Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

120 000 ₽

40 лет (родился 03 февраля 1985), не состоит в браке, детей нет

Москва

Калужская

Беляево

Коньково

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет

- Февраль 2011 – январь 2014
- 3 года
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
Mitsui & co.Moscow LLC
Обязанности и достижения:
Занимаюсь продажей и поддержкой на Российском рынке крупногабаритных шин (для карьерных самосвалов) марки "Бриджстоун" (Япония) (b2b бизнес), а также занимаюсь руководством инженерной группы из 5 человек. Мои обязанности: - Ведение переговоров на уровне первых лиц - Составление и подписание двуязычных контрактов. Согласование между клиентом и производителем всех формальностей - Составление бюджета на год, три и пять лет. - Вывод на рынок нового продукта, его презентация и дальнейшая реализация - Участие в профильных выставках - Составление мультиязычных презентаций ( - Участие в тендерах - Привлечение новых клиентов (см.ниже) - Командировки по России и СНГ с целью изучения рынка - Увеличение объемов продаж (см.ниже) После продажное обслуживание: Командировки на производственные предприятия совместно с техническими специалистами. Осмотр условий эксплуатаций продукции, предоставление отчетов. Руководство инженерной группой. Ведение коммерческих переговоров с представителями ГОК. Дальнейшее взаимодействие с Управляющими Компаниями. - Составление графиков отгрузок и распеределение квоты. - Полное сопровождение отгрузок с момента погрузки на судно в Японии и до момента выгрузки с вагонов на станции назначения. - Выстраивание логистики наиболее удовлетворяющее требования клиента. Достижения: Общее кол-во клиентов увеличилось с 5 до 22; Прибыль в период с 2011 года увеличилась на ~170%; Привлек дополнительные инвестиции для строительства завода на территории РФ; Внедрение системы статистики, для более удобного подсчета остатков товара у клиента Клиенты: «Бриджстоун» Токио, ЗАО «Северсталь-Ресурс», ОАО «Металлоинвест», ТОО «ENRC», АК «Алроса», ОАО «ФосАгро» и др. Также на время отсутствия коллеги в декрете, дополнительно занимался фармацевтическим бизнесом, а именно: - выход на рынок новых лекарственных препаратов/бад из Японии - обсуждение коммерческих условий с российскими компаниями, переговоры - обсуждение создания совместного предприятия для предоставления услуг в сфере быстрых анализов - анализ рынка, сбор информации по аналогичной продукции
- Март 2010 – январь 2011
- 11 месяцев
Менеджер по продажам и маркетингу
Dunlop Tyre CIS, Москва
Обязанности и достижения:
- Ведение продаж. - Работа с автомобильными представительствами (VW, Toyota, Nissan, Mazda), дилерскими центрами - Ознакомление и консультирование дилеров по продукции Dunlop. - Планирование и оформление заказов дилеров и информирование головного офиса. - Контроль за выполнением заказов, поступлением и отгрузкой шин со склада. - Проверка договоров, их анализ на предмет соответствия текущему законодательству. - Участие в разработке кредитных программ для клиентов (банковские гарантии, залоги и т.д). - Взаимодействие с банками и страховыми компаниями по вопросам сотрудничества. - Организация и участие в выставках. - Командировки по РФ с целью получения дополнительной информации по продукции в регионах. - Сбор информации по продукции Dunlop и конкурентной продукции и анализ полученных данных. - Маркетинговые исследования. - Составление сезонных программ продаж. Личные достижения: - Внедрение на российский рынок нового продукта компании – мотоциклетных шин. Провел полный анализ рынка мотоциклетных шин по всей РФ и СНГ /Построение бизнес модели. - Лично внедрил систему мотиваций внутри Дилерской сети для каждой из сезонных программ (зима/лето), что значительно увеличило объем продаваемых шин и общую прибыль. - Подписание контрактов с двумя крупными компаниями.
- Октябрь 2008 – март 2010
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Энлайн", Москва
Обязанности и достижения:
- В подчинении 3 человека - продавцы. - Контроль работы отдела - Реализация башенных кранов и оборудования/запчастей к ним - Обеспечение выполнения плана продаж. - Сбор и анализ маркетинговой информации. - Контроль сделок, эксцессов, возвратов, своевременности платежей, дебиторской задолженности. - Проверка договоров. - Оказание консультационных услуг, подбор товара по запросу клиентов.
- Февраль 2008 – сентябрь 2008
- 8 месяцев
Налоговый консультант
Deloitte («Делойт и Туш Риджинал Консалтинг Сервисис Лимитед») и ОАО "Пепеляев, Гольцблат и Партнёры", Москва
Обязанности и достижения:
Практика в юридических/налоговых департаментах данных компаний. - Работа по структурированию инвестиционных фондов (разработка проекта, создание презентации). - Вопросы корпоративного права. - Ведение переговоров. - Консультирование клиентов. - Совместно с отделом аудита проведение оценки крупных корпоративных клиентов (анализ финансовой и хозяйственной деятельности, кредитоспособности и т.д). - Изучение судебной практики. - Составление сопроводительных писем в налоговые и судебные органы.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2010
Московский автомобильно-дорожный государственный технический университет
Факультет: Управления
Специальность: Автомобильные перевозки
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2008
Российский новый университет
Факультет: Юридический
Специальность: Международный бизнес и право

Обо мне

Дополнительные сведения:

Работаю на персональном компьютере – уверенный пользователь (Word, Excel, Windows, Internet, Outlook, Powerpoint, Гарант, Консультант +, Альта, Такса, SAP, Acces, 1C). Имеется опыт создания/редактирования видео презентаций с помощью программ: moviemaker, Adobe premier, iMovie и sonyvegas). Имею опыт делопроизводства. Имеются визы: Шенген, США, Япония Окончил следующие тренинги: Управление временем, Эффективная презентация, Финансовый анализ PricewaterhouseCoopers, Бизнес подготовка Мицуи, Семинар: «Инвестиционный анализ: практика критериев отбора» от City Business School. Имею водительские права категории А, В. Также имею личный авто и мото. Свободно владею английским языком (разговорный, деловой разговорный). Обладаю хорошими организаторскими и аналитическими способностями, легко обучаем, инициативен, имею высокую работоспособность, исполнительный, пунктуален, общителен.