Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager (КАМ)

Был больше месяца назад

150 000 ₽

37 лет (родился 10 января 1988)

Москва

Алма-Атинская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 9 месяцев

- Июнь 2018 – август 2021
- 3 года и 3 месяца
Руководитель группы региональных продаж
Калео Глобал , Москва
http://www.caleo.ru
Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Обязанности и достижения:
Оптовые продажи B2B теплых полов и САО на территории ЦФО, МО и МСК + Респ. Башкортостан и Татарстан. - Развивал продажи и привлекал новых партнёров (дистрибьюторы, локальная розница, дилеры); - Управлял тремя торговыми представителями (Казань, Уфа, Москва); - Выполнял плановые показатели согласно плану продаж и поставленных задач (KPI); - Анализировал качество взаимодействия торговых представителей с действующими партнёрами и привлечению новых; - Анализировал продажи Sell in/Sell out; - Готовил АВС-анализ для партнёров; - Организовывал сенсус территорий с целью выявления новых каналов сбыта; - Проводил встречи и командировки; - Участвовал в разработке и дальнейшей реализации коммерческой политики компании; - Увеличил валовый доход на 31% на ответственной территории за счёт увеличения доли продаж у действующих и новых партнёров; - Увеличил долю продаж за счёт представленности в ключевых каналах сбыта (diy, сантехника, электрика, климат, крупные интернет-магазины); - Рассчитывал и выставлял квартальные и годовой планы дистрибьюторам с учётом сезонности для достижения плановых показателей согласно действующей коммерческой политики; - Выводил на рынок новые продукты; - Взаимодействовал с отделом закупок по формированию потребности и графика поступления товара; - Взаимодействовал с отделом маркетинга по проведению маркетинговых мероприятий в партнёрской сети; - Сократил размер дебиторской задолженности; - Провел ряд мероприятий по работе с демпингом и регулированию цен в партнёрской сети; - Работал с CRM - системами (AMOCRM, Bitrix24). - Работал с такими партнерами как: онлайнтрейд.ру, Всеинструменты.ру, ситилинк, холодильник.ру., ТД ОПУС, Терем, Баусервис, Элевел.
- Июнь 2016 – январь 2018
- 1 год и 8 месяцев
Региональный менеджер ЦФО (Климатическая техника)
ООО "С-Холдинг", Москва
http://www.stc-holding.ru
Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Работа с ключевыми региональными сетевыми клиентами (10 регионов ЦФО) - Развитие дистрибуции в подотчетных регионах - Развитие продаж в ключевых каналах сбыта (diy, сантехника, электрика, климат) - Развитие АКБ - Регулярные командировки в подотчетные регионы - Заключение предсезонных контрактов и контроль их выполнения - Выполнение плана продаж - Анализ sell-in и sell-out - Разработка стратегии развития регионов - Формирование товарной матрицы - Ведение переговоров на уровне ЛПР - Восстановление партнерских взаимоотношений, заключение и пролонгация договоров - Проведение маркетинговых мероприятий - Работа с дебеторской задолженностью - Регулярная отчетность
- Февраль 2016 – июнь 2016
- 5 месяцев
Менеджер по развитию региональной дилерской сети
ООО "Ганцгрунд", Москва
http://www.ganzgrund.ru
Неорганическая химия (производство), Неорганическая химия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Разработка стратегии развития дилерской сети на 2016-2017 гг; - Создание и развитие дилерской сети (дилеры и дистрибьюторы) на территории РФ; - Анализ рынка; - Поиск дилеров, заключение дилерских договоров, организация и проведение встреч с клиентами, выезды на строительные объекты; - Управление продажами дилерской сети; - Организация технического сопровождения сделки, планирование продаж, контроль выполнения плана продаж, организация и выстраивание партнерских отношений с клиентами; - Взаимодействие с проектными институтами и подрядными организациями Выход в государственный сектор: Московский Метрополитен, РусГидро.
- Май 2015 – февраль 2016
- 10 месяцев
Региональный менеджер (Электроинструмент)
ООО "SBM group", Москва
http://www.sbm-group.de
Обязанности и достижения:
- Управление продажами по РФ через дилерскую сеть; - Ведение и развитие существующей базы дилеров и дистрибьюторов; - Привлечение новых дилеров, развитие новых территорий; - Разработка коммерческих предложений; - Выезд в командировки по территории Российской Федерации; - Управление командой торговых представителей и мерчендайзеров; - Развитие новых каналов сбыта на вверенной территории (сетевые магазины, интернет-магазины сегмент DIY); - Выполнение плановых показателей; - Разработка и реализация федеральных и региональных акций; - Развитие клиентской товарной матрицы; - Проведение переговоров и заключение договоров; - Контроль отгрузок со склада; - Контроль дебеторской задолженности; - Контроль документооборота; - Решение вопросов связанных с браком. Среди клиентов такие компании как: 220-volt.ru, vseinstrumenti.ru, 003.ru.
- Август 2012 – май 2015
- 2 года и 10 месяцев
Менеджер по продажам оборудования (проектов)
ЗАО "Торговый Дизайн", Москва
http://trade-design.ru
Обязанности и достижения:
- Развитие клиентской базы: сегмент HORECA, Retail, Государственные учреждения; - Реализация проектов (от этапа выявления потребности до отгрузки и монтажа); - Успешный опыт проведения переговоров с ЛПР; - Координация работ и контроль сроков выполнения основных этапов проекта; - Контроль своевременного поступления заказного оборудования на склад; - Взаимодействие со смежными структурами компании (Департамент закупок, служба проектировщиков и инженеров, маркетинг, логистика и склад); - Взаимодействие с поставщиками; - Решение рекламационных вопросов клиента связанных с оборудованием; - Работа с существующей клиентской базой (актуализация, поддержание контактов, информирование клиентов о деятельности компании); - Установка, развитие и поддержание эффективных партнерских отношений с клиентами; - Разработка эффективных коммерческих условий по сотрудничеству с клиентами; - Проведение переговоров и заключение договоров; - Ведение отчетности по продажам, по проектам; - Составление и выполнение плана продаж; - Работа с дебеторской задолженностью. Среди клиентов такие компании как: Сибирский деликатес, сеть детских магазинов "Кораблик", гостиница Holiday Inn Виноградово, Центр Международной Торговли, Сеть магазинов-кондитерских "Добрынинский".
- Август 2011 – август 2012
- 1 год и 1 месяц
Специалист отдела продаж
ООО НПП Гарант.Электронный Экспресс, Москва
http://garantexpress.ru
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
- Активный поиск новых клиентов. Холодные звонки - Работа с имеющейся клиентской базой. Поддержание и развитие долгосрочных, партнерских отношений с клиентами; - Подготовка коммерческих предложений - Проведение презентаций и продвижение продукта - Ведение переговоров с руководящими должностными лицами организаций и учреждений - Составление и заключение договоров, ведение документооборота - Составление отчетности - Выполнение плана продаж, обеспечение роста объемов продаж - Контроль дебиторской задолженности.

Образование

- Высшее образование
- 2014
Уфимский государственный нефтяной технический университет, Уфа
Факультет: Факультет автоматизации производственных процессов
Специальность: Инженер
- Высшее образование
- 2008
Уфимский топливно-энергетический колледж (УТЭК)
Факультет: Автоматизированные системы управления
Специальность: Техник

Обо мне

Дополнительные сведения:

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: - Пунктуальность - Ответственность - Целеустремленность - Грамотная речь - Коммуникабельность Развитие продаж, Ведение переговоров, Развитие дистрибуции, B2B Продажи, Поиск и привлечение клиентов, Управление персоналом, Планирование продаж, Управление проектами, Проведение презентаций, Работа с дебиторской задолженностью, Управление продажами