Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Executive

Был больше месяца назад

По договорённости

33 года (родился 08 ноября 1992)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 6 месяцев

- Июнь 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 6 месяцев
Специалист по обеспечению сбыта (Территориальный супервайзер)
Philip morris international
http://www.pmi.com/ru_ru/Pages/homepage.aspx
Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)
Обязанности и достижения:
АПРЕЛЬ 2018 - НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ Управление продажами на вверенной территории: г. Москва (ЗАО, ЦАО) Канал продаж: современная розница (локальные и национальные сети: Х5, Дикси, Азбука Вкуса, Магнолия, ЕКА-АЗС, Винлаб) Количество ТТ: 300 шт. Организация работы команды торговых агентов (в подчинении 8 человек) проведение командных собраний, проведение полевых коучинг-сессий для полевых сотрудников, проведение собеседований. Увеличение объёма продаж и доли рынка в зоне ответственности, проведение переговоров с менеджментом ключевых клиентов (супервайзеры, начальники отделов продаж, региональные менеджеры, директора кластеров), организация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий и программ для ключевых клиентов. Предложение и реализация мероприятий для продвижения продукции компании. ИЮНЬ 2017 - АПРЕЛЬ 2018 Управление продажами на вверенной территории: г. Жуковский, г. Раменское, Московская область Канал продаж: традиционная розница Кол-во ТТ: до 250 Посещение ТТ, выкладка продукции в соответствии с планограммами, поддержание стандарта видимости продукции. Проведение переговоров с ЛПР. Взаимодействие с дистрибьюторами, работа с заказами, контроль Out of stock. Согласование и установка POSM-материалов.
- Апрель 2017 – июнь 2017
- 3 месяца
Специалист по продажам на территории
Danone в России, Москва
http://www.danone.ru
Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство)
Обязанности и достижения:
Увеличение объема продаж на территории: г. Москва (ЮЗАО) Канал продаж: современная розница. Количество ТТ: до 90 ТТ. Посещение торговых точек согласно маршруту, проверка соответствия ассортимента и выкладки продукции в тт, переговоры с ЛПР, работа с заказом в тт, организация выкладки продукции в торговом зале, составление адресной программы мерчандайзера, выполнение плана продаж.
- Июнь 2014 – март 2017
- 2 года и 10 месяцев
Специалист по коммуникациям с потребителями (Team leader)
ООО Сомпромо
Обязанности и достижения:
Продвижение бренда компании (общение с потребителями в торговых точках), составление программы посещений ТТ, подготовка отчётов по проведённой работе и затраченным рекламным материалам, ведение табеля учета рабочего времени сотрудников. За время работы на данной позиции показал нацеленность на результат, успешно завершил тренинг “Communication box” и был переведен на позицию с расширением зоны ответственности (Тим лидер команды по продвижению бренда).

Образование

- Высшее образование
- 2015
Ярославский государственный педагогический университет им. К.Д. Ушинского, Ярославль
Факультет: Факультет физической культуры
Специальность: Педагог по физической культуре и спорту
- Высшее образование
- 2015
Ярославский государственный педагогический университет им. К.Д. Ушинского, Ярославль
Факультет: Факультет дополнительного профессионального образования
Специальность: Менеджмент организации

Обо мне

Дополнительные сведения:

За время работы в международных FMCG-компаниях получил богатый опыт работы в условиях многозадачности и большого объёма данных. Научился грамотно расставлять приоритеты. Получил опыт запуска и поддержки новых продуктов (IQOS, Lil Solid, HEETS, Fiit). Имею глубокое понимание бизнес процессов в канале современной розницы и способен применять эти знания на практике для достижения результатов. Имею сертификаты об успешном прохождении тренингов: «Managing third parties”, “Communication box”, “Start to sale” «Negotiation skills”. Готов к командировкам и переезду в любой регион. Ведение переговоров, Развитие продаж, Обучение персонала, Развитие ключевых клиентов, Проведение презентаций, Продвижение бренда