Менеджер по работе с ключевыми клиентами, представитель компании, тендерный специалист

Была больше месяца назад

80 000 ₽

40 лет (родилась 30 ноября 1984), cостоит в браке, есть дети

Хабаровск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 6 месяцев

- Июнь 2015 – апрель 2017
- 1 год и 11 месяцев
Специалист по тендерным продажам (госпитальное направление)
ООО "Нутриция" - мировой лидер в производстве продуктов детского питания, Хабаровск
http://www.nutricia.ru
Продукты питания Детское питание (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - развитие и поддержание эффективных отношений с ЛПР в лечебных учреждениях на вверенной территории для включения продукции компании в ассортимент тендерных закупок. - обеспечение роста доли и увеличение ассортимента закупаемой продукции ЛПУ Дальнего Востока - ежедневный мониторинг тендерных закупок и подготовка всей технической документации для участия в них - построение и развитие дистрибуции на вверенной территории, переговоры, заключение договоров, контроль исполнения госконтрактов дистрибьюторами, контроль отгрузок, осуществление актуального и своевременного документооборота с дистрибьюторами, контроль дебиторской задолженности - ведение аналитики тендерного рынка детского питания на постоянной основе анализ эффективности и результативности закупочных процедур - прогнозирование продаж на территории - активные взаимодействия со смежными отделами компании (медицинским и коммерческим) для достижения цели. . Достижения: выполняла план продаж на протяжении всего периода работы в компании. Выстроила эффективные отношения с дистрибьюторами Дальнего Востока, увеличила лояльность госзаказчиков к продуктам компании. Территориально увеличила регион присутствия продукции в лечебных учреждениях Дальнего Востока.
- Сентябрь 2014 – март 2015
- 7 месяцев
Руководитель тендерного отдела дирекции специальных проектов
Промышленный холдинг SIM GROUP, дирекция спецпректов.В холдинг входят следующие компании: Мирекс ( торговля электротехнической продукции), ДКК (торговля кабельной продукцией ), ПК Востоксистема (производство электротехнического и инженерного оборудовани, Хабаровск
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - организация тендерного отдела с нуля (в подчинении до 6 человек) • разработка структуры тендерного отдела, разработка регламента взаимодействия тендерного отдела с другими подразделениями дирекции и холдинга. • получение ЭЦП и аккредитация на основных электронных площадках • подбор квалифицированного персонала, проведение собеседований. • разработка регламента и графика движения документов внутри организации; • разработка видов отчетных документов. • обучение сотрудников • планирование, постановка сотрудникам отдела целей и задач, распределение функций отдела между сотрудниками. - организация деятельности, управление и контроль • разработка стратегии участия в государственных и коммерческих закупках; • контроль мониторинга тендеров на государственных и коммерческих площадках, ежедневный анализ результатов мониторинга, оценка перспективности. • анализ эффективности электронных площадок, оценка целесообразности выхода на новые эл. площадки; • анализ тендерной документации (целесообразность участия, условий проведения торгов, условий реализации проекта); • ведение переговоров с заказчиками и поставщиками, взаимодействие с руководством компаний-партнеров на предмет привлечения их в качестве коллективных участников, организация процессов взаимодействия между компаниями для подготовки коллективных заявок на участие в конкурсных процедурах. • контроль подачи запросов на разъяснение положений документации; • контроль подготовки и подачи тендерной документации, проверка подготовленных заявок на участие в тендерах; • координация работы других подразделений и компаний в рамках исполнения контрактов • анализ эффективности и результативности закупочных процедур; • аналитика по итогам конкурсов, по компаниям-конкурентам и заказчикам • еженедельная, ежемесячная и квартальная отчетность. . Достижения: успешно организовала отдел с нуля, разработала весь документооборот и эффективно распределила функционал в отделе, так же разработала новые товарные направления работы в холдинге для развития тендерной деятельности холдинга на всей территории РФ. За время работы установлены партнерские отношения со многими заводами-производителями, получены дилерские полномочия на ряд товарных групп. В результате, за полгода под моим руководством отдел успешно принял участие в тендерах, на сумму более 300 млн. рублей.
- Сентябрь 2011 – сентябрь 2014
- 3 года и 1 месяц
Начальник отдела продаж (в подчинении до 4 чел)
ООО "Росмед ДВ" оптовая медицинская торговая компания, ведущий импортер изделий мед назначения на ДВ, Хабаровск
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - стратегическое планирование и развитие продаж; - разработка мер по увеличению объемов продаж отдела, анализ рынка; - участие в определении ценовой политики; - участие в заказе товара в соответствии с потребностью, прогнозирование потребности; - оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль; - анализ эффективности работы отдела, составление отчетов; - ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров; - расширение собственной клиентской базы, личные продажи и базы отдела; - тендерная работа; - контроль отгрузок и дебиторской задолженности; Достижения: построила систему дилерства, через которую происходил непрерывный сбыт продукции компании, существенно развила тендерную деятельность компании. Сегментировала базы клиентов сотрудников по регионам, организовала эффективную работу сотрудников отдела.
- Июнь 2009 – сентябрь 2011
- 2 года и 4 месяца
Региональный менеджер оптовых продаж
ООО "Росмед ДВ" оптовая медицинская торговая компания, ведущий импортер изделий мед назначения на ДВ, Хабаровск
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - поиск клиентов (мед учреждения и коммерческие организации) - разработка коммерческих предложений; - ведение переговоров с клиентами; - контроль отгрузок; - контроль дебиторской задолженности; - подготовка документации для участия в госзакупках; - анализ продаж, отчетность. Достижения: развила базу клиентов территориально от Дальнего Востока до Восточной Сибири, увеличила объемы продаж компании, по итогам 2010 г. – лучший менеджер по объемам продаж.
- Сентябрь 2007 – май 2009
- 1 год и 9 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ООО "Медфарм импорт" оптовая медицинская торговая компания , продажа изделий медицинского назначения, Хабаровск
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - активный поиск клиентов (мед учреждения, коммерческие компании) - ведение переговоров; - составление коммерческих предложений, заключение договоров; - продажи и продвижение ассортимента компании; - контроль отгрузки на всех этапах; - контроль оплат; - участие в тендерах, выставках, командировки. Достижения: создала базу клиентов с нуля, успешно организовала продвижение нового товарного направления компании на территории Дальнего Востока.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
Тихоокеанский государственный университет
Факультет: Институт Информационных Технологий
Специальность: Бакалавр техники и технологий по направлению: “Информатика и вычислительная техника”

Обо мне

Дополнительные сведения:

Высокий уровень ответственности, порядочность, умение и готовность работать индивидуально и в команде, нацеленность на конечный результат, аналитический склад ума, активная жизненная позиция, стремление к саморазвитию и профессиональному росту. • водительские права категории В (имеется личный автомобиль) • умею руководить коллективом, принимать оперативные решения • имею опыт создание отдела с "нуля" • имею опыт разработки регламентирующей документации • знание законодательства в области закупок 223 ФЗ, 94 ФЗ, 44 ФЗ • опыт работы с электронными площадками • навыки проведения переговоров на различных уровнях • опыт долгосрочных договоров с крупными клиентами • опыт успешной работы в тендерных закупках • уверенный пользователь ПК: MS Office, Internet, 1С версия 7.7 Торговля + Склад