Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 23191468
23 ноября

Менеджер по продажам / руководитель отдела продаж

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
43 года (12 января 1973), мужской, высшее образование
Ташкент, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Узбекистан
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет

январь 2014 — н.в.
3 года

Директор по продажам и маркетингу

(Полная занятость)

Европейский производитель(мировой бренд), г. Ташкент.

Эффективное руководство отделом продаж. (8 чел.) Управление бизнес процессами и проектами.
Мотивация и стимулирование подчиненных сотрудников. Выстраивание системы продаж. Выявление целевых групп, на которых фокусируются продажи. Формирование каналов распределения и продаж: Управление каналами продаж. Организация менеджмента продаж, текущее управление продажами, управление экономикой продаж. Ориентированность на результат. Выработки стратегии крупных и мелких продаж. Планирование и контроль продаж медпредставителей. Выполнение личного плана продаж (30-40 новых переговоров в месяц). Разработка мероприятий по развитию клиентской базы. Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании и OL. Заключение и сопровождение договоров. Реализация маркетинговых акций по развитию продаж. Teambuilding. Подбор, формирование и разработка мотивационных программ для команды для региональных REP-offices. Разработка маркетинговых коммуникаций и директ-маркетинга. Медиапланирование. Сегментирование рынка, таргетирование и позиционирование в сегментах. Продвижение 6 препаратов OTC и Rx. Моделирование продаж препаратов OTC и RX.

апрель 2007 — декабрь 2013
6 лет и 9 месяцев

С 2007 Филд Форс менеджер, с 2008г – Продакт Менеджер, с 2010г. Исполнит Директор

(Полная занятость)

LLP NNX (Novomed Pharma) представительство, г. Ташкент.

Продвижение, продажи,7 позиций препаратов группы OTC. Руководство REP-office (9 чел). Создание и руководство командой региональных представителей. Продажи дистрибьюторам. Работа с OL. Организация и контроль трейд-маркетинговых инициатив. Составление и ведение бюджета по продвижению препаратов. Подготовка обучающих материалов по препаратам, проведение обучения для сотрудников компании. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, лидерами мнений, руководителями ЛПУ. Организация и проведение презентаций, конференций, выставок. Выполнение плана продаж и плана продвижения ОТС и Rx– препаратов. Проведение межд. конференций и круглых столов. Раскрутка с нуля бренда компании

октябрь 2004 — февраль 2007
2 года и 5 месяцев

Менеджер по продажам с 2004 г, Бренд-менеджер с 2005г

(Полная занятость)

«W&Esparma GmbH» Представительство, г. Ташкент.

Лонч-проект нового продукта на рынок. Маркетинговый анализ рынка, потребителей, конкурентной среды, вывод на рынок препаратов Rx групп. Разработка маркетинговых коммуникаций и стратегии. Продвижение, продажи бренда. Контроль. Продажи за 1\2 года-65000 $\ мес. Рост продаж -22 % в год. Работа с возражениями. Создание и руководство команды рег. представителей. Сбыт и дистрибьюции. Создание промо-материалов по диабету. Анализ роста продаж, в среднесрочной и долгосрочной перспективе, рентабельности, прибыли. Эффективное руководство отделом продаж. Стабильные продажи

июнь 2001 — март 2004
2 года и 10 месяцев

Мед. представитель, с 2002г-Филд Форс менеджер

(Полная занятость)

«VCH». Представительство( американское представительство), г. Ташкент.

Выполнение личного/группового плана продаж; долгосрочные взаимодействия с клиентами, ведение и развитие базы данных; установление контактов с key Оpinion leaders; работа с дистрибьюторами: участие в тендерах, обучение персонала, отслеживание и контроль поставок; мониторинг и анализ рынка (оценка потенциала, конкуренты и т. д.); конференций, круглых столов, участие в межд. выставках; ведение отчетности. Эффективное руководство отделом продаж

Ключевые навыки
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ

• Мне нравится сотрудничать с людьми;
• Опыт участия в проекте «лонч сахароснижающих препаратов»
• Опыт участия в проекте» «лонч препаратов парент питания»
• Опыт участия в проекте «старт-ап инопредставительства на основе инновационных идей и технологий».
• Опыт увеличения личных продаж и продаж в команде; Опыт участия и побед в тендерах;
• Профессиональные навыки мотивации и стимуляции сотрудников (администрирование);
• Владение техникой больших и маленьких продаж (производительность и результативность);
• Навыки оперативным управлением компанией и управление продажами;
• Практический опыт дистрибутивных и региональных продаж;
• Опыт создания отделов продаж с нуля (навыки пошагового алгоритма продаж);
• Сильные навыки анализа и прогнозирования; внедрение инноваций;
• Знание рынка на уровне эксперта-маркетолога и умение выявлять тенденции данного рынка;
• Навыки планирования (стратегического, тактического, оперативного);
• Опыт построения эффективных команд; навыки коучинга команды, тимбилдинг, делегирование полномочий;
• Навыки разработки скриптов бизнес-процессов при работе с клиентом;
• Навыки работы в сжатые сроки;
• Склонность к многофункциональной аналитической деятельности;
• Опыт работы с ресурсной клиентской базой CRM (salesforces);
• Опыт ведения переговоров;
• Профессиональный навык проведения презентации;
• Навыки долгосрочных взаимоотношений с клиентами, эффективное взаимодействие и сотрудничество; Навыки управления дебиторской задолженностью;
• Работа с клиентской базой;
• Работа на выставках и ярмарках;
• Владения методикой холодных звонков, коммуникации;
• Составление и заключение договоров;
• Сопровождение клиента по всем стадиям LG-LC-AM-LD (генерация, конверсия, развитие);
• Опыт продаж сложных дорогостоящих препаратов Rx, ИМН и препаратов OTC
Учился

по 2009

Высшая бизнес школа при Кабинете Министров Узбекистана Уровень образования: Высшее. Факультет: Маркетинг & менеджмент. Специальность: Бизнес менеджнр. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1996

ТОМСКИЙ ВОЕННО-МЕДИЦИНСКИЙ ИНСТИТУТ (ФИЛИАЛ) ВОЕННО-МЕДИЦИНСКОЙ АКАДЕМИИ ИМЕНИ С.М. КИРОВА МИНИСТЕРСТВА ОБОРОНЫ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Уровень образования: Высшее (магистр). Факультет: Фарм. Специальность: Клинический провизор. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1993

ГОСУДАРСТВЕННАЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ АКАДЕМИЯ УПРАВЛЕНИЯ (ПЕРМЬ) Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Клиническая Фармакология. Специальность: Переведен в военно-медицинский институт (ФИЛИАЛ) ВОЕННО-МЕДИЦИНСКОЙ АКАДЕМИИ ИМЕНИ С. М. КИРОВА МИНИ. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2015

Методология продаж по Рекхему. Бизнес-центр-Евразия, г. Алма-Ата

2015

Тренинг « Doubling the personal sales ».. Parabellum Center for Business skills, г. Москва

2014

Программа работы с ресурсами клиентской базы (CRM). Solvay brussels school of economics and management, université libre de bruxelles, г. Антверпен Бельгия

2013

Спин-fab. Герофарм, г. Санкт-Петербург

2013

Методология высокоэффективных продаж Йода. Международный тренинговый центр Saud-Cortes, Антверпен. Бельгия, г. Антверпен Бельгия

2012

Рецептурные продажи и мотивация. Шрея Лайф саенсиз, г. Санкт-Петербург

Знает и умеет
Английский язык разговорный, латышский язык свободно владею, литовский язык свободно владею, узбекский язык базовый, русский язык свободно владею
Водительские права категории B,C
О себе

Возраст 43 года
Гражданство UZ
Проживание Ташкент
Личный автомобиль. Права категории В и С
Продвинутый пользователь (MS office, Lotus Notes, AutoCAD, MS Outlook, Adobe Reader, Power Point, Internet).

Имею возможность работать во внеурочное время и в выходные, с ненормированным рабочим днем, выезжать в длительные командировки.
Имею отработанные каналы сбыта, деловые контакты и наработанную клиентскую базу. Опыт управления базами данных. Опыт долговременного сотрудничества с врачами леч. учреждений, руководителями профильных кафедр, аптечных сетей, дистрибьюторами, руководителями Минздрава, Фармкомитета, Дори-Дармона.
Имею опыт работы по созданию и планированию работы с аптечной сетью и дистрибьюторами в регионах (более15 чел), руководства работой команды рег. менеджеров, разработка тактики и стратегий продвижения и сбыта новых и существующих брендов и дженериков.
Имею опыт сотрудничества с OL (Оpinion Leader) профильных мед. центров, кафедр и ЛПУ.
Имею опыт участия в подготовке документации для тендеров для УЗБЕКТЕНДЕРКОНСАЛТИНГ, УЗМЕДЭКСПОРТА и тендеров (Минздрава, Мин. Обороны, СНБ, КОГГ, МВД, Тимур Йуллари, АО Дори-Дармона)
Имею опыт составления маркетинговых планов (бюджетов), моделей - прогнозов развития; выработки тренд-стратегии продвижения препаратов, сегментации, постмаркетинговых исследований, клин. апробаций, опыт постоянного чтения лекций на кафедрах ТАШИУВ
Имею длительный и активный опыт руководства и выстраивания коммуникативных отношений с МП и ТП, рег. (сейлз, продакт) менеджерами, достижение плана продаж на закрепленной территории, коучинг новых МП, мониторинг их работы и постоянный анализ их отчетов. Проведение двойных визитов. Создание воронки продаж, мотивация и повышение активности работы МП
Имею большой опыт и твердые знания в области развития стабильных продаж по препаратам RX и OTC, построения моделей среднесрочных трендов

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 23191468 обновлено 23 ноября, 11:19
Менеджер по продажам / руководитель отдела продаж
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 43 года (12 января 1973)
Гражданство Узбекистан
Ташкент, готов к переезду
Опыт работы 15 лет
Директор по продажам и маркетингу
3 года
январь 2014  — н.в.
Европейский производитель(мировой бренд), Ташкент, полная занятость
Эффективное руководство отделом продаж. (8 чел.) Управление бизнес процессами и проектами.
Мотивация и стимулирование подчиненных сотрудников. Выстраивание системы продаж. Выявление целевых групп, на которых фокусируются продажи. Формирование каналов распределения и продаж: Управление каналами продаж. Организация менеджмента продаж, текущее управление продажами, управление экономикой продаж. Ориентированность на результат. Выработки стратегии крупных и мелких продаж. Планирование и контроль продаж медпредставителей. Выполнение личного плана продаж (30-40 новых переговоров в месяц). Разработка мероприятий по развитию клиентской базы. Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании и OL. Заключение и сопровождение договоров. Реализация маркетинговых акций по развитию продаж. Teambuilding. Подбор, формирование и разработка мотивационных программ для команды для региональных REP-offices. Разработка маркетинговых коммуникаций и директ-маркетинга. Медиапланирование. Сегментирование рынка, таргетирование и позиционирование в сегментах. Продвижение 6 препаратов OTC и Rx. Моделирование продаж препаратов OTC и RX.
С 2007 Филд Форс менеджер, с 2008г – Продакт Менеджер, с 2010г. Исполнит Директор
6 лет 9 месяцев
апрель 2007  — декабрь 2013
LLP NNX (Novomed Pharma) представительство, Ташкент, полная занятость
Продвижение, продажи,7 позиций препаратов группы OTC. Руководство REP-office (9 чел). Создание и руководство командой региональных представителей. Продажи дистрибьюторам. Работа с OL. Организация и контроль трейд-маркетинговых инициатив. Составление и ведение бюджета по продвижению препаратов. Подготовка обучающих материалов по препаратам, проведение обучения для сотрудников компании. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, лидерами мнений, руководителями ЛПУ. Организация и проведение презентаций, конференций, выставок. Выполнение плана продаж и плана продвижения ОТС и Rx– препаратов. Проведение межд. конференций и круглых столов. Раскрутка с нуля бренда компании
Менеджер по продажам с 2004 г, Бренд-менеджер с 2005г
2 года 5 месяцев
октябрь 2004  — февраль 2007
«W&Esparma GmbH» Представительство, Ташкент, полная занятость
Лонч-проект нового продукта на рынок. Маркетинговый анализ рынка, потребителей, конкурентной среды, вывод на рынок препаратов Rx групп. Разработка маркетинговых коммуникаций и стратегии. Продвижение, продажи бренда. Контроль. Продажи за 1\2 года-65000 $\ мес. Рост продаж -22 % в год. Работа с возражениями. Создание и руководство команды рег. представителей. Сбыт и дистрибьюции. Создание промо-материалов по диабету. Анализ роста продаж, в среднесрочной и долгосрочной перспективе, рентабельности, прибыли. Эффективное руководство отделом продаж. Стабильные продажи
Мед. представитель, с 2002г-Филд Форс менеджер
2 года 10 месяцев
июнь 2001  — март 2004
«VCH». Представительство( американское представительство), Ташкент, полная занятость
Выполнение личного/группового плана продаж; долгосрочные взаимодействия с клиентами, ведение и развитие базы данных; установление контактов с key Оpinion leaders; работа с дистрибьюторами: участие в тендерах, обучение персонала, отслеживание и контроль поставок; мониторинг и анализ рынка (оценка потенциала, конкуренты и т. д.); конференций, круглых столов, участие в межд. выставках; ведение отчетности. Эффективное руководство отделом продаж
Высшее образование
2009
Высшая бизнес школа при Кабинете Министров Узбекистана
Маркетинг & менеджмент
Дневная/Очная форма обучения
Бизнес менеджнр
1996
ТОМСКИЙ ВОЕННО-МЕДИЦИНСКИЙ ИНСТИТУТ (ФИЛИАЛ) ВОЕННО-МЕДИЦИНСКОЙ АКАДЕМИИ ИМЕНИ С.М. КИРОВА МИНИСТЕРСТВА ОБОРОНЫ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Магистр
Фарм
Дневная/Очная форма обучения
Клинический провизор
Неполное высшее образование
1993
ГОСУДАРСТВЕННАЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ АКАДЕМИЯ УПРАВЛЕНИЯ (ПЕРМЬ)
Клиническая Фармакология
Дневная/Очная форма обучения
Переведен в военно-медицинский институт (ФИЛИАЛ) ВОЕННО-МЕДИЦИНСКОЙ АКАДЕМИИ ИМЕНИ С. М. КИРОВА МИНИ
Курсы
2015
Бизнес-центр-Евразия
Методология продаж по Рекхему
Алма-Ата
2015
Parabellum Center for Business skills
Тренинг « Doubling the personal sales ».
Москва
2014
Solvay brussels school of economics and management, université libre de bruxelles
Программа работы с ресурсами клиентской базы (CRM)
Антверпен Бельгия
2013
Герофарм
Спин-fab
Санкт-Петербург
2013
Международный тренинговый центр Saud-Cortes, Антверпен. Бельгия
Методология высокоэффективных продаж Йода
Антверпен Бельгия
2012
Шрея Лайф саенсиз
Рецептурные продажи и мотивация
Санкт-Петербург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), латышский (свободно владею), литовский (свободно владею), узбекский (базовый), русский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ

• Мне нравится сотрудничать с людьми;
• Опыт участия в проекте «лонч сахароснижающих препаратов»
• Опыт участия в проекте» «лонч препаратов парент питания»
• Опыт участия в проекте «старт-ап инопредставительства на основе инновационных идей и технологий».
• Опыт увеличения личных продаж и продаж в команде; Опыт участия и побед в тендерах;
• Профессиональные навыки мотивации и стимуляции сотрудников (администрирование);
• Владение техникой больших и маленьких продаж (производительность и результативность);
• Навыки оперативным управлением компанией и управление продажами;
• Практический опыт дистрибутивных и региональных продаж;
• Опыт создания отделов продаж с нуля (навыки пошагового алгоритма продаж);
• Сильные навыки анализа и прогнозирования; внедрение инноваций;
• Знание рынка на уровне эксперта-маркетолога и умение выявлять тенденции данного рынка;
• Навыки планирования (стратегического, тактического, оперативного);
• Опыт построения эффективных команд; навыки коучинга команды, тимбилдинг, делегирование полномочий;
• Навыки разработки скриптов бизнес-процессов при работе с клиентом;
• Навыки работы в сжатые сроки;
• Склонность к многофункциональной аналитической деятельности;
• Опыт работы с ресурсной клиентской базой CRM (salesforces);
• Опыт ведения переговоров;
• Профессиональный навык проведения презентации;
• Навыки долгосрочных взаимоотношений с клиентами, эффективное взаимодействие и сотрудничество; Навыки управления дебиторской задолженностью;
• Работа с клиентской базой;
• Работа на выставках и ярмарках;
• Владения методикой холодных звонков, коммуникации;
• Составление и заключение договоров;
• Сопровождение клиента по всем стадиям LG-LC-AM-LD (генерация, конверсия, развитие);
• Опыт продаж сложных дорогостоящих препаратов Rx, ИМН и препаратов OTC
Дополнительные сведения
Возраст 43 года
Гражданство UZ
Проживание Ташкент
Личный автомобиль. Права категории В и С
Продвинутый пользователь (MS office, Lotus Notes, AutoCAD, MS Outlook, Adobe Reader, Power Point, Internet).

Имею возможность работать во внеурочное время и в выходные, с ненормированным рабочим днем, выезжать в длительные командировки.
Имею отработанные каналы сбыта, деловые контакты и наработанную клиентскую базу. Опыт управления базами данных. Опыт долговременного сотрудничества с врачами леч. учреждений, руководителями профильных кафедр, аптечных сетей, дистрибьюторами, руководителями Минздрава, Фармкомитета, Дори-Дармона.
Имею опыт работы по созданию и планированию работы с аптечной сетью и дистрибьюторами в регионах (более15 чел), руководства работой команды рег. менеджеров, разработка тактики и стратегий продвижения и сбыта новых и существующих брендов и дженериков.
Имею опыт сотрудничества с OL (Оpinion Leader) профильных мед. центров, кафедр и ЛПУ.
Имею опыт участия в подготовке документации для тендеров для УЗБЕКТЕНДЕРКОНСАЛТИНГ, УЗМЕДЭКСПОРТА и тендеров (Минздрава, Мин. Обороны, СНБ, КОГГ, МВД, Тимур Йуллари, АО Дори-Дармона)
Имею опыт составления маркетинговых планов (бюджетов), моделей - прогнозов развития; выработки тренд-стратегии продвижения препаратов, сегментации, постмаркетинговых исследований, клин. апробаций, опыт постоянного чтения лекций на кафедрах ТАШИУВ
Имею длительный и активный опыт руководства и выстраивания коммуникативных отношений с МП и ТП, рег. (сейлз, продакт) менеджерами, достижение плана продаж на закрепленной территории, коучинг новых МП, мониторинг их работы и постоянный анализ их отчетов. Проведение двойных визитов. Создание воронки продаж, мотивация и повышение активности работы МП
Имею большой опыт и твердые знания в области развития стабильных продаж по препаратам RX и OTC, построения моделей среднесрочных трендов