Менеджер по продажам, региональному развитию

Был больше месяца назад

75 000 ₽

50 лет (родился 24 мая 1975), cостоит в браке, есть дети

Москва

Проспект Вернадского

Юго-Западная

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 4 месяца

- Январь 2009 – октябрь 2009
- 10 месяцев
Менеджер по региональному развитию
ООО "ТД "Медведь"
Обязанности и достижения:
1. Выполнение показателей продаж и дистрибуции на региональном рынке. Активное взаимодействие с дистрибьюторами. Регионы: Поволжье, СЗ, Урал. 2. Выполнение месячных планов по отгрузке продукции. Планирование и прогноз продаж (месяц, квартал, год). 3. Управление командой региональных представителей (в подчинении 8 сотрудников). Удаленное управление. Подбор персонала, обучение. Постановка задач, контроль выполнения. Оформление гражданско-правовых договоров, контроль предоставление актов выполненных работ, оформление и подсчёт заработанных премий. Согласование с руководством действий направленных на увеличение и поддержание продаж. 4. Активные переговоры с региональными дистрибьюторами: стратегические вопросы, обсуждение доходности дистрибьютора, развитие продаж и АКБ, отсрочки платежа, согласование планов, контроль Дебиторской Задолженности, согласование маркетинговых программ, согласование выставляемых премий. Оформление заказов, контроль исполнения. Документооборот с дистрибьюторами (контроль отчётных документов: ТТН, доверенности, акты). 5. Планирование маркетинговых мероприятий в регионах, совместно с менеджером трейд-маркетинга, контроль. 6. Контроль поставок в региональные магазины федеральных сетей: магазины РЕАЛ, МЕТРО, ЗАО ТАНДЕР (МАГНИТ), Седьмой Континент, Дикси, Вестер. Проработка мотивации закупщиков. 7. Обсуждение и согласование коммерческих условий листинга по локальным и федеральным сетям внутри компании, ключевых клиентов канала Хорека. 8. Занесение данных во внутреннюю Базу компании ООО "ТД "МЕДВЕДЬ": продажи, коммерческие условия (листинг), остатки продукции на складах дистрибьюторов, мониторинг цен, мониторинг торговых точек. 9. Документооборот. Достижения: 1. Увеличение продаж на региональных ранках. Увеличение отгрузки клиентам. 2. Рост продаж со складов дистрибьюторов в торговые точки (города: Саратов, Рязань, Челябинск, Екатеринбург). 3. Подключение новых дистрибьюторов: Иваново - ООО "Кузнецкий Мост" (филиал компании Альтаир). 4. Подключение к работе локальных и федеральных сетей: Саратов: ООО "Ваш Шанс Лтд", ООО "Русские", Джуманджи, Арс. Санкт-Петербург: ООО "Норман-Нева", ООО "Квартал". Рязань: Алфавит, Дикси., Сорокомаркет. Челябинск: МАВТ, Дикси, Седьмой Континент. Казань: Эдельвейс, Бахетле.
- Ноябрь 2006 – август 2008
- 1 год и 10 месяцев
Региональный менеджер проекта
ООО "ЮниМилк"
Обязанности и достижения:
1. Организация отдела продаж для выполнения планов продаж. 2. Управление отделом продаж (подразделение – 6 сотрудников, 10 торговых представителей). Постановка целей и задач (SMART) сотрудникам, контроль выполнения KPI. 3. Анализ рынка детского питания и поиск клиентов (дистрибьюторы). - работа с клиентами (договора, заказы, платежи и ДЗ, ПДЗ, акты сверки). Постановка задач клиентам (премии, ретро-бонусы), контроль выполнения. - учет и контроль поставок продукции (сети, розница). 4. Переговоры с клиентами (Канал сбыта: сети, розничные т/т, дистрибьюторы), заключение договоров.5. Предоставление отчетов (6-8 отчетов).6. Помощь Коммерческому директору в составлении бюджета. 7. Разработка акций по продвижению продукции. Проведение акций и их контроль. 8. Контроль платежей и ДЗ, ПДЗ клиентов подразделения. 9. Участие в подготовке планов продаж на следующий (месяц, квартал) период. - контроль остатков на РЦ, заказ продукции. 10. Разработка схемы работы внутри отдела, распределение обязанностей внутри коллектива, разработка отчетностей.11. Анализ продаж подразделения (по клиентам). 12. Контроль отдела продаж подразделения по исполнению регламента Департамента Детского питания по работе с локальными и федеральными сетями: ЗАО ТАНДЕР, ООО Торговый Дом ТРИАЛ, Перекресток, Магнолия, ЗАО Дети, Кораблик, МЕТРО. - документооборот, составление спецификаций, ротация продукции. - продажи и анализ, составление маршрутизации. 13. Ведение Проекта по продвижению кисломолочной продукции Торговой марки Тема. 14. Взаимодействие с медицинскими менеджерами. 15. Подбор персонала в отдел продаж. Достижения: 1. Создание и успешный запуск Проекта по прямым продажам детского питания. 2. Увеличил продажи на 30% на вверенной территории. 3. Выполнена задача (апрель 2007) по установке оборудования в торговые точки. 4. Успешное проведение маркетинговых акций по проекту. 5. успешный запуск продаж по холодильникам с 0 до 50 тн в месяц (прирост за один год). прирост в месяц 10-15%. 6. Увеличил отгрузки в сеть МАГНИТ (ЗАО ТАНДЕР) на 15% по сравнению с предыдущим годом. 7. Заключил договор поставки с федеральной сетью: ЗАО "Тандер" (ГМ МАГНИТ, договоренность о поставках продукции (по согласованной матрице) в новый формат сети: Гипермаркетов. 8. Заключил договор поставки в апреле 2007 года с сетью ООО Торговый Дом Триал (сеть: Банана-Мама), увеличил отгрузки на 20%. 9. Согласовал и заключил более 70 договоров на поставку продукции в специализированную розницу; 10. Заключены 4 договора с партнерами (опт, дистрибьюторы) по поставкам в социальный канал. 11. Налажены поставки продукции на молочные кухни в г. Дубна, г. Истра.
- Июль 2006 – ноябрь 2006
- 5 месяцев
Начальник отдела продаж детского питания Дивизион Юг
ООО "ЮниМилк"
Обязанности и достижения:
1. Поиск и заключение договоров с клиентами на поставку продукции; Организация продаж на вверенной территории.2. Руководство и контроль коммерческих представителей (7 сотрудников).3. Предоставление отчетности руководству.4. Командировки по ЮФО.5. Переговоры с локальными сетями, подготовка спецификации, расширение матрицы, ротация продукции. 6. Взаимодействие с дистрибьюторами и контроль: прогнозы продаж, финансовая дисциплина, платежи, увеличение матрицы закупки, презентация новых продуктов торговому штату Дистрибьюторов; Разработка дополнительной мотивации для торговых представителей дистрибьюторов. 7. Переговоры и ведение клиента ЗАО ТАНДЕР:заказы, контроль поставок, расширение матрицы. Достижения: 1. Увеличение продаж на 12%.2. Поддержание объема закупок компанией ЗАО ТАНДЕР (сеть МАГНИТ).3. Заключены договоры с дистрибьюторами ЮФО на поставку детского питания: ООО Интел (Краснодар), ИП Борцова (Ставрополь, Пятигорск), ООО Бейби-Фуд (Ростов-на-Дону), 4 договора с оптовиками; Подписаны маркетинговые договора.4. Организованы прямые поставки филиала ЮМ-Волгоград по локальным сетям и специализированным магазинам; - организованы прямые отгрузки в Дагестан клиентам.
- Апрель 2006 – июль 2006
- 4 месяца
Директор филиала ЮниМилк-Краснодар
ООО "ЮниМилк"
Обязанности и достижения:
1. Построение работы филиала на базе производственной площадки (завод Лабинск): создание структуры продаж по Южному Федеральному округу. 2. Поиск новых каналов сбыта, поиск клиентов, подписание договоров. 3. Разработка и внедрение коммерческих условий, положений, регламентов, согласно утвержденной политики Компании, анализ рынка продаж. 4. Координация взаимодействия продаж с производством. 5. Подбор персонала в отдел продаж (Краснодар, Лабинск, Сочи). Достижения: 1. Увеличение продаж на 14%. 2. Построение отдела продаж. 3. Заключение и подписание договоров с крупнейшими дистрибьюторами: ООО Заря (Краснодар), ООО Левон (Сочи), ИП Борцова (Ставрополь-Пятигорск); 4. Заключение договора по поставкам молочной продукции в магазины МАГНИТ (ЗАО "Тандер").
- Апрель 2006 – май 2006
- 2 месяца
Руководитель проекта
ООО "ЮниМилк", Южный Федеральный округ
Обязанности и достижения:
1. Построение и организация работы удаленного подразделения в г. Тихорецк. 2. Набор штата сотрудников в подразделение. 3. Организация отгрузок филиалам ООО «UniMilk» по России. 4. Переговоры, поиск новых партнеров для реализации продукции в Южном Федеральном округе (Краснодар, Волгоград, Ростов-на-Дону, Ставрополь). Достижения: 1. Организован офис, набран штат сотрудников в подразделение. 2. Отгрузки по филиалам «UniMilk».
- Август 2005 – апрель 2006
- 9 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
ООО "ЮниМилк"
Обязанности и достижения:
1. Анализ и знание Молочного рынка на вверенной территории. 2. Поиск дистрибьюторов, переговоры, заключение договоров. 3. Переговоры с локальными сетями: «Бест-Маркет», Мега Март, ЮниЛенд, Монетка, Пятерочка, Купец, Кировский. 4. Контроль поставок молочной продукции в магазины федеральных сетей: METRO CASH and Kerry, ГРОССМАРТ. 5. Контроль поставок дистрибьюторам: Девон, Универс, Первая Молочная компания. 6. Контроль финансовой задолженности и платежей клиентов. 7. Руководство подразделением (6 основных сотрудников). 8. Постановка задач и контроль выполнения. 9. Выполнение планов продаж и организация отдела сбыта для выполнения планов. 10. Взаимодействие с отделом маркетинга, проведение акций. 11. Анализ продаж и % возвратов, контроль работы складской и транспортной логистики. 12. Подбор персонала в коммер. службу. 13. Планирование продукции (еженедельное, ежемесячное). 14. Обучение новых сотрудников. 15. Ежемесячные совещания, подведение итогов продаж, выявление потребностей, принятие стратегических решений по увеличению объёма продаж. Достижения: 1. Увеличение объема продаж на 85% (с периода с октября по март 2005-2006 гг.). 2. Заключил договора с двумя дистрибьюторами: Универс, Девон. 3. Организовал отдел прямых продаж. 4. Снизил превышенную финансовую задолженность клиентов на 20%. 5. Организована работа стационарных мерчендайзеров по федеральным сетям. 6. Подписан договор поставки с клиентом: «Вершина Вкуса».
- Апрель 2005 – август 2005
- 5 месяцев
Торговый представитель
ООО "ЮниМилк"
Обязанности и достижения:
1. Работа с торговыми точками сетей: Рамстор, Перекресток, Седьмой Континент. 2. Переговоры с товароведами, оформление заказов, контроль доставки продукции. 3. Анализ продаж по отчётности магазинов. 4. Оформление возвратов. 5. Выкладка. 6. Мониторинг цен продукции и конкурентов.7. Отчетность. 8. Контроль проведения маркетинговых мероприятий. Достижение: 1. Увеличил продажи на вверенной территории на 25%. 2. Увеличил присутствие продукции по матрице на 12%.3. Успешный контроль сотрудников дистрибьютора.
- Февраль 2004 – апрель 2005
- 1 год и 3 месяца
Торговый представитель
ООО "Дирол Кедбери"
Обязанности и достижения:
1. Прямые продажи в торговые точки. 2. Поиск клиентов, переговоры, заключение договоров. 3. Выкладка продукции, ротация. 4. Установка оборудования. 5. Контроль платежей клиентов. 6. Отчетность (DR). 7. Мониторинг цен конкурентов. 8. Развитие направления по работе с ресторанами («Horeca»). Достижение: 1. Увеличил продажи на 120%. 2. Установил более 100 штук оборудования. 3. Увеличил ассортимент в торговых точках на 30%. 4. Подписал 3 эксклюзивных контракта. 5. Заключил более 50 договоров на поставку продукции. 6. Заключил договор поставки с ключевым клиентом; Цирк на Цветном Бульваре. 7. Подписал несколько договоров поставки с ресторанами.
- Март 2000 – апрель 2004
- 4 года и 2 месяца
Торговый агент
ООО "САБ"
Обязанности и достижения:
1. Прямые продажи в т/т. 2. Поиск и заключение договоров с клиентами. 3. Выкладка продукции. 4. Установка оборудования. 5. Предоставление отчетности (DR).6. Контроль оплаты за поставленную продукцию.
- Март 1997 – март 2000
- 3 года и 1 месяц
Водитель - Экспедитор
Индивидуальный предприниматель
Обязанности и достижения:
Продажа услуг по грузоперевозкам. Поиск клиентов. Заключение контрактов. Предоставление налоговой отчетности.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
МГЗИПП
Факультет: Водные биоресурсы и аквакультура
Специальность: Ихтиолог-рыбовод

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельность, исполнительность, способность принимать решения, требовательность к выполнению поставленной задачи, работоспособность. Занятие спортом: бег. Опыт работы торговым агентом и торговым представителем 5 лет, опыт руководящей работы 3 года, умение проводить переговоры с ключевыми клиентами, согласовывать договора, знание официальных дистрибьюторов на молочном рынке и детского питания (Москва и МО, ЮФО) знание дистрибьюторов алкогольного рынка, знания специфики работы с дистрибьюторами и оптовиками, сетевыми клиентами, знание и умение работать в регионах (Дивизион Урал, ЮФО), способность вести отдельный проект. Управление сотрудниками отдела продаж, постановка целей и задач, выявление потребностей сотрудников и проработка мотиваций для выполнения планов. Компьютерные навыки: Программы: Microsoft Office Outlook, Word, Excel, Microsoft Office PowerPoint, Аксапта.