Менеджер по продажам промышленного оборудования

Был больше месяца назад

По договорённости

45 лет (родился 26 февраля 1980), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 3 месяца

- Март 2013 – декабрь 2015
- 2 года и 10 месяцев
Менеджер по продажам / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Митутойо РУС", Российское подразделение Mitutoyo Corporation, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: 1. Развитие прямых продаж контрольно-измерительного оборудования как нового направления бизнеса компании на территории РФ. 2. Выполнение годового плана продаж по количеству типов оборудования и в денежном эквиваленте. 3. Ведение клиентской базы в системе CRM. 4. Отчетность вышестоящему начальству. Функции: 1. Руководство проектами по реализации полного цикла продаж - от нахождения клиента до получения последнего платежа по договору поставки. Работа с дебиторской задолженностью. 2. Активный поиск новых клиентов. 3. Развитие отношений с ключевыми заказчиками на целевых секторах рынка. 4. Участие в ежегодной разработке стратегии прямых продаж и маркетинговой активности. 5. Организация стендов и участие на профильных выставках. Посещение профильных выставок. 6. Ежегодная организация и проведение мероприятия "День заказчика" (Customer day). 7. Согласование вопросов экспортного контроля по импорту оборудования двойного назначения и получения разрешения на реализацию. 8. Проведение обучающих семинаров для коллег по использованию CRM системы (Sales Force) по ведению клиентской базы. Достижения: 1. Обеспечен успешный рост прямых продаж 60% в период 2014 - 2015 г 2. С нулевого уровня создана база прямых заказчиков и ключевых клиентов.
- Октябрь 2008 – март 2013
- 4 года и 6 месяцев
Менеджер по продажам индукционных плавильных печей по плавке стали чугуна и цв. металлов и индукцион
ФЧК с ОО "ЭйБиПи Индакшн" г. Москва (Германия), российский филиал ABP Induction systems GmbH, Москва
Обязанности и достижения:
Успешная организация продаж инновационного высокотехнологичного тяжелого оборудования по нагреву металла на российские предприятия тяжелого машиностроения, автомобильного производства и черной металлургии. Успешное достижение личных финансовых показателей плана продаж. Start-up проект. Развитие направления продаж с нуля: Создание базы потенциальных заказчиков и ее дальнейшее развитие. Участие в разработке стратегии продаж продукта и ее реализация. Самостоятельная разработка дизайна и текста рекламного материала для продвижения продукции компании. Взаимодействие со СМИ на размещение рекламы о продукте Компании. Самостоятельная организация выставочных стендов на профильных выставках в РФ и СНГ. Представление компании на выставках и конференциях. Самостоятельный поиск и привлечение потенциальных Заказчиков через интернет, посещение выставок, организацию конференций и семинаров в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге. Налаживание контактов. Посещение предприятий потенциальных Заказчиков для проведения презентации компании и ее продукта. Изучения производственных потребностей Клиента, проведение технических обсуждений со специалистами предприятий. Постоянное взаимодействие с техническим менеджментом и коммерческими специалистами промышленных предприятий (главный инженер, ведущий специалист, коммерческий директор, генеральный директор, собственник). Разработка и представление технико-коммерческих предложения на поставку продукта и сопутствующих сервисных услуг на основе тех-заданий Клиентов. Отслеживание ситуации финансирования проектов Клиента по закупкам продукции моей Компании, поддержание деловых доверительных отношений с ключевыми лицами предприятий по реализуемым проектам. Подготовка тендерной документации, участие в тендерах на поставку продукта компании. Подготовка проекта договора на поставку продукта из Германии. Анализ действий конкурентов и разработка адекватной стратегии продажи. Ведение коммерческих переговоров с Клиентом на подписание договора на поставку. Частые совместные поездки с германским менеджментом Компании на предприятия российских заказчиков. Перевод деловых переговоров. Оказание поддержки иностранным коллегам. Сопровождение российских потенциальных клиентов при их посещение центрального производства Компании. Частая поддержка германского проект- менеджмента центрального офиса на всех этапах реализации проекта поставки оборудования. Отчетность руководству центрального офиса в Германии. Ежедневная коммуникация с различными отделами центрального офиса Германии по техническим, коммерческим и юридическим вопросам.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Белгородская Государтсвенная Технологическая Академия Строительных Материалов (БелГТАСМ)
Факультет: Технология Машиностроения
Специальность: Инженер по технологии машиностроения

Обо мне

Дополнительные сведения:

Нахождение клиентов Навыки презентации Ведение клиентской базы Ведение переговоров Руководство полным циклом продаж Командное взаимодействие с коллегами Хорошие навыки коммуникации, презентаций на встречах, по телефону и переписке. Амбициозен. Доброжелателен и приятен в общении. Умею слушать. Женат, ребенок, ипотека. Мотивирован работать и зарабатывать. Из недостатков: нет навыков управления людьми.

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 819 похожих резюме

Обновлено 2 декабря

Менеджер по продажам промышленного оборудованияз/п не указана

Обновлено 26 октября

Менеджер по продажам промышленного оборудованияз/п не указана

Обновлено 26 октября

Менеджер по продаже промышленного оборудованияз/п не указана

Обновлено 9 августа

Менеджер по продажам промышленного оборудованияз/п не указана

Обновлено 28 ноября

Продавец-консультант непродовольственных товаров в строительный супермаркет, менеджер по продажам сложнотехнического инженерного оборудованияз/п не указана

Последнее место работы (4 мес.)Ведущий инженер по подбору строительных материалов, составлению спецификаций, ценообразованиюОктябрь 2019 – февраль 2020

Обновлено 29 октября