Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ

Был больше месяца назад

По договорённости

63 года (родился 01 октября 1962), не состоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург

Гражданский Проспект

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет и 5 месяцев

- Сентябрь 2015 – июль 2019
- 3 года и 11 месяцев
Региональный менеджер по СЗФО (без подчиненных) Направление – фтизиатрия
АО «Фармасинтез» (с 04.2017 – в составе ООО «Профарм», подразделение АО «Фармасинтез»)
http://www.pharmasyntez.com
Обязанности и достижения:
• Выполнение и перевыполнение плана продаж на бюджетном госпитальном рынке. • Продвижение и реализация целевых препаратов компании (направление - фтизиатрия). • Взаимодействие с ведущими региональными специалистами, лидерами мнений, администрацией ЛПУ. • Проведение конференций, личные выступления и презентации по продуктам (аудитории - до 500 чел.), организация выступлений опиньон – лидеров. • Организация и контроль закупок (договоренность с ЛПР, согласование ассортимента и цен, предоставление КП), отгрузок по заключенным контрактам • Контроль дебиторской задолженности
- Июль 2013 – июль 2015
- 2 года и 1 месяц
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)
ЗАО «PharmaVam», Санкт-Петербург
Направления – онкология, фтизиатрия (препарат Глутоксим).• Введение препарата в формулярные списки лечебных учреждений, инициация разовых закупок, котировки, аукционы.• Взаимодействие с министерствами и комитетами по здравоохранению регионов, вхождение
- Август 2012 – июль 2013
- 1 год
Менеджер по работе с аптечным сегментом
Procter & Gamble, проект Pharmacy, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• Развитие направления с нуля. Start Up; • Вход в аптечные сети Санкт - Петербурга и Северо - Западного региона; • Взаимодействие с национальными и региональными дистрибьюторами; • Организованы и проводятся акции по продвижению продуктов компании (тесты на беременность, женская гигиена, детская гигиена); • Выполняется план продаж; • Отчетность по стандартам компании.
- Февраль 2011 – август 2012
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ЗАО Лакталис Восток (Франция), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Start Up. • Продвижение инновационного детского питания (базовые и лечебные молочные смеси, бренд Celia) на рынок С.-Петербурга. Целевые группы: врачи – педиатры, детские гастроэнтерологи, инфекционисты, терапевты, аллергологи; • Вход в аптечные сети, подключение новых дистрибьюторов, • Построение отношений и работа с Главными специалистами и Лидерами мнений (KOL), администрацией ЛПУ. • Выступления, проведение семинаров, симпозиумов. Аукционы, котировки, разовые закупки.
- Февраль 2007 – июнь 2010
- 3 года и 5 месяцев
КАМ (Менеджер по работе с ключевыми клиентами)
«Торрент фармасьютикалс Лтд»
Обязанности и достижения:
• Госпитальные продажи. Направления: психиатрия, неврология, ЖКТ, сердечно – сосудистые средства, антибиотики, спазмоанальгетики. • Взаимодействие с администрацией больниц, министерств, комитетов по здравоохранению (ДЛО, региональная льгота, аукционы). • Развитие аптечного сегмента (сети и отдельные аптеки) в СПб и регионах. • Разовые поставки, котировки, привлечение новых дистрибьюторов, отгрузки в регионы. • Расширение клиентской базы. Доклады, презентации, выставки. • Регулярно выполнял и перевыполнял планы продаж.
- Январь 2005 – февраль 2007
- 2 года и 2 месяца
Медицинский представитель
ОАО "АБОЛМЕД", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Работа с врачами, заведующими отделениями, администрацией стационаров и аптек. Стимуляция и сопровождение продаж. Доклады, презентации, выставки, фармкружки. Расширение клиентской базы.
- Июль 1991 – декабрь 2004
- 13 лет и 6 месяцев
Старший научный сотрудник отдела нейрофармакологии
НИИ экспериментальной медицины РАМН, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Разработка и доклинические испытания новых лекарственных препаратов. Авторские свидетельства на изобретения, публикации, рацпредложения. Доклады, выступления на симпозиумах и семинарах.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1991
ЛСГМИ
Факультет: Очная аспирантура
Специальность: Фармакология
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1988
ЛСГМИ
Факультет: Санитарно-Гигиенический
Специальность: Организация здравоохранения, эпидемиология.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Права категории В, автомобиль. Футбол, бадминтон, ролики. • 14 -летний опыт работы в фармацевтических компаниях; • Налаженные контакты с администрацией Комитетов Здравоохранения и министерств, ключевыми лицами аптечных сетей, национальных и региональных дистрибьюторов Санкт – Петербурга и Северо – Западного региона; • Большой опыт коммерческих и бюджетных продаж; • Навыки ведения переговоров на любом уровне; • Отличные навыки презентации, активного слушания, коммуникации; • Умение заключать сделки, строить взаимовыгодные отношения; • Опытный лектор (специальность – фармакология, к. м. н.) Врачебные аудитории до 600 человек. Готовность к командировкам.