Менеджер по Работе с Ключевыми Клиентами / Key Account Manager

Была больше месяца назад

По договорённости

43 года (родилась 10 августа 1982), cостоит в браке, есть дети

Троицк

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 9 месяцев

- Март 2015 – декабрь 2018
- 3 года и 10 месяцев
Key Account Manager
ООО АЛИДИ, Дистрибьютор Nestlé Purina Pet Care, Москва
http://nestle.ru
Оптово-розничная Продажа продукции компании Nestlé (FMCG), Товары повседневного спроса. Ключевым клиентам. Сбыт продукции компании в целях обеспечения долгосрочных выгод.
Обязанности и достижения:
- Разработка и внедрение планов по развитию бизнеса с клиентом с учётом целей компании. - Развитие Дистрибуции и продвижение продукции компании. -Активный поиск новых клиентов. - Размещение дополнительного оборудования. Заключение маркетинговых, коммерческих договоров. - Переговоры с клиентами с целью подвижения продукции и проведения промо-активностей. - Проведение обзоров бизнеса, анализ динамики продаж. - Контроль дебиторской задолженности, ведение документооборота. - Выполнение, контроль и анализ месячного плана продаж. - Прогнозирование. Управление дистрибуцией. - Контроль доставки товара. -Мерчендайзинг. - Планирование и посещение торговых точек с учетом оптимизации маршрута. Сбор заказов. - Презентация Продукции. - Работа с ключевыми показателями зффективности (KPI). - Мониторинг основных бизнес -показателей, как Доля Рынка, Дистрибуция, Обьем, Прибыль. - Соблюдение рекомендаций коммерческой политики компании. За 2017-2018 год провела более 200 переговоров с потанциальными клиентами 180 из которых завершились успешным подписанием Договоров. Моя Цель - это SMART!!! Опыт работы в должности Менеджера по работе с ключевыми клиентами 10 лет - Отличное знание рынка. - Знания техник продаж, 7 шагов визита в т.т. - Умение работать с возражениями. - Умение составлять грамотное коммерческое предложение. - Навыки ведения деловых переговоров. За время моей работы в компании уровень продаж значительно вырос в двое. Заключила более 250 договоров с новыми клиентами, так как территория ранее обслуживалась на 10%, Мое развитие територии было более 100%, сверх KPl. Вся веренная мне территории составлял более 250км, (Москва, М/Область) что и позволило достичь наилучших показателей как в продажах так и в АКБ. За период Март 2015 - Декабрь Увеличила продажи на ввереной мне территории с 140т.р до 950т.р. там же заключила более 100 договоров, которые работают сейчас и приносят прибыль компании. В 70% Торговых Точек удалось самостоятельно договорится о Дополнительных Местах продаж- этим увеличила обьем, Дистрибуцию. Заключила Договор с крупной сетью ООО (14 т.т) OОО (8т.т формата Супермаркет из них 3 формата Гипермаркет) За время работы обучила 4х новых сотрудников, все они прошли испытательный срок и по сегодняшний день трудятся в компании Алиди ООО. Была на Лидирующей позиции проэкта "Развитие Традиционной Торговли" в рамках компании Достижение цели по проекту 112%. Была награждена ценным подарком.
- Июнь 2010 – март 2015
- 4 года и 10 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО Биомекс Дистрибьютор Nestlé Purina Pet Care, Москва
http://nestle.ru
Продажи. Оптово-розничная торговля продукцией компании Nestlé.Повышение эффективности торговой деятельности.
Обязанности и достижения:
Введение клиентской базы: работа с традиционной торговлей и клиентами, поиск новых клиентов. Дистрибуция; - Разработка планов продвижения продуктов, акции, мотивационные программы для партнеров; - Ведение переговоров, анализ ассортиментной матрицы; - Заключение договоров; - Выполнение месячного плана продаж; - Работа с дебиторской задолжностью; - Мониторинг цен, мониторинг конкуренторв Заключила договор с крупной торговой сетью ООО « Оливье» (формата Гипермаркет, Супермаркет, Суперета) расширила матрицу с 40% до 80%. Увеличила АКБ с 34 до 95 т.т за период 2й вартал 2010 в которых успешно продаётся продукция компании, более чем вдвое.
- Апрель 2008 – июнь 2010
- 2 года и 3 месяца
Торговый представитель
ООО Астрекс Дистрибтютор Компании Nestle Purina Pet Care, Москва
Продажа продукции Nestlé, розничная торговля.
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности и достижения: - Развитие вверенной территории с нуля. - Поиск потенциальных клиентов.; - Ведение переговоров и заключение договоров.; - Формирование заказов. Мерчендайзинг. - Работа с дебиторской задолжностью. - Размещение рекламных материалов.; - Контроль за проведением рекламно - маркетинговых акций.; - Заказ товара, отслежевание продаж. - Выкладка согласно планограмме компании.. - Отчетность.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Пензенский государстаенный Университет
Факультет: Экономика и Право
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

— опыт личных продаж; — знание первичных финансовых документов; — знание техник продаж; — умение убеждать и работать с возражениями; — знание основ мерчандайзинга; — умение проводить переговоры и презентации; - Грамотная речь — наличие налаженных связей с торговыми точками. Коммуникабельность и способность заинтересовывать слушателей помогают мне проводить эффективные презентации и переговоры. - Наличие действующей клиентской базы. Отличное владение навыками активных продаж; — умение составить грамотное коммерческое предложение. -Стрессоустойчивость, активность, нацеленность на результат. -Легкая обучаемость, энтузиазм, амбициозность.