Москва
Резюме № 30092006
Обновлено 9 июня 2015
Превью фото соискателя

Менеджер по работе с дистрибьюторами

Была больше месяца назад
По договорённости
38 лет (родилась 16 июля 1987), не состоит в браке
Москва, готова к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 5 месяцев

    • Июль 2013 – работает сейчас
    • 12 лет и 5 месяцев

    Менеджер по работе с партнерами / Менеджер по созданию и управлению партнерской сетью

    SAP CIS, Москва

    Обязанности и достижения:

    Зона ответственности: Территория / Бизнес –планирование  Управление процессом планирования продаж на территории Россия и стран СНГ (совместно с партнерами);  Составление индивидуальных бизнес-планов для локальных партнеров;  Формирование потребности и планирование обучений для всех категорий сотрудников в реселлерах России и стран СНГ;  Инициация взаимодействие с европейским сообществом SSP партеров (индустриальные решения на базе SAP);  Запуск программы обучающих семинаров для локальных партнеров по решениям европейских партнеров, для стимуляции продаж SAP ПО клиентам с индустриальной спецификой. Контроль ключевых сделок в канале:  Управление и прогнозирование объема ревенью в регионе и выполнение квоты на регион;  Контроль и поддержка партнерских продаж в регионе;  Коучинг представителей реселлеров в ведении комплексных сделок (помощь в позиционировании SAP, управление циклом продажи, координация менеджера проекта внутри копании- партнера, помощь в поиске референсных заказчиков и необходимой статистики от SAP);  Определение и координация ресурсов внутри SAP и компаний- партнеров в ключевых сделках (поддержка, предпродажная подготовка), для успешного закрытия сделок с наименьшими рисками и в кратчайшие сроки;  Определение и передача сделок наиболее подходящим партнерам;  Эскалации запросов по ключевым сделкам / проблемам клиентов на уровень глобальной команды;  Прогнозирование всех сделок в рамках моей территории (Статус ключевых сделок, общий объем ожидаемого ревенью по лицензиям и потенциальный объем бизнеса по новым заказчика) для Глобальной команды; Управление каналом продаж:  Управление планом и стратегией канала продаж на территории Россия и СНГ;  Предоставление детализированной отчетности по прогнозу продаж по региону в отчетном периоде на уровень европейской команды, а также определение ключевых шагов для развития и роста канала продаж;  Контроль партнерской сети для своевременного и точного ведения отчетов по продажам и прогнозированию результатов отчетного периода;  Разработка плана обучения и формирование плана тренингов для всех категорий сотрудников внутри компаний-реселлеров; Генерация потенциальных сделок:  Координация проекта по генерации потенциальных сделок, управлением «здоровьем» плана продаж и прогнозирование результатов продаж на отчетный период, с целью достижения квоты;  Проактивный контроль ситуации в ключевых заказчиках в регионе, для своевременной идентификации открытого сэйлз цикла в заказчике и подключения партнера;  Распределение потенциальных сделок между партнерами в соответствии с их индустриальной экспертизой и территориальной принадлежностью; Результат:  Количество партнеров увеличено с 5 до 15 в течение 12 месяцев работы по территории;  Рост ревенью составил Y2Y 200%  Объем потенциальных сделок вырос с 300k EUR до 2M EUR  Определена работа команды телесейлз по генерации и распределению лидов между партнерами;  Построена структура управление планом продаж и прогнозу revenue с партнерами;  Определен план тренингов и обучения для всех категорий сотрудников внутри партнеров Sales, Presales, Consultants;  Проведено 15+ мероприятий для конечных заказчиков на базе партнеров;  Запущена, структурирована и регламентирована работа более чем c 15 SSP Европейскими партнерами (Индустриальные решения на базе решения SAP)
    • Июль 2011 – июль 2013
    • 2 года и 1 месяц

    Менеджер по работе с партнерами

    IBM EEA, Москва

    Обязанности и достижения:

    Зона ответственности:  Создание партнерской сети в регионе, выявление и развитие ключевых партнеров в регионе;  Управление и развитие партнерскими продажами в регионе;  Обучение, мотивация партнеров продуктам компании ИБМ;  Установление и поддержание долгосрочных отношений с действующими и новыми партнерами в регионе;  Обучение партнеров партнерской программе, программам мотивации и стимуляции продаж;  Плотное взаимодействие с технической и сэйлз командами внутри департамента ИБМ для организации процесса обучения партнеров и управления продажами;  Помощь партнерам в закрытии ключевых сделок в регионе;  Составление планов и прогнозов по потенциальным сделкам, своевременная отчетность;  Управление стратегией продаж в выделенном регионе;  Курирование плана продаж по региону и мотивация партнеров на своевременное закрытии сделок;  Управление процедурами защиты проектов и согласования уcловий дисконтирования;  Курирование дистрибуторских сделок в регионе;  Участие в партнерских маркетинговых мероприятиях на базе вендора и дистрибуторов;  Совместная работа с командой маркетинга по планированию и организации обучающих мероприятий на регион;  Достижение установленных планов по продажам на регион; Результат:  Определены ТОП100 фокусных партнеров в регионе;  Определены ТОП40 ключевых партнеров в регионе, с которым простроена структура продаж, прогнозирования и управления продажами, а также план развития партнера на 12+ месяцев;  Рост продаж Y2Y составил 200%;  Обучено 200+ партнеров в регионе.
    • Сентябрь 2010 – июль 2011
    • 11 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    MICROSOFT, Москва

    Обязанности и достижения:

    Зона ответственности:  Работа с ключевыми поставщиками услуг здравоохранения по регионам;  Взаимодействие на уровне лиц, принимающих решения - ITDM, BDM;  Установление и поддержание долгосрочных отношений с новыми клиентами (сегмент Здравоохранение, гос. сектор), повышение лояльности клиентов;  Выявление потребностей клиента, демонстрация ценности предлагаемой ИТ-платформы для решения бизнес-задач регионального здравоохранения;  Понимание бизнес-стратегии клиентов и защита стратегии информатизации региона на базе ИТ- инфраструктуры от Microsoft;  Генерация новых потенциальных сделок по решениям компании Microsoft и работа над закрытием сделок;  Составление планов и прогнозов по потенциальным сделкам, своевременная отчетность;  Управление стратегией продаж в выделеных регионах;  Участие в региональных и областных рабочих группах по информатизации региона (на базе Администраций обл. и МИАЦ) и защита стратегии, предлагаемой компанией Microsoft;  Тесное сотрудничество со специалистами других команд, привлечение необходимых ресурсов внутри компании для решения задач клиента;  Консультации заказчиков по вопросам лицензирования продуктом Microsoft  Координация маркетинговых активностей, проведение ве-бинаров для заказчиков по отрасли, активная работа с индустриальными партнерами и привлечение к работе экспертов по индустриальным решениям для организации обучения заказчиков;  Лицо компании Майкрософт на маркетинговых мероприятиях для заказчиков и партнеров, проведение встреч и презентация на федеральном и областном уровнях. Результат:  Привлечены ключевые заказчики отрасли, выстроены долгосрочные отношения с региональными заказчиками (МИАЦы – Калининградской, Кировской, Белгородской, Ярославской, Воронежской, Калужской областей);  Закрыта ключевая сделка в Воронежской области FY2011;  Увеличения объема потенциальных сделок 300%.
    • Февраль 2009 – сентябрь 2010
    • 1 год и 8 месяцев

    Менеджер по продажам

    MICROSOFT, Москва

    Обязанности и достижения:

    Зона ответственности:  Активные продажи, работа с территорией 1000+ заказчиков, работа с корпоративными заказчиками, координация и адаптация новых сотрудников в команде.
    • Июль 2007 – сентябрь 2008
    • 1 год и 3 месяца

    Менеджер по продажам

    Инструмент Торг Сервис, Москва

    Обязанности и достижения:

    Зона ответственности:  Активный поиск клиентов, переговоры, проведение встреч и презентация, работа с корпоративными заказчиками, управление отношениями с заказчиками, закрытие сделок.
    • Сентябрь 2004 – декабрь 2006
    • 2 года и 4 месяца

    Ассистент

    Российский Государственный Университет Нефти и Газа имени И.М. Губкина, Москва

    Обязанности и достижения:

    Зона ответственности:  Осуществление полного цикла поддержки департамента, обеспечение документооборота департамента, фиксирование договоренностей по итогам проведенных встреч департамента и планирование рабочего дня заведующего кафедрой.

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

 Высокий уровень владения навыками ведения переговоров, опыт проведения встреч и переговоров с первыми лицами компаний и владельцами бизнеса;  Опыт управления и создания партнерской сети на территории России и стран СНГ;  Знание техники и методологии продаж, применяемой ключевыми западными ИТ игроками;  Опыт проведения переговоров на уровне CIO, CFO, CEO;  Опыт управления сэйл-циклом на уровне ключевых заказчиков и воронкой продаж на территории в целом;  Ориентирована на результат, умение работать в команде.

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 похожее резюме
Обновлено 2 ноября 2017
Превью фото соискателя
Менеджер по работе с дистрибьюторами70 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Менеджер группы сервисных компенсацийДекабрь 2015 – август 2017
Работа в МосквеРезюмеБухгалтерия, финансы, аудитЭлектронный документооборотДистрибьютор

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
© 2000–2025 SuperJob