Менеджер по продажам

Был больше месяца назад

50 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 10 месяцев

- Октябрь 2018 – март 2020
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель проекта
Borowski.ru
Оказание услуг юридическим лицам.
Обязанности и достижения:
Организация и осуществление съемок и подготовки цифровых изображений для размещения в медиапространстве, на сайтах производителей и торгующих организаций, каталогах, альбомах. Проектная работа с организациями: Мосальбом, Издательский дом Гастроном, ретушь для сети магазинов Лента. В сотрудничестве с рекламным агентством Разворот съемка для сети магазинов LEROY MERLIN и ТВОЙ ДОМ.
- Май 2017 – октябрь 2018
- 1 год и 6 месяцев
Начальник коммерческого Управления
ООО "ТПК"Анта" (АО "ТД "Еврохим-1"), Москва
http://www.antapc.ru
Производство и дистибуция материлов и комплектующих для мебельной промышленности.
Обязанности и достижения:
Анализ рынка и конкурентной среды, анализ эффективности существующих каналов сбыта. Поиск путей и инструментов повышения продаж, разработка и организация соответствующих мероприятий. Разработка мероприятий по развитию дилерской сети. Развитие отношений с федеральными производителями мебели. Инициализация оптимизации и расширения ассортиментной матрицы компании и организация соответствующих мероприятий. Мероприятия по повышению эффективности работы сотрудников подразделений, входящих в состав коммерческого управления, разработка мероприятий по оптимизации мотивационных схем. Расчет, защита и выполнение ежемесячных, квартальных и годовых планов продаж. Разработка и внедрение корпоративной электронной системы планирования. Внедрение системного подхода в организации работы управления. Участие в переговорах с ключевыми клиентами и поставщиками продукции и материалов. Обеспечение выполнения существующих регламентов. В подчинении отдел развития, отдел по работе с клиентами, региональные филиалы.
- Май 2013 – ноябрь 2015
- 2 года и 7 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "СОРСО-СТР", Москва
http://www.copco.ru
Оптовая торговля товарами для животных.
Обязанности и достижения:
Управление отделом, разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж, повышению эффективности работы подразделения. Анализ, оптимизация существующих в отделе бизнес-процессов. Оптимизация структуры подразделения. Изменение и внедрение мотивационных схем. Обучение сотрудников отдела. Внедрение электронной системы планирования и постановки задач. Анализ рынков сбыта, конкурентной среды, организация мероприятий, повышающих долю продукции компании в розничных зоомагазинах Москвы и Московской области. Разработка и защита помесячных годовых планов на подразделение, определение инструментов достижения планов. Выполнение планов продаж. Проведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками компании.
- Февраль 2011 – ноябрь 2012
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель отдела развития
САНТЕХ АЛЬЯНС, ООО, Москва
http://santechallianz.ru
Производство и продажа аксессуаров для ванных комнат, зеркал в багетных рамах.
Обязанности и достижения:
Анализ, оптимизация существующих бизнес-процессов. Совершенствование структуры компании. Налаживание рабочих связей между структурными подразделениями. Совершенствование системы управления персоналом организации. Поиск и реализация путей повышения продаж в каждом направлении продаж. Анализ рынков сбыта, конкурентной среды, организация мероприятий, повышающих долю продукции компании в соответствующих сегментах рынка. Организация системы внутренних и внешних обучений, как для сотрудников компании, так и для ее партнеров. Направления обучений: продуктовые; технологии продаж. Внедрение CRM. Организация участия компании в профильных выставках. Участие в стратегических переговорах с ключевыми клиентами компании.
- Январь 2010 – январь 2011
- 1 год и 1 месяц
Заместитель генерального директора
ООО "Фасад-Керамика", Москва
http://www.keramika-abc.ru
Оптовая продажа клинкерного кирпича и черепицы. Производства и продажа утепленных стеновых паналей из клинкерной плитки.
Обязанности и достижения:
Организация и контроль работы всех структурных подразделений Контроль работы складского хозяйства и логистики Анализ эффективности работы структурных подразделений, внесение корректировок в существующие схемы работы Оптимизация структуры компании Определение и внедрение новых каналов сбыта и товарных направлений Определение ценовой политики, ценообразование Участие в разработке концепции и определении средне- и долгосрочных целей компании Управление персоналом Разработка, внедрение и контроль исполнения корпоративных стандартов Учет заработных плат сотрудников Проведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками компании. Выполнение плана по продукции и выручке
- Июнь 2009 – ноябрь 2009
- 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
Кибершопер, ООО, Москва
Сеть интернет-магазинов товаров народного потребления.
Обязанности и достижения:
Формирование отдела продаж. Оптимизация и структуризация работы одела. Формирование команды. Оптимизация взаимодействия одела с другими структурными подразделениями. Анализ и планирование продаж. Разработка мотивационных систем. Разработка и проведение целевого обучения менеджеров отдела. Повышение дисциплины. Разработка и внедрение корпоративных стандартов работы менеджеров. Проведение переговоров с ключевыми поставщиками компании.
- Январь 2006 – май 2009
- 3 года и 5 месяцев
Бизнес-тренер
Хеттих РУС, ООО, Железнодорожный
http://hettich.ru
Российское представительство немецкой компании-производителя мебельной фурнитуры.
Обязанности и достижения:
Разработка и внедрение системы обучения продажам менеджеров внешней службы сбыта и сотрудников дилеров. Разработка материалов обучения продажам для различных целевых групп, проведение тренингов. Организация консультационной поддержки и официальное представление компании на тематических форумах в сети Интернет. Участие в выставках, технические консультации. Активное развитие дилерской сети, продвижение бренда Hettich на российском региональном рынке, проведение маркетинговых исследований, анализ потенциала рынков сбыта, планирование и мониторинг объемов продаж, анализ продаж, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, контроль выполнения договорных обязательств, подготовка и проведение семинаров, участие в выставках
- Декабрь 2001 – декабрь 2005
- 4 года и 1 месяц
Руководитель отдела
СЕНЕЖ, Москва
http://WWW.SENEG.RU
Производство и оптовая продажа защитно-декоративных средств для древесины.
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж, организация и контроль работы торговых представителей, анализ потенциалов рынка, анализ продаж. Организация и контроль работы региональных представительств, участие в подготовке проектной документации, приём на работу и обучение сотрудников. Участие в разработке и организация рекламных и маркетинговых акций, организация и проведение обучения в торговых организациях.
- Июль 2000 – ноябрь 2001
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по продажам, старший менеджер
ООО "СТРОЙСЕРВИСГЕРМЕТИК", Москва
Производство и продажа строительной монтажной пены и герметиков.
Обязанности и достижения:
Поиск клиентов, ведение переговоров, подписание договоров. Доставка товара, отслеживание дебиторской задолженности, инкассация, мониторинг рынка, отчётность.

Образование

- Высшее образование
- 2013
Московский технологический университет
Факультет: Управление и право/Управление персоналом
Специальность: Менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Управление коммерческими структурами. Выстраивание системы продаж. Анализ и оптимизация бизнес-процессов, системы управления персоналом. Ценовая политика и ценообразование. Стратегическое планирование. Анализ рынков сбыта. Внедрение современных информационных технологий в систему управления. Организация работы региональных представительств, участие в разработке проектной документации, приём на работу сотрудников, мотивация персонала. Организация дилерских сетей, эффективное управление дилерами, работа с производственными предприятиями, ведение переговоров на высоком уровне. Внедрение систем обучения и личное поведение тренингов и семинаров.