Менеджер по продажам промышленного оборудования

Был больше месяца назад

85 000 ₽

57 лет (родился 28 июня 1968), cостоит в браке, есть дети

Орел, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург и ещё 1 город

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 2 месяца

- Февраль 2022 – май 2022
- 4 месяца
Менеджер по продажам электрощитового оборудования и автоматизированных систем управления
Орел
http://www.faber-electro.ru
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие электрощитового оборудования
Обязанности и достижения:
Вел активный поиск новых клиентов. - Составлял технико-коммерческие предложения, заключал и сопровождал договора. - Подготавливал, размещал, контролировал выполнение заказов на производстве. - Отслеживал поставку, техническое обслуживание оборудования и платежи по договорам. - Оформлял сопроводительную документацию. Обновил клиентскую базу на 67%
- Август 2014 – июнь 2020
- 5 лет и 11 месяцев
Старший региональный менеджер по странам Таможенного Союза и ВЭД
ООО Завод-Орелкомпрессормаш", Орел
http://orelkompressormash.ru
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие (торговля)
Обязанности и достижения:
- Консультация клиентов в офисе и по телефону;Создавал, поддерживал базы клиентов. - прямые продажи; - поддерживание долгосрочных отношений с клиентом; - работа в программе 1С:Торговля и склад; - ведение клиентской базы; - консультации о наличии товара; - приём заказов; - подготовка договоров; - выставление счетов на оплату и дальнейшее ведение документов; - информирование клиента о состоянии его заказа; - контроль оплаты; - резервирование товара и отслеживание состояния оплаченного клиентом заказа; - плотное взаимодействие с производством и складом готовой продукции; - согласование с производством сроков и объёмов продукции; - контроль исполнения заказов производством; - контроль подготовки заказов к отгрузке складом; - взаимодействие с транспортными компаниями; - сверка взаиморасчётов с клиентами и др. - Ежемесячный рост объема продаж на 15% за счет развития клиентской базы и расширения представленности продукции компании; - Рост объемов продаж в 2018/2020 + 27% за счет привлечения новых клиентов; - В 2018-2020 годах провел 80 переговоров с крупными предприятиями Республик Казахстана и Узбекистана, 90% которых закончились подписание взаимовыгодных соглашений. - KPI по итогам 2019 года вырос на 27%, что увеличило оборот компании на 13-15%. - Среди клиентов такие компании, как «Рустранскомплект (Трансмашхолдинг)», «ТОО Камкор Локомотив», АО «Горно-металлургический концерн Казахалтын, компания «Богатырь Комир», АО «Соколовско-Сарбайское горно-обогатительное производственное объединение» (ССГПО), АО «Алмалыкский ГМК» (АГМК) Республика Узбекистан, Улаанбаатарская железная дорога (УБЖД) Монголия, ПАО «Северсталь», ПАО «ГМК „Нори́льский ни́кель“АО "Локомотив" - компания, имеющая крупнейшую на Северо-Западе России современную ремонтную базу по ремонту и обслуживанию железнодорожной техники.
- Февраль 2004 – сентябрь 2010
- 6 лет и 8 месяцев
Старший менеджер по оптовым продажам компрессорного оборудования
СП ООО " Орелкомпрессормаш"", Орел
http://orelkompressormash.ru
Продукция железнодорожного машиностроения, вагоностроения (оптовая торговля) Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующиеОборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (оптовая торговля) Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование (торговля) Оборудование и станки для отраслей легкой промышленности (оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- создавал базы клиентов. Активный поиск новых клиентов; - подготавливал, размещал, контролировал выполнение заказов на производстве. - консультировал клиентов по вопросам выбора оборудования и технического решения. - формировал стратегию развития отношений с клиентами для увеличения объемов продаж. - отслеживал поставку, техническое обслуживание оборудования и платежи по договорам. - участвовал презентациях, выставках и других мероприятиях по увеличению объемов продаж оборудования. - Собирал и систематизировал информацию по конкурентам. - проводил анализ рынка сбыта, выяснял потребительские предпочтения, формировал предложения по изменению ассортимента продукции. - увеличил клиентскую базу на 37%, за счет привлечения новых клиентов; - рост объема продаж за счет развития территории ЦФО и УрФО - заключил первый долгосрочный договор на поставку продукции с АО «УК «БМЗ» (Брянский машиностроительный завод) в дальнейшем (Рустранскомплект и Трансмашхолдинг) - провел переговоры с ключевым клиентом об увеличении объемов поставки оборудования, что позволило увеличить прибыль компании на 30%; - реализовал программу обмена данными с дистрибьюторами для получения объективной о продажах на рынке, что позволило увеличить прибыль компании.
- Май 1998 – январь 2004
- 5 лет и 9 месяцев
Инженер УМТС 1 категории ОАО ОСПАЗ
ОАО ОСПАЗ (Орловский сталепрокатный завод), Орел
Металлургический завод -один из крупнейших производителей метизнойпродукции в России
Обязанности и достижения:
- анализ рынка продаж и закупок; - оценка условий действующих договоров с поставщиками, контроль их выполнения; - контроль процесса поставок и поддержания ассортимента продукции; - претензионная работа с поставщиками; - разработка мероприятий по реализации неликвидных товаров; - ведение отчетности и документооборота. - закупка оборудования, запасных деталей и расходных материалов . - минимизация кредиторской задолженности на 15%. - подобрал надежных поставщиков, сотрудничество с которыми позволило снизить затраты на закупку расходных материалов. - исключил простои производства из-за несвоевременных заказов и поставок материалов. - расширил ассортимент продукции путем подписания дополнительных соглашений с действующим поставщиком, что позволило уменьшить затраты на материально-технические ресурсы
- Май 1996 – май 1998
- 2 года и 1 месяц
Начальник ОМТС ДХОО ОСПАЗ-ПРЭС
ДХ ООО Оспаз-Прэс, Дочернее предприятия ОАО ОСПАЗ (Орловский сталепрокатный завод), Орел
Металлургия, металлообработкаПродукция черной металлургии (продвижение, оптовая торговля) Черная металлургия (производство чугуна, стали, проката)
Обязанности и достижения:
- определял потребности предприятия и его подразделений в материальных ресурсах, составлял баланс материально-технического обеспечения, сводных таблиц по видам сырья, материалов и установление календарных сроков их поставки в соответствии с требованиями производства. - выполнял работы по обеспечению предприятия всеми необходимыми для его производственной деятельности материальными ресурсами (сырьем, материалами, полуфабрикатами, топливом, комплектующими изделиями, инструментом, запасными частями, спецодеждой, хозяйственным инвентарем и др.) и их рациональному использованию. - контролировал выполнение поставщиками договорных обязательств, а также количеством и качеством поступающих материалов, комплексным их использованием за правильностью предъявления к акцепту счетов и других расчетных документов поставщиков и своевременной передачей этих документов для оплаты. - вел оперативный учет движения материальных ресурсов, наличия неиспользованных производственных запасов. - участвовал в работе по ресурсосбережению, реализации выявленных излишков сырья, материалов, оборудования, топлива, энергии. - контролировал соблюдение правил хранения товарно-материальных ценностей на складах и сроков отгрузки возвратной тары. - составлял установленный отчетность о выполнения плана материально-технического обеспечения предприятия. - составлял с необходимыми обоснованиями и расчетами заявок на материальные ресурсы. - подготавливал проект договоров с поставщиками, материалов по претензиям к поставщикам при нарушении ими договорных обязательств. - согласовывал с поставщиками изменения условий заключенных договоров. Оценка условий действующих договоров с поставщиками, контроль их выполнения; - контроль процесса поставок и поддержания ассортимента продукции; - претензионная работа с поставщиками; - разработка мероприятий по реализации низколиквидных товаров; - ведение отчетности и документооборота. - расширил ассортимент продукции путем подписания дополнительных соглашений с действующим поставщиком, что позволило уменьшить затраты Дочерней организации на материально-технические ресурсы. - разработала план мероприятий по реализации неликвидных товаров, что позволило снизить их количество; - минимизация кредиторской задолженности на 15%. - подобрал надежных поставщиков, сотрудничество с которыми позволило снизить затраты на закупку расходных материалов. - исключил простои производства из-за несвоевременных заказов и поставок материалов.
- Ноябрь 1994 – май 1996
- 1 год и 7 месяцев
Инженер ОМТС по обеспечению производства 1 категории
ОАО ОСПАЗ (Орловский сталепрокатный завод), Орел
Металлургический завод -один из крупнейших производителей метизной продукции в России
Обязанности и достижения:
- анализ обеспеченности материалами выпуска продукции; - контроль формирования планов поставок - развитие отношений с поставщиками, анализ их производственных и финансовых возможностей; - оценка условий действующих договоров с поставщиками; - поиск новых поставщиков; - ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками; - претензионная работа с поставщиками; - подготовка регламентированных отчетов и по запросу. -подобрал надежных поставщиков, сотрудничество с которыми позволило снизить затраты на закупку расходных материалов. - исключил простои производства из-за несвоевременных заказов и поставок материалов.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Харьковский авиационный институт
Факультет: Самолетостроение
Специальность: Инженер- механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

- стремлюсь улучшать качество своей работы - умею вести претензионную работу с поставщиками, разрешать конфликтные ситуации, проводить сложные переговоры. - легко нахожу общий язык с поставщиками. - интересуюсь системами оптимизации логистических решений в целях повышения выручки. - готов к быстрому обучению под цели организации. - коммуникабельные способности помогают выстраивать долговременные и доверительные отношения с ключевыми заказчиками. - стрессоустойчивость. - мобильность (готовность к командировкам Опыт работы менеджером по продажам более 16 лет. Уверенный пользователь ПК 1С: Предприятие 8, Работа с большим объемом информации B2B Продажи Навыки продаж Поиск и привлечение клиентов Прямые продажи Планирование продаж Ведение переговоров Успешный опыт привлечения новых клиентов. Участие в международных и межрегиональных выставках продукции.