Менеджер по продажам

Был больше месяца назад

75 000 ₽

48 лет (родился 21 сентября 1977), cостоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва, Новосибирск и ещё 1 город

Старая Деревня

Беговая

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 5 месяцев

- Сентябрь 2013 – май 2017
- 3 года и 9 месяцев
Управляющий партнер
Консалтинговое Бюро АВАНГАРД, Санкт-Петербург
Http://www.conslog.ru
Оказание консалтинговых услуг в сфере логистики и финансов. Разработка проектов в сфере логистики.
Обязанности и достижения:
(Частичная занятость) Основная задача - продажи Цель и задачи проекта: - организовать бизнес с абсолютного нуля - выйти на устойчивую прибыль Ключевые результаты: Привлечение крупных корпоративных клиентов: Макар и Ко, Альтум-Логистика, Складской Комплекс Невский, УК Ниеншанц. Чистая прибыль проекта 3 млн. рублей в год. Причина ухода: ликвидация бизнеса.
- Сентябрь 2012 – август 2013
- 1 год
Коммерческий директор
ООО Своя логистика, Санкт-Петербург
Http://www.svoyalogistika.ru
Логистический оператор
Обязанности и достижения:
Управление коммерческим блоком: продажи, маркетинг, развитие. Личные продажи крупным корпоративным клиентам. Прямые переговоры со сложными клиентами (Сясьский ЦБК, Орими-Трейд, Рада-Багаж, Angry-Birds шипучие напитки). Ключевые результаты: 1. Организовал работу коммерческой службы "с нуля": - формирование команды (рекрутинг (HH. SJ), адаптация и введение в должность). - Организация отдела по принципу: колл-центр (скрипты), менеджеры по продажам (воронка продаж, заключение договоров), менеджеры по работе с клиентами (текущая работа по договору). - разработка системы мотивации для сотрудников продаж с фокусом на выполнение личного KPI; Личный коуч сотрудников отдела. - развитие агентской сети. 2. Обеспечил выполнение ключевых показателей: - рост выручки компании со 1,5 млн. в первые 3 месяца, до 10 млн. рублей в месяц за 6 месяцев работы; - рост пула постоянных клиентов компании в среднем 3 новых контракта в месяц 3. Описание и внедрение бизнес-процессов организации. Восстановление документооборота. 4. Увеличил маржинальную выручку по крупным клиентам на 30%. Причина ухода - запуск собственного бизнеса.
- Ноябрь 2011 – апрель 2012
- 6 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО ЛАНИТ Северо Запад, Санкт-Петербург
Http://www.lanit.ru
Информационные технологии, системная интеграция
Обязанности и достижения:
Искал и привлекал клиентов по системе: Холодные звонки, назначение встреч, выявление потребностей, котировка сделки, защита у вендора, выход на тендер. Обеспечение выполнения поставленных целей. Подготовка документов для участия в тендерах. Консультирование клиентов по вопросам комплексной автоматизации складских и производственных комплексов Ключевые результаты: Привлек ряд крупных клиентов: - ЗАО "Парфюм" (сеть магазинов Спектр, Би Логистик) - проект по замене телефонного оборудования на телефонные станции AVAYA в центральном офисе и 3-х филиалах компании. Бюджет сделки по «железу» - 60 тыс. долларов, бюджет сделки по обучению в обучающем центре Ланит - 40 тыс. долларов. - ОАО "Невская Косметика" – проект по автоматизации склада в СПб: установка сервера под WMS систему, WiFi точки доступа, СКС, терминалы сбора данных и принтеры этикеток. - ЗАО «Илим Палп Интернейшинл» - проект по автоматизации склада «Илим Гофроупак» г. Коммунар: установка сервера под WMS систему, WiFi точки доступа, СКС, терминалы сбора данных и принтеры этикеток под SAP R3. Причина ухода - позвали в новый проект "Своя Логистика"
- Сентябрь 2007 – октябрь 2011
- 4 года и 2 месяца
Руководитель по продажам
ООО Ниеншанц-Логистика, Санкт-Петербург
Http://www.nlsklad.ru
Логистический оператор
Обязанности и достижения:
Организовал работу отдела продаж. Осуществлял найм и увольнение менеджеров по продажам. Обеспечивал выполнение целевых показателей по доходности клиентов и заполняемости складского комплекса Лично искал и вел работу с ключевыми сложными клиентами. Формирование и контроль исполнения бюджета. Контроль дебиторской задолженности. Ключевые результаты: 1. Привлек крупных корпоративных клиентов от этапа поиска заказчика до закрытия сделки и клиентской поддержки: Смешарики, Diebold Self-Service, Улыбка Радуги, сеть магазинов Л&Д (Лэнд), Театрально-Декорационные Мастерские. 2. Разработал и запустил маркетинговую акцию, позволившей привлечь большое количество клиентов и заполнить новый складской комплекс на 70%, в кризис 2008 года. Причина ухода: смена ТОП менеджера компании по инициативе собственника.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Санкт-Петербургская государственная химико-фармацевтическая академия
Факультет: Фармацевтический
Специальность: Фармация/провизор

Обо мне

Дополнительные сведения:

MS Dynamics CRM MS Navision Оперативное планирование Стратегический менеджмент Управление проектами Управление продажами Оптимизация бизнес-процессов B2B Продажи Поиск и привлечение клиентов Управление командой Прямые продажи Start-up project Развитие ключевых клиентов Обучение и развитие Управление отношениями с клиентами Складская логистика Холодные звонки Стрессоустойчивость Опыт работы в сфере продаж с 2000 года Работа с возражениями, телефонные продажи в регионы. Холодные звонки. Успешный опыт построения дилерских сетей Развитые коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров. Опыт построения и управления отношениями с ключевыми клиентами. Развитые аналитические навыки. Умение работать в режиме многозадачности. Ориентация на результат. Уверенный пользователь ПК: MS Office (Word, Excel, Power Point), CRM, Navision.