Менеджер по продажам

Была больше месяца назад

По договорённости

49 лет (родилась 25 февраля 1976)

Москва

Занятость

сменный график работы

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 3 месяца

- Март 2018 – август 2019
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер
ООО «Руфарм»
Обязанности и достижения:
Аанализ и разработка приоритетных направлений развития лекарственного обеспечения населения и ЛПУ. Контроль исполнения действующих нормативно-правовых актов в области фармацевтической деятельности, включая контроль по соблюдению лицензионных условий и требований, в т. ч. контроль за качеством и безопасностью лекарственных средств, условиями их поставки, хранения и реализации, информационно-аналитическое и организационно-методическое обеспечение деятельности отдела. Осуществление контроля над вверенным Департаментом в части планирования, постановки задач, контроля исполнения, отчётности, разработки внутренних документов. Контроль и обучение подчинённых, контроль отгрузок, состоянием платежей, выполнением планов продаж, правильным заполнением договоров, выполнением обязательств по ним, а также по рекламационным вопросам с клиентами. Контроль за дебиторскойи кредиторской задолженностью контрагентов общества. Разработка стратегии дальнейшего развития вверенного Департамента и критериев оценки работы всего подразделения. Планирование бюджета и реализации. Проведение переговоров и развитие партнёрских отношений с клиентами общества.
- Октябрь 2017 – март 2018
- 6 месяцев
Менеджер
ООО"Биотек" г.Москва
Обязанности и достижения:
Менеджер по взаимодействию с ключевыми клиентами. Проектная работа с федеральными онкологическими центрами Основные обязанности: Выполнение плана продаж по Онко препаратам из ПрайЛиста компании. Формирование и развитие клиентской базы. Выполнение планов продаж. Разрабатывать схемы, формы, методы и технологии продаж товаров, продвижения товаров на рынок. Разрабатывать и организовать проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса покупателей на товары.. Осуществлять контроль разработки и реализации бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивать степень возможного риска. Изучать рынок товаров (анализировать спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития.. Анализировать рыночные возможности. Организовать сбор информации о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализировать потребности покупателей.
- Июнь 2015 – июль 2017
- 2 года и 2 месяца
Региональный Менеджер
Сотекс, Фармацевтическая Фирма
http://www.sotex.ru
Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Региональный Менеджер г. Москва и МО Фармфирма «Сотекс», Подразделение «Бюджетные Продажи». Основные направления:Онкология, Нефрология, Трансплантология, Терапия, * Управление командой Территориальных Менеджеров-6 человек на тер-ритории, планирование продаж, бюджетирование и планирование, подготовка аукционной документации, составление техзаданий под конкретный аукцион, работа с ЛПУ по 44ФЗ и 223ФЗ, анализ фармрынка и предложений поставщиков.; * Коучинг, организация и проведение образовательных мероприятий по продвигаемым препаратам. Активное взаимодействие по программе РЛО с МЗ г. Москва и МО, ЦЛОРКК. Эффективное руководство командой.; * Выполнение плана продаж;; * Организация работы Территориальных Менеджеров на вверенной территории, содействие им в решении рабочих вопросов;; * Контроль за формированием, развитием и поддержанием клиентской базы;; * Развитие контактов с лидерами мнений;; * Контроль выполнения командой Цикловой стратегии;; * Переговоры с региональными партнерами в рамках медицинского продвижения; * Осуществление подбора персонала; Планирование, отчетность Достиженния: Сегментация клиентов; Планирование с учётом потенциала; Рост доли продаж на 78% по сравнению с фактом 1кв.
- Сентябрь 2011 – июнь 2015
- 3 года и 10 месяцев
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами отдела
ООО "Новартис Фарма"
Обязанности и достижения:
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами отдела «Market Access/Офтальмология» компании ООО "Новартис Фарма" Управление командой медицинских представителей; Вывод препарата «Луцентис» на офтальмологический рынок в г. Москва, а также в ЦФО. Работа с бюджетным сегментом в г. Москова и ЦФО (ТПГГ, ОНЛС, ОМС, ВМП) Включение препарата в бюджетные долгосрочные программы, введение тарификации услуги с применением препарата в ЛПУ (стационары) и коммерческие клиники в ТФОМС. Работа с ведущими ОL-мнения, главными специалистами в офтальмологии региона (ФГБУМНТК им. академика С. Н. Федорова в г. Москва и в филиалах Калужской и Тамбовской областях, в ведомственных госпиталях:МВД, ФСБ, ГВКГим. академикаН. Н. Бурденко, ФГУ ЦВКГ им. А. А. Вишневского, Воронежской офтальмологической КБ, дистрибьюторами, ключевыми специалистами в ЛПУ, специалистами поликлинического, хирургического звена). Занималась развитием коммерческой зоны продаж, составлением плана мероприятий (лонч новых показаний, КС, конференции). Распределение бюджета на регион. Увеличение значимости и узнаваемости препарата и нозологии в регионе (актуализация проблемы лечения по нозологиям).
- Октябрь 2009 – сентябрь 2011
- 2 года
Менеджер по ключевым клиентам отдела
Янссен
Обязанности и достижения:
Менеджер по ключевым клиентам отдела CRF и онкологических препаратов компании Янссен-Силаг Занималась продвижением препаратов компании в г. Москва, Московская обл., г. Ярославль, г. Владимир, г. Смоленск, г. Тверь, г. Кострома.
- Январь 2010 – январь 2011
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Янссен
Обязанности и достижения:
Формированием заявки на нефро- и онко- группы препаратов по ДЛО и в госпитальном сегменте совместно с главными специалистами данных территорий. Разработала план взаимодействия между специалистами структур департаментов здравоохранения в городах ЦФО и Московской обл. и врачами на местах для быстрой реализации, поддерживала лояльные отношения. Выполнила план продаж 2010г. и 2011г. на своих территориях. Соблюдала все политики и правила работы HCC в своей работе.
- Март 2007 – октябрь 2009
- 2 года и 8 месяцев
Менеджер госпитального отдела
Янссен-Силаг
Обязанности и достижения:
Менеджер Госпитального отдела компании «Янссен-Силаг» в регионе г. Ростов-на-Дону и г. Краснодар и Краснодарский край, Ставропольский край. За период работы в отделе сформировала базу с потенциальными клиентами, смогла построить отличные взаимоотношения с ключевыми лицами в ЛПУ, принимающих решения по закупкам, т. о. увеличив долю препаратов в госпитальном сегменте региона на 25%. Для успешной работы в 2008 году все препараты были мной внесены в региональные формуляры и больничные перечни, а также достигнуты значительные договоренности по планированию в закупках стационаров на предстоящий год. В это же время я смогла сформировать лояльность у главных врачей и главных специалистов к препаратам компании и т. о. решить возможности закупок дорогостоящих позиции по ВМП.
- Сентябрь 2007 – декабрь 2007
- 4 месяца
Менеджер Госпитального отдела
Янссен Силаг
Обязанности и достижения:
Совмещала свою работу с обязанностями отсутствовавших сотрудников в отделах онкологии и гематологии, принимала основное участие в формировании регистров пациентов по Велкейду и Эпрексу10000, значительно увеличив количество наших препаратов в заявках ДЛО.
- Май 2004 – март 2007
- 2 года и 11 месяцев
Медицинский представитель
Янссен-Силаг
Обязанности и достижения:
Медицинский представитель компании «Янссен-Силаг». * Изучение фармацевтического рынка в регионе, выполнение плана продаж, развитие дистрибьюторской сети, продвижение препаратов компании на рынок, работа с органами управления здравоохранения, подготовка и участие в тендерах, работа с аптечным звеном и врачебным сектором рынка За время работы в компании создала базу и выстроила взаимоотношения с врачами и потенциальными клиентами по выписке препаратов компании. Проведение индивидуальных визитов к врачам, групповых презентаций, организация и проведение образовательных программ среди целевой аудитории врачей. Работа с крупными аптечными сетями и дистрибьюторами. Достигла договоренности по закупкам в стационары города препарата компании. За время работы в компании - увеличение продаж в регионе на 100%. Регион Ростов и Ростовская область.
- Март 2003 – май 2004
- 1 год и 3 месяца
Медицинский представитель исландской компании группы
ООО «Балканфарма»
Обязанности и достижения:
Работа с врачами ЛПУ и поликлиник города контакты с лицами ответственными за закупки в ЛПУ, в РОФОМС и фармуправлении. Работа с дистрибьюторами в целях увеличения объемов продаж препаратов компании в регионе. Работа с аптеками и аптечными сетями Проведение конференций, презентаций для врачей, фармацевтов и дистрибьюторов. Увеличение объемов продаж препаратов Компании на 50%.
- Апрель 2002 – март 2003
- 1 год
Торговый представитель
ОАО «Акрихин»
Обязанности и достижения:
Отслеживание товарных потоков компании «Акрихин» среди дистрибьюторов и аптек города, организация конкурсов для увеличения объемов продаж. Расширение перечня препаратов в прайс/листах дистрибьюторов и в аптеках. Проведение тематических учеб в аптеках для работников первого стола. Контакты с главными специалистами города. Организация поставок препаратов через тендеры в ЛПУ. Увеличение объема продаж и присутствие препаратов «Акри» в аптеках объемов закупок. *

Образование

- Высшее образование
- 2019
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Факультет: Экономика, Логистика.
Специальность: Логистика, экономист-менеджер.
- Высшее образование
- 2000
Южный федеральный университет
Факультет: Факультет-биология
Специальность: Высшее

Обо мне

Дополнительные сведения:

Logistics, Microsoft Excel, Microsoft Outlook, Microsoft Word. 1С: Управление Торговлей, B2B маркетинг, Коммерческая логистика, Коды ТН ВЭД, Организация переговоров с представителями государственных органов, Адаптация персонала, Аттестация персонала, 1С: Управление персоналом, Оптимизация численности персонала, Мотивация персонала, 1С: Предприятие 8, 1С: Зарплата и управление персоналом, 1С: Бухгалтерия, MS Outlook, MS PowerPoint, Adobe Photoshop, 1С: Торговля и склад, Ведение переговоров, Управление персоналом, Управление проектами, Активные продажи, Управление продажами, Пользователь ПК, B2B Продажи, B2C маркетинг, 1С: Документооборот, Маркетинговые коммуникации, Продвижение бренда, Планирование маркетинговых кампаний, Маркетинговые исследования