети салонов сотовой связи. Переговоры Заключение договоров Формирование ассортиментных матриц Продажи Планирование Контроль дебиторской задолженности клиентов Достижения: Увеличил оборот канала сбыта за счет новых и уже работающих партнеров – на 300% по итогам 2005-2006 годов. Расширил свою клиентскую базу на 40%. Привлек около 30 новых клиентов к работе с компанией. Отличные отношения со всеми клиентами, с которыми удалось поработать, что в свою очередь являлось залогом успеха в росте оборота.
- Сентябрь 2002 – август 2004
- 2 года
Коммерческий директор проекта RoverPC, Директор по продажам КПК RoverPC
Rover Computers, Москва
Обязанности и достижения:
Отслеживание продаж по КПК RoverPC Мониторинг цен и ассортимента КПК на рынке Позиционирование собственного бренда компании на рынке сбыта Ценообразование Поиск новых дилеров, переговоры, курирование подписания договоров Работа по построению информационной поддержки Технические консультации Организация обучения продавцов Проведение различных маркетинговых мероприятий Достижения: рост оборота по направлению - 500% по итогам 2002-2004 г.г., развитие канала сбыта, связанное с личным вкладом в процесс переговоров с партнерами для выявления их потребностей и ожиданий от продукта. За время работы успешно введено на рынок 7 новых моделей. Опыт работы с крупными компаниями, опыт продвижения нового продукта. Достижение «узнаваемости» бренда.
- Сентябрь 1999 – июль 2002
- 2 года и 11 месяцев
От Менеджера по продажам до Директора магазина
Компьютерная компания Электон, Москва
Обязанности и достижения:
Работа с клиентами, поиск новых клиентов, ведение клиентской базы. Решения сложных технических вопросов, касающихся мобильной техники, всевозможные настройки, подключения и т.д.. Обеспечение закупок, поддержание ассортимента и построение схем работы в торгово-розничных предприятиях, работа с дилерами, ведение ценовой политики, управление Интернет-магазином. Управление персоналом торгово-розничных предприятий. Подготовка и подписание договоров о поставке продукции. работа с корпоративными клиентами Достижения: расширена клиентская база, в составе команды было успешно разработано и протестировано решение для работы мобильных пользователей
- Ноябрь 1996 – сентябрь 1999
- 2 года и 11 месяцев
Менеджер по продажам
Компания СофтЛайн, Москва
Обязанности и достижения:
Поддержание ассортимента в магазине, консультации клиентов, подбор вариантов

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2000
Московский государственный институт электроники и математики (технический университет)
Факультет: Вычислительные Машины, Комплексы, Системы и Сети
Специальность: Инженер по специальности «Вычислительные Машины, Комплексы, Системы и Сети»
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1992
Северодонецкий химико-технологический техникум
Факультет: Вычислительные Машины, Комплексы, Системы и Сети
Специальность: Техник-электрик по ЭВМ

Обо мне

Дополнительные сведения:

Организаторские способности, ответственность в принятии решений, внимание к деталям, самостоятельность, целеустремленность, коммуникабельность, дружелюбие, умение работать как индивидуально, так и в команде, активная жизненная позиция, опыт ведения переговоров, опыт продвижения на рынок новых товаров, развитие проекта с нуля, развитие клиентской базы, наличие связей в IT секторе, секторе потребительской электроники. Постоянный проффесиональный и карьерный рост, Успешный опыт вывода на рынок и продвижения нового бренда Успешное налаживание взаимоотношений с клиентами и партнерами, что являлось залогом успеха бизнеса. Компьютерные навыки: 1С, MS Office, Lotus, SAP