Менеджер по продажам / по развитию / КАМ

Был больше месяца назад

150 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Москва

Выхино

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 9 месяцев

- Январь 2024 – работает сейчас
- 2 года
Менеджер по продажам
ООО "ПК "Вторалюминпродукт", Москва
Старт-ап в области листовых пластиков
Обязанности и достижения:
Холодные продажи листовых пластиков. Поиск клиентов. Выставление КП, счетов. Контроль оплат и отгрузок.
- Июнь 2023 – декабрь 2023
- 7 месяцев
Менеджер по продажам
ФТК РОСТР, Москва
http://www.ftkrostr.ru
Федеральная трубная компания РОСТР (ФТК РОСТР) – предприятие, успешно выполняющее задачи обеспечения строительства необходимыми составляющими для систем водо- и газоснабжения, отопления, канализации.Компания производит широкий ассортимент фасонных изделий и пластиковых труб различного диаметра от 10 мм до 1200 мм, имеющих обширный спектр применения от создания внутренних и наружных инженерных систем зданий до прокладки и реставрации магистральных трубопроводов.
Обязанности и достижения:
Холодные продажи листовых пластиков.
- Май 2021 – май 2022
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по продажам
Банг и Бонсомер, Москва
http://www.bangbonsomer.com
Продажи химической продукции компонентов для производства СЗР
Обязанности и достижения:
Продажи химической продукции компонентов для производства средств защиты растений: ПАВов (адъювантов), биоцидов и пр.
- Август 2011 – август 2020
- 9 лет и 1 месяц
Руководитель отдела ICS
Clariant RUS, ООО, Москва
Производство и поставка химической продукции
Обязанности и достижения:
Подразделение Industrial & Consumer Specialties в РФ и странах СНГ. Направления: "Авиация", "Сельское хозяйство", "Металлобработка", "Теплоносители". Продажа компонентов и полуфабрикатов для пр-ва готовых продуктов: анти-обледенительных жидкостей для гражданской авиации, теплоносителей, средств защиты растений (СЗР), смазочных материалов. Поставки тормозных жидкостей на автозаводы. - Ежегодное выполнение и перевыполнение личных KPI в области продаж по всем ключевым показателям - от 120% до 170% (2018). - Рост продаж отдела за 2017-2019 гг. в 1,5 раза (в Евро), рост СоМА - в 2 раза (в Евро). - Рост продаж отдела в 2020 по сравнению с показателями 2019-го года на 50% (за исключением сезонного бизнеса). - Лучший отдел в России 2019 г. по мнению локального руководителя.
- Ноябрь 2009 – июнь 2011
- 1 год и 8 месяцев
ИО Начальника отдела продаж
Полигаль Восток, ООО, Куровское
Обязанности и достижения:
Продажи листового поликарбоната: прямые, через дилеров. Руководство отделом, выполнение плана продаж. Привлечение новых дилеров к сотрудничеству с предприятием, заключение договоров. Проведение переговоров с контрагентами, командировки в регионы. Обработка запросов, формирование коммерческих предложений, размещение и контроль заказов на пр-ве, отслеживание состояния взаиморасчетов - полное сопровождение клиента на всех этапах сделки. Маркетинг: изучение рыночной среды в различных разрезах, конкурентная разведка, работа на выставках, интернет-продвижение, сравнительные испытания образцов продукции различных производителей, организация обучающих семинаров для дилеров, проектировщиков, строительных организаций. Разработка и составление рекламных материалов. Подготовка выставок, конференций. Работа с рекламациями, технические консультации. Прочее
- Сентябрь 2004 – июнь 2009
- 4 года и 10 месяцев
Директор, Ранее-Коммерческий директор
Зуропласт, ООО, Москва
Обязанности и достижения:
Продажа полимеров (листовых пластиков) пр-ва головного предприятия; сектор «B2B». Основные сферы сбыта: наружная реклама, VISCOM, POS и POP продукция, автомобильная индустрия, пр-во холодильно-торгового оборудования, санитарная индустрия, пр-во сендвич-панелей, ландшафтный дизайн. Управление торговым домом холдинга и построение бизнеса от «нуля» до лидирующей позиции в отрасли. Разработка концепции функционирования и 3-х летнего бизнес-плана развития фирмы. Постановка задач на 3-х летний период. Управление бизнесом «с нуля» до лидирующей позиции в отрасли. Увеличение оборота за первый год к предшествовашему периоду – 7-12 раз; за 2-й год (по отношению к предыдущему году) – на 93%, за 3-й год – на 38%. Контроль ключевых показателей деятельности фирмы: оборота, маржинальности, дохода, величин дебеторской задолженности и складских запасов. Создание компетентной, эффективно работающей команды. Поиск и найм сотрудников. Обучение и коучинг. Разработка и внедрение системы мотивации персонала. Постановка задач сейлз-менеджерам (3 сотрудника) и контроль их выполнения. Личные активные прямые продажи ключевым клиентам. Поиск и привлечение клиентов, проведение переговоров и презентаций, заключение договоров. Контроль и взыскание дебеторской задолженности. Построение дилерской сети в национальных масштабах. Командировки в регионы с целью изучения локальных рынков, проведение переговоров с конечными потребителями, обучение сотрудников местных филалов компаний-дилеров. Работа с рекламациями, включая отладку технологического процесса на пр-ве потребителя. Формирование ценовой и ассортиментной политики компании, разработка систем скидок и бонусов для привлечения клиентов и повышения их лояльности. Маркетинг: написание рекламных статей, кросс-промоушн, работа на выставках. Мониторинг рыночной цены, анализ предложений и сервиса конкурентов. Выведение на рынок новых для головного завода продуктов (ПЭТ-Г, полистирол для полиграфии). Решение организационных и административных вопросов. Участие в переговорах с зарубежными партнерами холдинга. Предоставление аналитических материалов собственникам холдинга. Разработка рекомендаций по приоритетным направлениям развития головного завода.
- Январь 2004 – июль 2004
- 7 месяцев
Директор по продажам
Ви Ар Саплай, ООО, Москва
Обязанности и достижения:
Управление Службой продаж и фронт-офисом (суммарно 14 сотрудников) фирмы. Основная обязанность – ежемесячное достижение плана продаж, установленного Советом Директоров холдинга. Координация работы подразделения с различными службами холдинга – бухгалтерия, IT, HR, финансовый отдел, транспортная служба. Постановка задач sales-менеджерам, контроль и помощь в их реализации. Контроль договорных отношений и дебеторской задолженности. Личные прямые продажи. Развитие товарного направления «Листовые пластики». Управление товарными запасами подразделения. Проведение переговоров с зарубежными поставщиками. Презентации и обучающие семинары для сотрудников фирм-партнеров. Открытие дочерней фирмы в Европе (Польша): изучение рынка неоновой рекламы Ц. Европы; регистрация фирмы в Польше, организация ее юридического сопровождения; подбор офисного и складского помещений; интервьюирование кандидатов из числа местных соискателей. Разработка рекламной концепции вывода продвижения филиала на центрально-европейском рынке. Участие в маркетинговой деятельности компании: написание брифов для рекламных модулей, «наполнение» отд. разделов веб-сайта, пр. Отслеживание работы склада, проведение инвентаризаций.
- Февраль 1997 – декабрь 2003
- 6 лет и 11 месяцев
Коммерческий директор, ранее Менеджер по работе с клиентами
Припласт, ООО. Торговая марка - "Призма-Пластик", Москва
Обязанности и достижения:
2 этапа. Финальный - Коммерческий директор, ранее - Начальник коммерческого отдела. Закупки: определение ассортиментного ряда компании, поиск и проведение переговоров с производителями листовых пластиков в странах Европы и Азии, управление товарными запасами, текущая корреспонденция (на англ. языке), консультации по техническим вопросам. Продажи: управление персоналом коммерческого отдела (4 сотрудника), личный продажи ключевым клиентам, поиск и привлечение клиентов, заключение договоров, контроль дебеторской задолженности. Маркетинг: мониторинг конкунрентов, разработка концепции и написание «наполнения» сайта фирмы, работа на выставках в качестве посетителя и экспонента и пр. ВЭД-оформление грузов, организация и координация внешней логистики. Сертификация товаров (пластиков). Начальный – Менеджер по работе с клиентами Консультирование клиентов по телефону и в офисе. Оформление покупок в отделе продаж. Сдача торговой выручки в банк. Поиск и привлечение клиентов. Активные продажи, «холодные» звонки. Ведение БД клиентов, организация информационных рассылок.