Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

90 000 ₽

48 лет (родился 11 декабря 1976)

Москва, удаленная работа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 9 месяцев

- Сентябрь 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 3 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Фриланс/самозанятый, Москва
Производство продуктов питания
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - поиск и привлечение к сотрудничеству дистрибуторов, федеральные/региональные /локальные сети, оптовый канал. - расчет рентабельности контракта, промо-календарь, ассортиментная матрица - проведение переговоров, подписание контрактов, согласование условий сотрудничества, ввод и ротация ассортимента, контроль отгрузок, дебиторской задолженности Подписал контракты с сетями: Азбука Вкуса, Магнит, Перекресток, Магнолия, Самбери, Покупочка, Евророс, Молния, Спар НН, Мария Ра и т. д., Джаганат, Утконос, Макси.
- Сентябрь 2016 – май 2019
- 2 года и 9 месяцев
Менеджер по продажам
ООО Планета Вкуса, Москва
Масложировая продукция (производство), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - поиск и привлечение к сотрудничеству дистрибуторов, региональные /локальные сети, оптовый канал. .- проведение переговоров, подписание контрактов, согласование условий сотрудничества, ввод и ротация ассортимента, контроль отгрузок, дебиторской задолженности Достижения: Подписаны прямые контракты с сетями - Авоська, Верный, Абсолют, Титан, Тамерлан, Тверской Продукт, Самбери и т. д.
- Март 2015 – сентябрь 2016
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Релаксми", Москва
Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Start-up (функциональные напитки Future Drinks). Функциональные обязанности: 1. Проведение переговоров и подписание контрактов с федеральными, региональными розничными сетями, дистрибьюторами, аптеками, АЗС. 2. Согласование ассортиментной матрицы, расчет рентабельности контракта, периода окупаемости. 3. Увеличение представленности продукта (доли на полке). 4. Ввод/ротация ассортимента, согласование и проведение промо - акций, контроль отгрузок и своевременных оплат. Профессиональные достижения: - подписаны контракты с розничными сетями: Эссен, Самберри, Утконос, 25 Часов, Алые Паруса, Лама, Макси, Челны Хлеб, Вкусный Дом, Ман, Трасса, Ригла, 36.6, Холдинг Центр, Евророс, Виктория, Еврошоп.
- Февраль 2014 – апрель 2015
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по продажам
ООО "Чистые Напитки", Москва
Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: 1. Развитие продаж безалкогольных напитков (компот, узвар, лимонад). 2. Поиск и привлечение партнеров (розничные сети, дистрибьюторы, оптовики). 3. Проведение переговоров, согласование условий (ассортиментный перечень, условия оплаты, согласование промо-мероприятий). 4. Подписание договоров, контроль отгрузок, дебиторская задолженность. 5. Размещение заказов на производстве, контроль складских остатков, ввод новых позиций. 6. Взаимодействие с логистическими компаниями/перевозчиками. 7. Планирование продаж (месяц, квартал, полугодие, год). Профессиональные достижения: 1. Подписаны контракты с розничными сетями: Авоська, Лакмин, Виктория, Дом Еды, Титан, Абсолют, Лама, Три Кота, Подсолнух, Каравай, Риат-Маркет, Табрис, Семья, Эдельвейс, Звездный, Билла, Эссен. 2. Региональная дистрибьюция: Хабаровск, Владивосток, Москва, Иркутск, Иваново, Санкт-Петербург, Краснодар, Волгоград.
- Август 2008 – февраль 2012
- 3 года и 7 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Гранте", Москва
Обязанности и достижения:
Ключевая задача: вывод на рынок ТМ "Grante"(премиальные соки), start-up. Функциональные обязанности: 1. Проведение переговоров и подписание контрактов с федеральными, региональными розничными сетями, дистрибьюторами. 2. Согласование ассортиментной матрицы, расчет рентабельности контракта, периода окупаемости. 3. Увеличение представленности продукта (доли на полке). 4. Ввод/ротация ассортимента, согласование и проведение промо - акций, контроль отгрузок и своевременных оплат. 5. Контроль работы меречендайзеров. Профессиональные достижения: 1. Подписаны долгосрочные прямые контракты с федеральными сетями: Х5, Метро, Real, Билла, Магнолия, Зельгрос, Седьмой Континент, Вестер, Ашан, Калинка Стокманн, Алые Паруса, Глобус Гурмэ. 2. Региональные розничные сети: Холидей, Мегас, Патэрсон, Сибирский купец, Каравай, Красный Яр, Командор, Табрис, Европа, Дом Еды, Окей, Призма, Полушка, Семья, Идея, Лэнд, Бахетле, Лотос, Сигма, Подсолнух, Виктория. 3. Аптечный сегмент: Ригла, 36.6, Доктор Столетов. Региональная дистрибуция: Владивосток, Хабаровск, Магадан, Новосибирск, Красноярск, Иркутск, Нижневартовск, Санкт-Петербург, Калининград, Чита, Кострома, Ижевск, Вологда, Иваново, Курск.
- Март 2005 – июнь 2008
- 3 года и 4 месяца
Менеджер по продажам
Компания "Баскин Роббинс", Москва
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: Работа с сетями (Рамстор, Метро, Билла, Мой Магазин, Элекскор, Спар-ритейл, Алми). 1. Проведение годовых переговоров, согласование коммерческих условий, ввод новых позиций, ротация ассортимента, проведение прмо- мероприятий, контроль дебиторской задолженности, отгрузки, работа с рекламациями, Достижения: - увеличение товарооборота по действующим партнерам - привлечение к сотрудничеству новых клиентов (Метро, Алми, Мой Магазин) - ввод в ассортиментную матрицу максимального количества позиций - отсутствие просроченной дебиторки - проведение и контроль промо-активностей - увеличение представленности в торговых точках.
- Сентябрь 2003 – ноябрь 2004
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по продажам
ООО "Гуд-Фуд", Москва
Обязанности и достижения:
- активное развитие территории - контроль работы действующих клиентов - привлечение к сотрудничеству новых клиентов - договорная работа, контроль дебиторской задолженности. Достижения: - привлек к работе новых клиентов - увеличил товарооборот - отсутствие просроченной дебиторской задолженности