Резюме № 40768116
Обновлено 3 августа 2018
Обновлено 3 августа 2018
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Был больше месяца назад36 лет (родился 28 июля 1989), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 15 лет и 9 месяцев
- Январь 2018 – работает сейчас
- 8 лет
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
Mr.Doors, МоскваПроизводство и продажа корпусной мебели по индивидуальным размерамОбязанности и достижения:
Коммуникации с компаниями-застройщиками, дизайн-студиями, архитектурными бюро и другими посредниками. - Аналитика динамики продаж по корпоративному направлению; - Планирование бюджета по агентским выплатам; - Выполнение планов продаж; - Разработка и внедрение мероприятий для погашения кредиторской задолженности и увеличения продаж; - Согласование индивидуальных условий работы, УТП. За счет системного подхода к выплатам комиссионных, на 25% сократилась задолженность перед посредниками, что позволило стабилизировать уровень притока денежных средств в компанию.- Январь 2016 – декабрь 2017
- 2 года
Территориальный директор
Обязанности и достижения:
- Ведение и развитие партнеров на территории ЦФО, СЗФО, СКФО, ДВФО и Казахстана; - Увеличение товарной представленности в регионах, продвижение новинок; - Достижение плановых показателей продаж по ввереной территории. - Постановка задач региональным менеджерам, оценка и контроль результатов проведенной работы; - Разработка и внедрение KPI для партнеров; - Формирование и предоставление плановой отчетности директору по продажам. - Выход на новые рынки сбыта. Работа проводилась с тремя категориями клиентов: 1. Франчайзи. - контроль соблюдения розничных стандартов; - еженедельный анализ продаж партнера; - отправка информационных писем; - командировки для оценки работы бутиков; 2. Оптовые партнеры. - организация точек продаж, приближенная к фирменным; - подключение наиболее лояльных партнеров к федеральным акциям, проводимыми компанией; - согласование индивидуальных условий работы; 3. Федеральные сети (см. предыдущую должность). Помимо поддержания уровня продаж в соответствии с бизнес-планом, удалось увеличить географическую представленность компании (Эстония, Грузия, Армения).- Сентябрь 2014 – декабрь 2015
- 1 год и 4 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Обязанности и достижения:
Имел успешный опыт работы с федеральными сетями: "Твой дом", "Good's House", "Миасс-Мебель", "Мебель Черноземья", "Ангстрем", "Эвита", а также региональными "Азбука Мебели", "Киргу", "Эдисон". - Выполнение плановых показателей; - Контроль дебиторской задолженности; - Улучшение представленности в магазинах; - Проведение переговоров о выделении преимущественного места под продукцию; - Ротацию ассортиментной матрицы с учетом потребностей рынка; - Контроль за товарными запасами, сбыт неликвидных остатков; - Взаимодействие со всеми смежными структурами (маркетинг, производство, склад, отдел рекламаций, логистика, бухгалтерия, юристы, и другие); - Разрешение проблемных ситуаций клиента. В результате компания увеличила представленность продукции в сетевом ритейле с 50 до 70 SKU на одну торговую точку, что привело к росту объемов выручки на 30% к предыдущему периоду.- Октябрь 2013 – август 2014
- 11 месяцев
Менеджер по франчайзингу
BOGACHO, ЭлектростальПроизводство и продажа мебели и предметов интерьераОбязанности и достижения:
Развитие франчайзинговой сети, открытие новых бутиков. - Поиск клиентов (исходящие звонки заявкам с сайта и выставок, существующим клиентам, по "холодной" базе контактов, выход на собственников и ЛПР); - Назначение встреч (на фабрике или командировка в город клиента); - Выбор и согласование локации под магазин (переговоры с отделами аренды торговых и мебельных центров) - Заключение договоров и получение 100% оплаты за товар перед отгрузкой; - Запуск точки продаж (координирование выезда дизайнера, тренинг-менеджера, согласование проведения торжественного открытия). Всего было открыто 12 фирменных представительств. Средний чек сделок 3,5 млн. руб.- Июль 2012 – сентябрь 2013
- 1 год и 3 месяца
Менеджер отдела оптовых продаж
Обязанности и достижения:
Переведен в московский филиал компании для работы с существующей базой оптовых партнеров Москвы и МО. - Полное сопровождение клиентской базы (прием заказов, выставление счетов, получение оплат, согласование отгрузок, работа с рекламациями); - Развитие территории (увеличение средней стоимости входящих заказов и их регулярности, поиск и привлечение новых партнеров, восстановление утраченных контактов). На 30% увеличил чиcло партнеров на данной территории (со 120 до 160), обеспечил прирост объемов продаж на 20% к прошлому периоду (с 60 млн.руб до 72 млн.руб.)- Сентябрь 2011 – июнь 2012
- 10 месяцев
Продавец-консультант
Обязанности и достижения:
Отвечал за выполнение плановых показателей выручки в флагманском бутике компании в МТК "Гранд". Обязанности: - Осуществление продаж товара из наличия, а также оформление спецификаций с заказной продукцией; - Сбор контактных данных посетителей; - Поддержание точки продаж в рабочем состоянии; - Подсортировка магазина и инвентаризация. Систематически выполнял личные плановые показатели, сформировал клиентскую базу из 700 человек.- Февраль 2010 – июнь 2011
- 1 год и 5 месяцев
Торговый представитель
Heineken, Санкт-ПетербургПроизводство и продажа слабоалкогольных напитковОбязанности и достижения:
- Выполнение ежемесячных планов по продажам; - Контроль товарных остатков и выкладки в торговых точках; - Продвижение продукции компании в торговых точках (розничные магазины); - Развитие выделенной территории, поиск новых клиентов, заключение договоров о поставке продукции; - Расширение ассортиментной матрицы у клиентов; - Установка торгового оборудования; - Проведение переговоров с руководителями торговых точек; - Проведение презентаций новинок продукции и акций. Увеличил количество активно работающих клиентов на территории с 43 до 62, установил более 20 холодильников в точки продаж.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2011
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Знание и понимание полного цикла продаж;
- Опыт ведения переговоров с собственниками и ЛПР;
- Работа с текущей клиентской базой;
- Поиск и привлечение новых клиентов;
- Выстраивание долгосрочных отношений с партнерами;
- Развитие ключевых партнеров;
- Работа в 1С и Microsoft Office.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 64 940 похожих резюме
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (1 мес.)Менеджер по обработке заявокНоябрь 2025 – работает сейчас
Обновлено 4 ноябряПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)МенеджерНоябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено 10 декабря
Последнее место работы (1 мес.)Специалист 1 категорииАвгуст 2025 – сентябрь 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено в 18:50
Последнее место работы (3 мес.)Руководитель направления ВЭДСентябрь 2025 – декабрь 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (1 год и 4 мес.)Менеджер по сопровождению ключевых клиентов / маркетплейсаИюнь 2024 – октябрь 2025
Обновлено в 12:05
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Менеджер проектаИюнь 2024 – ноябрь 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 21 ноября
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Категорийный менеджерСентябрь 2021 – август 2024
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено в 14:53
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)МенеджерНоябрь 2024 – работает сейчас
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено в 18:10Последнее место работы (6 лет и 11 мес.)Региональный менеджер по оптовым продажамЯнварь 2019 – работает сейчас
Обновлено в 18:10Последнее место работы (6 мес.)Менеджер по маркетингуМарт 2025 – сентябрь 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob