Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Был больше месяца назад

120 000 ₽

48 лет (родился 27 мая 1977), не состоит в браке, есть дети

Королев

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 1 месяц

- Май 2016 – август 2021
- 5 лет и 4 месяца
Менеджер по DIY
АО МАПЕИ, Москва
http://www.mapei.ru
Производство и продажа товаров строительной химии (сухие смеси).
Обязанности и достижения:
- Составление матрицы, коммерческих предложений и прогнозов продаж по направлению розничных сетей, - Переговоры с категорийными менеджерами (байерами) и директорами по закупкам, - Ответственность за поставки, выполнение ключевых показателей по обороту и маржинальности, ведение текущих контрактов компании в розничных сетях. - Составление промо-календаря по сетям, контроль проведения и рентабельности акций, - Работа с договорами, подготовка протоколов разногласий, - Участие в разработке упаковки новых продуктов, - Обучение сотрудников магазинов. - Заключение прямых контрактов с сетями "Leroy Merlin" (2017) и "Петрович" (2019), - Увеличение объёмов продаж в канал розничных сетей в 4 раза. - Ввод новинок в новый для компании отдел сети Leroy Merlin (2020). Ввод новинок в новый для компании отдел "Петрович" (2021). Результат: повышение узнаваемости марки, прирост продаж в рублях и килограммах, - Заключение Договора с компанией "Корус Консалтинг СНГ" и настройка ЭДО с сетями. * Все указанные выше результаты подтверждаются документально.
- Апрель 2013 – апрель 2016
- 3 года и 1 месяц
Менеджер по работе с сетевыми клиентами / КАМ
ООО "БОСТИК", Москва
Обязанности и достижения:
Работа с сетевыми клиентами Castorama, Бауцентр, Аuchan, О, КЕЙ, Седьмой континент, Твой Дом, Магнит. Работа с дистрибьюторами компании. ЗАО «Альпа Коутингс», ЗАО «ЕКТ-РУС», ООО «ТРИАЛ» - работа с дистрибьюторами и федеральными сетями; - расширение клиентской базы, привлечение новых сетевых клиентов; - составление коммерческих предложений для федеральных сетей; - разработка ценовой модели для дистрибьюторов; - ведение переговорной компании с федеральными сетями; - отслеживание и поддержание должного уровня РРЦ в федеральных сетях на территории РФ; - анализ и прогнозирование продаж; - ротация по ассортименту, ввод новинок; - отслеживание выполнений условий/обязательств по договору, а так же дебиторской задолженности по подотчетным клиентам; - планирование и организация маркетинговых мероприятий и промо-акций. - работа с подотчетными мерчендайзерами и промоутерами. Достижения: - Ведение переговоров и заключение Договора с сетью МАГНИТ с нуля; - Увеличение объёмов продаж по отношению к предыдущему году на 27%; - Расширение ассортимента в сети Castorama на 11%; - Заключение договора с новым дистрибьютором и перевод на него поставок по сетям Аuchan, О, КЕЙ, Седьмой континент.
- Июнь 2011 – март 2013
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "ЗИРАКС", Москва
Обязанности и достижения:
Работа с сетевыми клиентами Real-гипермаркет, Х5 Retail Group, Аuchan, Castorama, Leroy Merlin, Азбука вкуса. Работа с дистрибьюторами компании ГК "Юрвес", ООО "Градиент" - работа с существующей клиентской базой; - расширение клиентской базы, привлечение новых сетевых клиентов; - отслеживание выполнений условий/обязательств по договору, а так же дебиторской задолженности по подотчетным клиентам; - планирование и организация маркетинговых мероприятий и промо-акций. - составление презентаций и промо-буклетов - разработка ценовой модели - анализ и прогнозирование продаж; - ротация по ассортименту, ввод новинок; - работа с договорами (так же формы клиентов), протоколами разногласий. - работа с подотчетными мерчендайзерами и промоутерами. Достижения: - Ведение переговоров и заключение Договоров с сетями Castorama, Х5 Retail Group, Азбука вкуса. - Увеличение объёмов продаж по отношению к предыдущему году на 42% - Расширение ассортимента в действующих сетях и привлечение к сотрудничеству региональных Дистрибьюторов.
- Сентябрь 2008 – май 2011
- 2 года и 9 месяцев
Менеджер по работе с региональными партнерами и СНГ
ООО "Новый Диск", Москва
Обязанности и достижения:
- поддержание и развитие сбытовой сети компании; - работа с региональными клиентами, дистрибьюторами и торговыми сетями как в России, так и в СНГ (Латвия, Литва, Эстония, Казахстан); - Проведение акционных мероприятий; - отслеживание дебиторской задолженности и товарооборота клиентов; - Проведение переговоров; - заключение договоров; - анализ продаж по периодам.
- Май 2007 – сентябрь 2008
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по работе с сетевыми клиентами
ЗАО"Арте", Москва
Обязанности и достижения:
- работа с сетевыми клиентами (Мосмарт,7 континент, Спар, Патэрсон) - работа с существующей клиентской базой; - расширение клиентской базы, привлечение новых клиентов; - отслеживание выполнений условий/обязательств по договору, а так же дебиторской задолженности по подотчетным клиентам; - анализ и прогнозирование продаж; - ротация по ассортименту, ввод новинок; - подготовка, разработка механики и проведение промо акций; - работа с договорами (так же формы клиентов), протоколами разногласий. - работа с подотчетными мерчендайзерами. Достижения: - успешное проведение переговоров с сетью "Carrefour" - заключение договора и начало сотрудничества с сетью "Патэрсон" - успешное проведение договорной компании 2008г. - полное погашение дебиторской задолженности от сети "Мосмарт"
- Август 2005 – апрель 2007
- 1 год и 9 месяцев
Торговый представитель
ООО ТД «Карамель трейдинг», Москва
Обязанности и достижения:
- расширение клиентской базы; - размещение торгового оборудования; - отслеживание остатков товара; - выполнение плана по продажам. Достижения: - увеличение клиентской базы от 35 до 120 клиентов; - увеличение объемов продаж 85%.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2023
Московский финансово-промышленный университет "Синергия"
Факультет: Менеджмент
Специальность: Управление проектами
- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ)
Факультет: Управление процессами перевозок
Специальность: Экономика и управление на предприятии (по отраслям)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личностная характеристика: - активная жизненная позиция; - нацеленность на эффективный результат; - стрессоустойчивость; - умение налаживать контакты с людьми разного уровня; - умение креативно мыслить, - коммуникабельность, - аналитический склад ума. Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Power Point, Microsoft Outlook,1C 8.2.); - работа с первичной документацией (УПД, Торг-2, и т. д.); - работа с бухгалтерской сверкой.