Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

50 000 ₽

44 года (родился 12 июня 1981), cостоит в браке, есть дети

Москва

Кузьминки

Люблино

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 3 года и 2 месяца

- Апрель 2008 – ноябрь 2008
- 8 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
ООО "ТК БЛИК"
Обязанности и достижения:
- Работа с постоянными клиентами, сетевые магазины: 1. Норма-М 2. Айленд Ритейл 3. Вестер - Заключение договоров с такими клиентами как: 1. Самохвал 2. Бахетле 3. МОСМАРТ - Расширение клиентской базы путем телефонных, письменных и личных переговоров. - Расширение ассортиментной матрицы - Ротация ассортиментной матрицы - Ведение переговоров - Контроль дебиторской задолженности - Планирование объемов продаж (ежемесячное, квартальное) - Отчетность (еженедельная, ежемесечная) - Подготовка документов (спецификации) с повышением цен. - Отслеживание отгрузок (контроль выполнения стандартов компании перед клиентом) - Командировки - Мониторинг рынка (наличие аналогичного товара и ценообразование на полке постовляемого конкурентами) - Проведение и отслеживание промо-мероприятий (паллетная выкладка, участие в листовках-каталогах, организация дегустаций, желтый ценник-просчитывание рентабельности на период акции) - Работа с претензиями (возвраты, неликвидность продукта, недовоз, пересорт, логистика) - Увеличение объема продаж за период работы (прирост к обороту 60-70%, к наценке порядка 50-55%)
- Декабрь 2007 – апрель 2008
- 5 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
ООО ТД "Русские Продукты торг"
Обязанности и достижения:
- Работа с постоянными клиентами, сетевые магазины 1. ПАТЭРСОН 2. Эридан 3. Дейли Фудс 4. Сеть универсамов 5. Тубай 6. Универсам №76 - Заключение договоров с такими клиентами как: 1. Бахетле 2. Подольское райпо - Расширение клиентской базы путем телефонных, письменных и личных переговоров. - Расширение ассортиментной матрицы - Ротация ассортиментной матрицы - Ведение переговоров - Презентации новинок продукции клиенту - Работа с командой торговых представителей (мерчендайзеры 5 чел.) их задачи - наличие товара на полке и на складе у клиента, выкладка товара на полку, наличие ценников, контроль срока годности продукта на полке, увеличение представленности продукции в торговых точках, сбор заявок. - Контроль дебиторской задолженности - Планирование объемов продаж (ежемесячное, квартальное) - Отслеживание отгрузок (контроль выполнения стандартов компании перед клиентом) - Командировки - Мониторинг рынка (наличие аналогичного товара и ценообразование на полке постовляемого конкурентами) - Проведение и отслеживание промо-мероприятий (паллетная выкладка, участие в листовках-каталогах, организация дегустаций, желтый ценник-просчитывание рентабельности на период акции) - Участие на выставках - Поддержание оборота по продажам у прикрепленных клиентов и увеличение объема продаж (оборот, наценка) - Работа с претензиями (возвраты, неликвидность продукта, недовоз, пересорт, логистика) - Знание программы 1С 7.7, 8.0 - Увеличение объема продаж за период работы (прирост к обороту 60%, к наценке порядка 70-80%)
- Апрель 2006 – ноябрь 2007
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер оптовых региональных продаж
ООО ТД "Русские Продукты торг"
Обязанности и достижения:
- Поиск клиентов путем телефонных письменных и личных переговоров - Работа с потенциальными клиентами - Расширение клиентской базы - Заключение договоров - Планирование объемов продаж - Ведение переговоров с первыми лицами компаний - Командировки - Документооборот - Построение cубдистрибуции на закрепленной территории - Мониторинг рынка - Участие на выставках - Работа с ключевыми клиентами - Контроль доставки продукции клиенту - Контроль дебиторской задолжности - Работа на территории ПФО (Башкортостан, Оренбургская, Саратовская, Ульяновская, Самарская, Пензенская область) - Продукты питания (кондитерские изделия (конфеты весовые конфеты в наборе), новогодние подарки
- Июль 2005 – декабрь 2005
- 6 месяцев
Менеджер оптовых региональных продаж продуктов питания и мороженого
ООО "ТД Бородино"
Обязанности и достижения:
- Работа с потенциальными клиентами - Расширение клиентской базы - Заключение договоров - Ведение переговоров - Маркетинговое исследование рынка - Командировки - Документооборот - Логистика (работа с транспортными компаниями Москвы) - Прописание промоакций - Построение дистрибуции на закрепленной территории - Мониторинг рынка - Работа с ключевыми клиентами - Работа с эксклюзивной командой - Контроль выполнения стандартов компании по дистрибуции - Контроль доставки продукции клиенту - Контроль дебиторской задолжности - Работа по ЦФО (Центральный Федеральный Округ) области (Тверская, Костромская, Белгородская, Липецкая, Ярославская, Орловская, Курская, Смоленская) - Продукты питания (кондитерские изделия (конфеты весовые конфеты в наборе), плодоовощная консервация, снэки (фисташки, арахис, кешью, семечки), мороженое, безалкогольные напитки, новогодние подарки

Обо мне

Дополнительные сведения:

0 Прогулки по городу, спортивное увлечение (бассейн), природа, книги, и многое другое. 0 Компьютерные навыки: MS Office, Internet, Word, Excel, Офисное оборудование, 1С 8.0, Программа Фолио