Москва
Резюме № 21183858
Обновлено 5 марта 2013
Превью фото соискателя

Менеджер по продажам, Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад
70 000 ₽
36 лет (родился 26 июля 1989), не состоит в браке, детей нет
Москва
Таганская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 2 года и 6 месяцев

    • Январь 2011 – сентябрь 2012
    • 1 год и 9 месяцев

    Руководитель группы продаж

    ЗАО "Проф-Диалог", Москва

    Обязанности и достижения:

    Я пришел в компанию "Проф-Диалог" в январе 2011 года. Основным направлением моей деятельности было обеспечение государственных контрактов в виде Договоров Поручительства и Банковских Гарантий в соответствии с 94-ФЗ. Средняя сумма счета за эту услугу составляет от 30 000 до 6 000 000 рублей. Прежде всего я занялся мониторингом рынка, выявил сильные и слабые стороны компании "Проф-Диалог", а так же конкурентов. После этого я начал активный поиск клиентов с помощью холодных звонков. Это позволило мне выполнить план продаж уже в 1 месяц работы. Но так как человек я амбициозный и жить хочу хорошо, я понял что мне этого не достаточно. С этого момента, помимо работы с конечным потребителем нашего продукта, я начал развивать агентскую сеть. Я снова провел анализ и мониторинг рынка, написал стратегию продаж, как я ее вижу, подготовил коммерческие предложения. Моими агентами были такие же брокеры, предложение которых было хуже моего. К концу 2 месяца работы у меня уже было 4 активно работающих агента. Количество заявок утроилось. К 4 месяцу я перевыполнил план более чем на 100% (план учитывался по марже, принесенной компании конкретным менеджером) Но и этого было не достаточно, я понимал что могу принести больше денег компании. Все упиралось в продукт. У некоторых брокеров предложения были гораздо лучше нашего, поэтому убедить их работать с нами не представлялось возможным. Я попросил нанять мне ассистента, чтобы он делал за меня всю текущую работу. У меня появилось время, которого раньше не было. И это время я использовал для поиска лучшего, чем у конкурирующих брокеров продукта. Продукт я нашел. К сентябрю 2011 года у меня было уже 7 активно работающих агентов. С конечными клиентами я работать перестал, так как времени у меня на них не осталось. В этот момент мой план продаж был в 2 раза выше любого другого менеджера по продажам, как и моя мотивация разумеется:) План продаж стабильно выполнялся и динамично рос. Тут я понял, что требуется другой масштаб работы. Я решил проводить семинары по гос. заказу среди предпринимателей. Не буду расписывать проведенную работу, так как у меня не получилось привлечь значительную прибыль в компанию от этой работы. Прибыль была, но сами предприниматели были из сегмента малого, намного реже среднего бизнеса. Т.е. соотношение потраченного времени с прибылью, принесенной в компанию было просто унизительным для меня, как для лидера своего отдела. В октябре 2011 года, руководство компании предложило развивать мне свой отдел продаж. Я начал проводить собеседования и к концу месяца набрал к себе в команду 3 человек. Я провел комплексное обучение не только по продукту, но и по 94-ФЗ в целом. К декабрю 2011 года мой отдел перевыполнил план продаж. С момента, как я стал руководителем своего отдела, очень много моего времени стало уходить на контроль персонала. Дальше расписывать не вижу смысла, так как в основном это текущая работа. Вывод: я начал работать в компании, которая состояла из 3 человек. К концу моей карьеры в данной компании, она насчитывала уже 40 человек. Объемы продаж стабильно растут. Коллектив профессионален. Продать на данный момент моя команда могла что угодно, от товаров для детей, до ритуальных услуг. Почему я ухожу? Да потому что хочу развивать себя! Я взял для себя, все что мог взять из этой компании. Могу сказать, что отношение с руководством компании у меня остались отличные. По запросу могу дать контакты, как моего работодателя, так и моих агентов. P.S. до прихода в компанию, о продукте я не знал вообще ничего!
    • Апрель 2010 – декабрь 2010
    • 9 месяцев

    Менеджер по развитию бизнеса

    ОАО АКБ "Пробизнесбанк", Москва

    Обязанности и достижения:

    Анализ рынка конкурентов. Анализ финансовых продуктов зарубежных банков. Кредитование малого и среднего бизнеса. Факторинг, овердрафт. Холодные звонки.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Умею и хочу ПРОДАВАТЬ!!! Умею работать в команде. Легкообучаем. Амбициозен. Коммуникабелен. Клиентоориентирован. Ответственен. Имею лидерские качества. Ориентирован на результат Компьютерные навыки: Internet, Microsoft Office, Microsoft CRM, 1-C торговля и склад, 1-С измененные версии.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Немецкий язык — разговорный
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 454 похожих резюме
Обновлено 11 ноября
no-avatar
Менеджер по продаже потребительских кредитовз/п не указана
Обновлено 2 ноября
no-avatar
Менеджер по работе с клиентами30 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Специалист отдела по работе с клиентами (координатор)Ноябрь 2006 – май 2008
Обновлено 4 августа
Превью фото соискателя
Менеджер по работе с корпоративными клиентами50 000 ₽
Последнее место работы (3 мес.)Специалист по работе с партнерами и ВИП-клиентамиМарт 2011 – июнь 2011
Обновлено 14 октября
no-avatar
Менеджер по работе с клиентами65 000 ₽
Обновлено 22 февраля 2002
no-avatar
менеджер по продажам ТНП15 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 4 мес.)начальник операционного отделаСентябрь 1999 – январь 2002
Обновлено 30 сентября 2003
no-avatar
Менеджер по продажам/по работе с клиентами,ассистент менеджера инженер-эколог,10 500 ₽
Последнее место работы (2 мес.)Продавец-консультантАвгуст 2002 – октябрь 2002
Обновлено 15 ноября 2003
no-avatar
Менеджер по продаже кредитных продуктов юридическим лицам45 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)помощник директораЯнварь 2002 – май 2003
Обновлено 15 мая 2004
no-avatar
Менеджер по банковским продуктам (продажа в кредит)18 000 ₽
Последнее место работы (5 мес.)Менеджер по банковским продуктамОктябрь 2003 – март 2004
Обновлено 30 января 2005
no-avatar
Менеджер по ВЭД. по импорту, по экспорту, по закупкам, по продажам, по работе с клиентами и др.18 000 ₽
Последнее место работы (3 мес.)переводчикМарт 2004 – июнь 2004
Обновлено 13 октября 2005
no-avatar
Менеджер по продажам/ менеджер по работе с клиентами12 000 ₽
Последнее место работы (2 мес.)СтажерОктябрь 2004 – декабрь 2004
Работа в МосквеРезюмеБанки, инвестиции, лизингКредитование юридических лицМенеджер по продажам

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob