Менеджер по продажам / Аккаунт-менеджер / B2B Sales

Был больше месяца назад

150 000 ₽

28 лет (родился 11 декабря 1996), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Активные и холодные продажи
Телефонные переговоры
Личные встречи с клиентами
Сопровождение клиентов
Сопровождение сделок
Работа с возражениями
Анализ потребностей и подготовка решений
Контроль дебиторской задолженности
CRM Битрикс 24
Excel, Word, PowerPoint, Outlook
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 4 года и 11 месяцев

- Июнь 2021 – апрель 2025
- 3 года и 11 месяцев
Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж
ООО «ВВЕРХ», Москва
Аренда и субаренда строительной техники
Обязанности и достижения:
• Руководил отделом продаж: постановка задач, контроль выполнения, обучение сотрудников • Строил и развивал клиентскую базу с нуля • Проводил переговоры с директорами по закупкам, техническими специалистами, ЛПР • Формировал коммерческие предложения, участвовал в тендерах • Сопровождал клиентов на всех этапах сделки: от запроса и согласования ТЗ до поставки и постгарантийного обслуживания • Разрабатывал и внедрял внутренние процессы, оптимизировал работу с документами и отчетностью • Настраивал и внедрял CRM-систему Битрикс24, обучал сотрудников • Управлял дебиторской задолженностью, вёл отчётность и взаимодействие с бухгалтерией • Контролировал логистику, сроки поставок, сервисные обращения • Продвигал продукцию: подъёмная техника, складское и промышленное оборудование, станки • Развил клиентскую базу с 0 до более чем 50 постоянных партнёров • Увеличил выручку компании на 45% за два года • Сократил средний цикл сделки на 25% за счёт автоматизации и внедрения CRM • Повысил эффективность отдела продаж: рост выполнения плана с 70% до 110–120% • Успешно урегулировал более 20 сложных кейсов (срыв сроков, возвраты, технические сбои)
- Март 2020 – февраль 2021
- 1 год
Менеджер по продажам и работе с клиентами B2B
ООО «Ваш Поставщик», Москва
https://www.almin.ru
Комплексные поставки оборудования, комплектующих и расходных материалов для промышленных компаний и сегмента HO RE KA (гостинично-ресторанный бизнес). Акцент на активные продажи, поиск решений под задачи клиентов, долгосрочные B2B-контракты.
Обязанности и достижения:
• Проводил активные продажи промышленной продукции и оборудования • Занимался холодными звонками и поиском новых клиентов • Вёл переговоры, выявлял потребности, подбирал решения • Составлял коммерческие предложения и расчёты • Заключал и сопровождал договоры, контролировал исполнение обязательств • Организовывал встречи, презентации, демонстрации продукции • Вёл клиентскую базу и отчётность в CRM • Работал с логистикой, производственным отделом, складом • Анализировал рынок, мониторил конкурентов • Привлёк 15 новых корпоративных клиентов за год • Перевыполнял план продаж на 120–140% • Вошёл в ТОП-3 менеджеров по выручке за квартал • Повысил уровень повторных заказов на 30% • Сократил количество ошибок в документации за счёт внедрения шаблонов и контроля

Образование

- Бакалавр
- Очно-заочная
- 2023
Российский университет дружбы народов (РУДН)
Факультет: Экономический факультет
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ответственный и нацеленный на результат менеджер с опытом активных B2B-продаж, ведения сделок полного цикла и управления командой. Умею выстраивать доверительные отношения с клиентами, договариваться с ЛПР, находить решения в нестандартных ситуациях. Разбираюсь в технически сложных продуктах, быстро вникаю в специфику бизнеса. Сильные стороны: системность, аналитическое мышление, умение вести переговоры, ориентация на рост. Готов развиваться, осваивать новое и вносить вклад в прибыль компании.