Резюме № 41596448
Обновлено 15 октября 2018
Обновлено 15 октября 2018
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Был больше месяца назад41 год (родился 05 мая 1984)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 12 лет и 8 месяцев
- Март 2016 – декабрь 2017
- 1 год и 10 месяцев
Начальник отдела продаж
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: • Составление и расчет Бизнес Плана предприятия на следующий финансовый год. (товарооборот, валовая прибыль, чистая прибыль, реализация проектов развития) • Планирование деятельности подразделении по KPI; • Управление коммерческим отделом: (собственная розничная сеть 74 магазина, отдел оптовых продаж, отдел маркетинговых коммуникаций); • Уменьшение расходной части подразделений; • Контроль дебиторской задолженности; • Подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации; • Бюджетирование. Формирование и контроль исполнения бюджета. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами; • Управление ассортиментом и ценовой политикой. Вывод – ввод контрактов (на сегодняшний день в прайсе 64 поставщика более 3500 наименований). • Разработка механики и согласования с производителем запуск акций для конечного потребителя. В следующих каналах забыта: а) Локальные сети, б) Федеральные сети, в) HoReCa, г) Собственная торговая сеть, д) Традиционная розница; • Контроль за исполнением плана; • Оптимизация бизнес-процессов; • Обеспечение взаимодействия внутри отдела, с остальными структурами компании. • Разработка и реализация профильных стратегий: • Максимизация валовой прибыли компании в средне-срочной перспективе, • Развития портфеля и его позиционирования; • Развития продаж: география, система дистрибуции, • Зона ответственности: Пенза, Пензенская обл. (ОКБ 1730 ТТ), Саратов, Саратовская обл. (ОКБ 2600 ТТ), Саранск, Саранская обл. (ОКБ 1500 ТТ) • Работа с торговыми сетями: Metro Cash & Carry, Х5, Ашан, Лента, ОКей, Бристоль до июня 2016 100% эксклюзив, Спар Миддл Волга 100% эксклюзив. Локальные ТС: ММР (Магазин Моего Района) – 19 ТТ, Гроздь – 33 ТТ, Эверест – 45 ТТ, РусАл – 118 ТТ, Караван – 190 ТТ, Дьюти Фри Пенза – 80 ТТ. • В прямом подчинении: МРТ (Менеджер по развитию территории ТС «Штофф» собственная сеть) – 1 ед, СВ – 3 ед, ТП – 13 ед, Руководитель отдела HoReCa – 1 ед, Офис Менеджер – 3 ед, Оператор – 2 ед, СВ ЭВК – 2ед, ТП ЭВК – 4 ед, Мерчендайзер ЭВК – 4 ед, итого штат 33 ед. Аналогично по территории Саратов и Саранск. Достижения: • Ежемесячное 100% выполнения и перевыполнения плана по всем показателям заложенных в Бизнес плане 2017, за исключением марта 2017 и сентября 2017 в которых выполнения показателей составило 93%, в связи с изменением в законодательстве РФ (ввод системы ЕГАИС и он-лайн касс). • Разработана и внедрена система ценообразования, клиентская и региональная политики, позволившие увеличить продажи более чем на 25% по отношению к 2016 году. • Реструктурирован отдел продаж, введено региональное делание, позволившее оптимизировать деятельность отдела и увеличить нагрузку на ТП, что в свою очередь, повлекло сокращение издержек на 27%. • Разработана и внедрена система мотивации сотрудников отдела продаж, позволившая переориентировать персонал на достижение стратегических целей компании и увеличения валовой наценки на 11%. • Увеличен объем по товарообороту в канале сбыта HoReCa на 15%. • Открытие 74 магазинов ТС «Штофф» (собственная розница ООО «Таб-Алко») - разработка матрицы, ценообразование, промо, коммерческие доп. условия с поставщиками.- Июль 2013 – март 2016
- 2 года и 9 месяцев
Начальник отдела продаж VIP сети (Федеральные и Локальные сети)
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: • Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж; • Разработка, согласования с производителем и запуск акций для конечного потребителя. • Контроль, за исполнением со стороны производителей подписанных коммерческих соглашений по работе с сетевыми клиентами; • Разработка системы, способствующая уменьшению недопоставок в ТС. • Внедрение средств электронного документооборота. • Формирование и контроль исполнения бюджета в рамках направления «Сети»; • Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам; • Контроль подписанных матриц в ТС • Контроль дебиторской задолженности; • Подбор и обучение персонала. Достижения: • увеличил объем продаж в 3 раза за период июль 2013 г.- январь 2014 г.; • увеличил объем продаж в 5 раз за период январь 2014 г.- январь 2016 г..- Июнь 2011 – июль 2013
- 2 года и 2 месяца
Супервайзер отдела продаж
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: • Постановка задач, контроль их выполнения. • Объективный анализ работы ТП, присутствие на переговорах с клиентами для наблюдения за профессиональным поведением ТП. • Проведения аудитов территории, с целью контроля представленности основных контрактов. • Предварительный отбор кандидатов на должность торгового представителя; • Мотивирование торговых представителей; • Осуществление переговоров с постоянными и потенциальными клиентами; • Несение ответственности за каждого работника, находящегося в подчинении; • Грамотная работа с каждым новичком, помощь в его адаптации, знакомство с коллективом, работой в целом, понимание своих обязанностей и так далее; • Внесение всевозможных новшеств, для продуктивной работы все команды, постоянный настрой и формирование позитивной атмосферы, мотивирующей на успех; • Объективная оценка каждого подчиненного, индивидуальная беседа, помощь в развитии, увольнение или повышение; • Построение графика режима работы, отпусков, больничных; • Подготовка отчетов для руководства, где грамотно отражен результат проведенной работы, ее качество, выполненные задачи и многое другое. Достижения: • За все время работы ежемесячно выполнял поставленные задачи перед отделом на 100%. • Увеличения объёма продаж на 60% за счет развития в канале HoReCa.- Апрель 2010 – июнь 2011
- 1 год и 3 месяца
Торговый представитель
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: • Выполнение поставленных задач. • Построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами • Контроль обязательного ассортимента в ТТ. • Обеспечение товарных запасов в торговых точках • Контроль погашения дебиторской задолженности • Контроль доставки товара • Ценовое позиционирование • Поиск новых клиентов • Ведение переговоров • Ежедневный контроль продаж • Осуществление и контроль мерчендайзинга в торговых точках Достижения: • Добился увеличения представленности с 15% до 95% по ТМ «Пять Озер» на вверенной мне территории; • Разработал новую маршрутизацию, что привело к увеличению активных клиентов на 25% и увеличения объема продаж на 30%; • Успешное проведение переговоров, презентаций. Заключение коммерческих условий с VIP-клиентами на выставления дополнительной выкладки продукции, что привело к увеличению продаваемости продукции из ТТ на 150%.- Октябрь 2009 – апрель 2010
- 7 месяцев
Торговый представитель
ООО "Дионис", ПензаОтовая и розничная торговля алкогольной продукциейОбязанности и достижения:
Функциональные обязанности: • Посещение торговых точек по утвержденному маршруту, формирование оптимального заказа клиента с учетом товарных остатков; • Поиск новых торговых точек, увеличение и расширение ассортимента в торговых точках; • Осуществление и контроль мерчендайзинга в торговых точках; • Контроль соблюдения графика погашения дебиторской задолженности клиентами; • Ежедневный контроль продаж Достижение: • Уменьшен процент дебиторской задолженности с 35% до 9,8% за первый месяц работы. • Дважды награждался денежной премией, за выполнения планов на 120%. • Успешное провидение переговоров с государственными торговыми предприятиями о эксклюзивной работе.- Май 2005 – октябрь 2009
- 4 года и 6 месяцев
Торговый представитель
ООО Дирол-Кэдбери, ПензаОптовая торговляОбязанности и достижения:
• van-доставка; • Посещение ТТ с установленной частотой в соответствии с маршрутом; • Активация новых ТТ и включение их в маршрут; • Максимальна направленность на дистрибуцию новинок после их выхода; • Увеличение дистрибуции, за счет заключения эксклюзивных коммерческих условий; • Установка оборудования; • Достижения доминирования в ТТ; • Развитие взаимоотношений с клиентом; • Обеспечение соблюдения контрактных обязательств; Достижение: • Эффективное покрытие и развитие территории: 40% эксклюзивных ТТ с полным отсутствием конкурентов, в остальных ТТ 85% DC, конкурентов 15%.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2008
Факультет: Факультет «Радиотехника»Специальность: Инженер
Обо мне
Дополнительные сведения:
• Инициативность, уравновешенность;
• Логическое мышление;
• Лидерство
• Высокий уровень работоспособности, ответственность, порядочность, гибкость,
• Умею принимать решения и брать ответственность за них на себя;
• Стремление к самореализации и успеху;
• Стратегическое мышление;
• "Держать удар" в случае нестандартной ситуации,
• Коммуникабельность
• Планировать свое время, управлять им, а так же администрировать свою работу, (правильно вести
рабочую и отчетную документацию).
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 58 242 похожих резюме
Обновлено 4 ноябряПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)МенеджерНоябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено 10 декабря
Последнее место работы (1 мес.)Специалист 1 категорииАвгуст 2025 – сентябрь 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено в 18:50
Последнее место работы (3 мес.)Руководитель направления ВЭДСентябрь 2025 – декабрь 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 21 ноября
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Категорийный менеджерСентябрь 2021 – август 2024
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено в 14:53
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)МенеджерНоябрь 2024 – работает сейчас
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено в 18:10Последнее место работы (6 лет и 11 мес.)Региональный менеджер по оптовым продажамЯнварь 2019 – работает сейчас
Обновлено в 18:10Последнее место работы (6 мес.)Менеджер по маркетингуМарт 2025 – сентябрь 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 6 ноября
Последнее место работы (13 лет и 6 мес.)Руководитель группы торговых представителейМарт 2012 – сентябрь 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (11 мес.)Менеджер по работе с партнерамиЯнварь 2025 – работает сейчас
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (7 мес.)Оператор 1С отдела продаж (отдел по работе с тендерами)Апрель 2025 – ноябрь 2025
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob