Менеджер по продажам

Была больше месяца назад

70 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, не состоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Заключение договоров и организация их исполнения
Работа с системой ФГИС "Меркурий"
Развитие продаж
Работа с документами
1С: Торговля и склад
Работа с поставщиками
Работа с оргтехникой
Личные продажи
Личный легковой автомобиль
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 28 лет и 10 месяцев

- Октябрь 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 2 месяца
Руководитель отдела развития продаж
ООО "Гамма-А", Москва
http://www.gamma-a.ru
Оптовая продажа рыбных, мясных, овощных консервов
Обязанности и достижения:
Заключение договоров с ключевыми и региональными клиентами, заказы, дебиторка, ввод новых товаров, промоактивность, поиск и работа с поставщиками товаров. Принесла в актив компании Договора с сетями Магнолией, Авоськой, Глобусом (Киров), Лидером (Крым), Миндалём (Тольятти) и крупными региональными компаниями (ЮгОпт, Бинар и др.). Веду Меркурий (продвинутый пользователь), имею опыт работы с Арбитражем.
- Июль 2012 – октябрь 2014
- 2 года и 4 месяца
Коммерческий директор
Москва
http://www.intelstar.ru
Товары для новорожденных
Обязанности и достижения:
Создание компании с "нуля". Бизнес-планирование, руководство закупками и продажами двух направлений - рыбных консервов и детских подгузников, переговоры с зарубежными партнерами, целеполагание, аналитика бизнес-процессов и исследований рынка, поиск новых прибыльных направлений развития. Командировки, в том числе зарубежные, к поставщикам и покупателям. Заключила контракты с производителями подгузников (Польша), одноразовых пеленок (Китай), медицинских принадлежностей (Испания), рыбных консервов (Латвия). Заключила договора с покупателями в Омске, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде.
- Сентябрь 2011 – июнь 2012
- 10 месяцев
Руководитель сетевого отдела
ООО "Кволити", Москва
Обязанности и достижения:
Продукция - соки, холодные чаи и сокосодержащие напитки Премиум-класса. Руководство сетевым отделом продаж, планирование, контроль отгрузок, контроль дебиторской задолженности, поиск клиентов, переговоры в сетях на самом высоком уровне, командировки, маркетинговая активность, обучение персонала. Работа с сетями по сокам премиум-сегмента: Азбука вкуса, Бахетле, Стокманн, Манго, Х5 (Перекрестки), Глобус Гурмэ. Увеличила товарооборот с "Азбукой вкуса" в 1.5 раза. Завела продукцию компании в сети "Седьмой континент", "Утконос", "Ароматный мир", "Твой дом", расширили оборот по Х5 - стали осуществлять поставки не только в Перекрестки-Грин, но и во всю сеть Перекрестков. Оборот сетевого отдела стабильно составлял 80% всего оборота компании.
- Октябрь 2010 – август 2011
- 11 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Энфагрупп Нутришинл"", Москва
Обязанности и достижения:
Продукция - детское питание (сухие молочные смеси и каши). Руководство отделом продаж, планирование, контроль отгрузок, контроль дебиторской задолженности, поиск клиентов, переговоры, командировки, маркетинговая активность, обучение персонала. Построила отдел продаж с нуля. Заключила договора с сетями: Х5, Центральный Детсий мир, Дочки-сыночки, Олант, СТК, Утконос, Гроссфуд, более чем с десятком региональных клиентов. Добилась покупки 1С и организации аналитических процессов в компании. В настоящее время в стадии переговоров Ашан, 7 континент, Магнит, несколько регионов, подготовка к выводу на рынок новой ассортиментной линейки.
- Май 2010 – сентябрь 2010
- 5 месяцев
Руководитель сетевого отдела
ООО Интеркрос Опт, Москва
Обязанности и достижения:
Крупнейший дистрибьютор Вимм-Билль-Данн, СКОРОПОРТ. Продукция - молочная группа, сыры, Агуша. Планирование, управление и контроль взаимоотношений с сетями (Х5, Авоська, Остров, Магнолия, Елакс, Азбука вкуса, 12 месяцев, Дочки-Сыночки, Стокманн, СТК, и локальные сети Москвы и области- Веста, Айленд Ритейл, Гарант Трейд и пр.) Переговоры, ротация и обновление ассортимента, маркетинговая активность. Поддержание и увеличение продаж. Контроль дебиторской задолженности. За срок работы увеличила продажи на 20% в период летнего спада продаж, провела договорную компанию по перезаключению всех договоров в связи с ввводом закона о торговле.
- Июль 2009 – май 2010
- 11 месяцев
Директор по работе с федеральными сетями
ЗАО "Сага", Москва
Обязанности и достижения:
Продукция - молочная и овощная консервация. Планирование, управление и контроль взаимоотношений с федеральными сетями (Х5, Тандер, Виктория, Дикси, СПАР и пр.). Переговоры, ротация и обновление ассортимента, ведение проектов по СТМ, маркетинговая активность. Поддержание и увеличение продаж. Контроль дебиторской задолженности. Завела дополнительный ассортимент в СПАР, выполнила два проекта по СТМ в Х5, вошла в сеть "Виктория".
- Май 2005 – май 2009
- 4 года и 1 месяц
Ком. директор, Управляющий ком. проектом Сети
ЗАО ФК Финком, Москва
Обязанности и достижения:
Продукция - снэковая группа (орехи, сухофрукты, семечки). Целеполагание, планирование, управление, контроль и отчетность работы коммерческого подразделения, разработка новых клиентов, переговоры с категорийными менеджерами сетей и первыми лицами компаний, поддержание и увеличение продаж, работа с дебиторами, подбор и обучение персонала, дальние командировки, участие в международных выставках. Оценка экономической целесообразности сотрудничества при обсуждении условий работы с новым клиентом, достижение наиболее выгодных для компании условий сотрудничества. Осуществила вход в сети МЕТРО и Реал, Виктория, Седьмой континент, Карфур, Гиперглобус, Новый импульс, Билла. Достигнута договоренность о работе с Дикси. В работе Тандер (на стадии подписания Договора), Бахэтле, Окей, Лента. Более 2-х лет отработала с сетью Патерсон без просрочки оплат. Под моим непосредственным руководством был увеличен оборот Ашана в 2-3 раза (в зависимости от сезона продаж) и товарооборот с сетью Пятерочка в 4,5 раза. Предложила несколько новых продуктов, которых не хватало в товарном портфеле компании. Создала опытный коллектив профессиональных продажников, работающих как командно, так и индивидуально. Увлеченно работаю на результат и заражаю этим других. Имею опыт работы в кризисных условиях. В условиях кризиса, прекращения работы с неплатежеспособными клиентами, с октября 2008г. расширили свой рынок, увеличили представленность и заключили новые контракты (в том числе Карфур и Дикси).
- Август 2003 – июль 2005
- 2 года
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
ООО ТД Бородино, Москва
Обязанности и достижения:
Продукция - слабоалкогольные коктейли, соки, минеральная вода, кондитерка, овощная консервация, мороженое, сливочное масло, снэки. Работа с ключевыми клиентами г. Москвы и московско-региональными (сети розницы, фудсервис, ХоРеКа), контакт с ведущими категорийными менеджерами сетей. Руководство работой отдела, обучение персонала в процессе работы, переговоры, построение клиентских отношений, заключение новых договоров, анализ, поддержание и увеличение продаж, отслеживание выполнения планов и контроль дебиторских задолженностей, выведение на рынок новых брэндов, организация маркетинговых акций, организация мерчендайзинга. Опыт вывода на рынок новых линеек продуктов (овощная консервация "Долина вкуса", мороженое, сливочное масло)
- Январь 1997 – июль 2003
- 6 лет и 7 месяцев
Начальник отдела продаж, И. О. ком. директора, начальник отдела товарной документации
ООО Фреш Лайн, Москва
Обязанности и достижения:
Продукция Премиум класса - СКОРОПОРТ молочная группа "Нестле"(скоропорт) и "Петмол", колбасные изделия, замороженные продукты (пироги, пицца, хлеб), фруктовые десерты и молочная группа Доктор Откер, кондитерка, соки, фруктовая консервация. Работа с сетями г. Москвы и области, розница, регионы, ХоРеКа. Руководство отделом продаж, планирование объёма и дат поставок скоропортящихся продуктов, аналитика продаж и закупок продуктов, увеличение продаж и сокращение издержек, анализ потребностей рынка и пересмотр импортируемого ассортимента, переговоры, заключение договоров, отслеживание задолженностей, ведение клиентской базы, оприходование российских и импортных продуктов, ценообразование, первичная бухгалтерия, ведение товарных остатков склада.