Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

40 000 ₽

41 год (родился 05 февраля 1984), cостоит в браке, есть дети

Наро-Фоминск

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 11 месяцев

- Сентябрь 2006 – декабрь 2007
- 1 год и 4 месяца
Руководитель обособленного подразделения (филиала)
группа компаний "Фудлайн - Молочный Альянс - Олимпик Трейд"
Обязанности и достижения:
Управление обособленным подразделением компании (офис+склад+транспорт), планирование и выполнение коммерческих показателей филиала, минимизация расходов и увеличение дохода филиала, поддержание складских остатков, закупка продукции, формирование ассортиментной матрицы по филиалу, распределение транспорта, планирование бюджетых средств, контроль расхода бюджетных средств, решение кадровых вопросов, взаимодействие с гос.органами, планирование и управление оптовыми продажами в пределах филиала(региональный и московский опт), планирование и управление продажами в сетях в пределах филиала("Рамстор", "Квартал/Дёшево", "Седьмой Континент", "Геркулес", "Меркадо", "Билла", "Гроссмарт", "Дейли-Фудс", "Розницио"), совместно с менеджерами личные встречи с руководством сетей, согласование коммерческих условий с сетями, организация, реализация и ведение логистического проекта совместно с ЗАО "Валио" в Седьмых Континентах, поиск и привлечение новых логистичиских проектов. ЛИЧНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: - восстановление работы филиала после 3-х месячного простоя, связанного с увольнением бывшего руководителя филиала - развитие филиала с "торговой точки" на продуктовой базе в "дистрибьюторский центр" - организация и реализация логистического проекта по продукции Валио в Седьмых Континентах - организация и реализация проекта private-lable (майонез "Наш Продукт") для Седьмого Континента - "вход" в сеть "Дейли-Фудс" - "вход" в сеть "Розницио" - расширение ассортимента в Квартал/Дёшево с 6 SKU до 19 SKU, прирост продаж за 3 месяца на 100% - расширение ассортимента в Рамсторе с 60 SKU до 86 SKU - прирост продаж в опте (в пределах филиала) за 4 месяца на 130% - прирост продаж в сетевом отделе (в пределах филиала) за 6 месяцев на 160% - сокращение расходов филиала за 6 месяцев в 1,5 раза - прирост доходности филиала на 210% Руководство 5-ю отделами в пределах филиала (отдел оптовых продаж - 2 менеджера; отдел сетевых продаж - 1 менеджер, 2 ассистента, 2 супервайзера, 12 мерчендайзеров; отдел по работе и выписке клиентов - 4 оператора 1С; склад - 2 кладовщика, 3 грузчика; транспортный отдел - 13 водителей). Подчинение коммерческому директору и генеральному директору всего холдинга.
- Февраль 2005 – сентябрь 2006
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер по работе ключевыми клиентами
группа компаний "Фудлайн - Молочный Альянс - Олимпик Трейд"
Обязанности и достижения:
Поддержание и развитие отношений с сетевыми клиентами, контроль выполнения договорных обязательств, ввод новых позиций, координация проведения маркетинговых акций в сетях, мониторинг деятельности конкурентов, продвижение продукции компании, увеличение объёма продаж, контроль задолжненностей, координирование работы супервайзера и мерчендайзеров. ЛИЧНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: - участие в создании сетевого отдела практически с "0" - участие в разработке стратегии развития сетевого отдела - организация отдела мерчендайзинга/торговых представителей - построение качественных отношений с Рамстором:расширение ассортимента в с 12 SKU до 60 SKU, прирост продаж за первый год работы на 900%, достижение регулярных оплат сетью. - "вход" в сеть Билла - "вход" в сеть Гроссмарт - "вход" в сеть Меркадо/Диета 38 - возобновление расторгнутых деловых отношений с сетью "Геркулес" - возобновление расторгнутых деловых отношений с сетью "Квартал/Дешево" - возобновление расторгнутых деловых отношений с сетью "Патэрсон" В подчинении 2 супервайзера и 16 мерчендайзеров. Работа с сетевыми магазинами ("Рамстор", "Патэрсон", "Билла", "Гроссмарт", "Квартал/Дешево", "Геркулес", "Меркадо/Диета 38").
- Январь 2004 – февраль 2005
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по работе с сетевыми клиентами и дистрибьюторами
Московский филиал ОАО «Нижегородский масложировой комбинат»
Обязанности и достижения:
Продвижение продукции компании через дистрибьютора, увеличение объёма продаж, отслеживание выкладки продукции, совместные с дистрибьютором переговоры в сетевых магазинах, заведение новых позиций, планирование промо-акций, координирование работы дистрибьюторов и мерчендайзеров. Работа с сетевыми магазинами ("Рамстор", "Седьмой Континент"). ЛИЧНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: - возобновление работы с дистрибьютором - совместно с дистрибьютором расширение ассортимента в Седьмом Континенте с 3 SKU до 7 SKU - совместно с дистрибьютором расширение ассортимента в Рамсторе с 2 SKU до 8 SKU
- Июль 2003 – январь 2004
- 7 месяцев
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами
ООО "Новая заря"
Обязанности и достижения:
Продвижение продукции компании, сбор заказов, отслеживание выкладки продукции, планирование промо акций, отслеживание дебиторских задолженностей, координирование работы мерчендайзеров (2 человека), поиск новых клиентов. Работа с сетевыми магазинами ("Рамстор", "Седьмой континент", "OBI"). Личные достижения: - заключение договора с "OBI"
- Февраль 2002 – июль 2003
- 1 год и 6 месяцев
Мерчендайзер
ООО "Нестле Фудс"
Обязанности и достижения:
Стимулирование продаж за счет выкладки продукции, контроль остатков, заказ продукции, приём поставок, сбор информации для маркетинговых исследований. Работа с сетевыми магазинами («Рамстор»)

Образование

- Неполное высшее образование
- 2008
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Факультет: Менеджмент организации

Обо мне

Дополнительные сведения:

Глубокое понимание процесса продаж, логистики, аналитические способности, инициативность, нацеленность на результат, быстрая обучаемость, ответственность. Компьютерные навыки: 1С Торговля и склад, Microsoft Office, Windows, Internet