Менеджер по оптовым продажам

Был в этом месяце

По договорённости

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление персоналом
Управление поставками
Управление продажами
Управление рисками
Стратегическое планирование
Деловая коммуникация
Управление командой
Импортные операции
Логистика поставок
Анализ рынка
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 6 месяцев

- Март 2022 – декабрь 2024
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель отдела трейдинга
Экопрод, Москва, Москва
http://www.ecoprod.ru
Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля), Сахар (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Производственно-торговая компания. Отдельное направление — трейдинг и поставки пищевых агрокоммодити (растительные масла, сахар, рис) для B2B-клиентов в России и странах ЕАЭС. Ключевые обязанности: > Организация трейдинговых операций и продаж в сегменте B2B: поиск и сопровождение клиентов, заключение контрактов, контроль исполнения поставок; > Управление закупками и импортом сырья, работа с производителями и экспортёрами; > Анализ биржевых котировок, формирование ценовых стратегий и планов маржинальности; > Составление и контроль бизнес-планов, управление затратами и финансовыми результатами; > Взаимодействие с сельхозпроизводителями в рамках форвардных контрактов и программ финансирования. Достижения: > Организовал с нуля поставки на новые рынки стран ЕАЭС, обеспечив расширение клиентской сети и географии трейдинга; > Удвоил объём торговых операций по ключевым продуктовым направлениям за счёт диверсификации ассортимента и новых каналов продаж; > Выполнил план по рентабельности и маржинальности на 130 %, благодаря корректировке ценовой политики и систематизации сделок; > Снизил операционные затраты на 50 %, оптимизировав логистику, расчёты и внутренние процессы трейдинга.
- Июль 2020 – ноябрь 2021
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель по развитию дистрибуции
ЕвроХим, Минерально-Химическая Компания, Москва
http://www.eurochem.ru
Органическая химия (продвижение, оптовая торговля), Неорганическая химия (продвижение, оптовая торговля), Нефтехимия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Ведущий производитель и дистрибьютор минеральных удобрений. Направление деятельности — развитие региональных продаж и управление дистрибуционной сетью в Южном федеральном округе (Краснодар, Ставрополь, Ростов). Ключевые обязанности: > Управление продажами и дистрибуцией минеральных удобрений, формирование сети партнёров (агрохолдинги, сельхозпредприятия, дистрибьюторы); > Анализ и сегментация клиентской базы, поиск и развитие новых контрагентов; > Организация и контроль работы сотрудников региональных обособленных подразделений; > Разработка и внедрение инструментов ценообразования и повышения маржинальности. Достижения: > Разработал и внедрил ABC-стратегию для формирования эффективного пула контрагентов по ЮФО. > Провёл переход на новое территориальное закрепление зон покрытия продавцов, оптимизировав нагрузку и географию обслуживания клиентов; > Увеличил маржинальность операций на 40 % благодаря внедрению системы динамического ценообразования и аналитике по категориям клиентов.
- Октябрь 2018 – май 2020
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель проектов по закупкам
Х5 Group, Москва
http://www.X5.ru
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Розничная сеть (продуктовая), Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)
Обязанности и достижения:
Федеральный ритейлер (бренды «Пятёрочка», «Перекрёсток», «Карусель»). Управление закупочными проектами в категории биржевых и тендерных товаров (сахар, бакалея). Ключевые обязанности: > Разработка и внедрение проектных решений в области закупок и категорийного менеджмента; > Управление полным циклом тендерных закупок — от планирования и конкурсных процедур до поставок и пост-анализа; > Взаимодействие с российскими и зарубежными поставщиками сырья, обеспечение прозрачности и устойчивости цепочек поставок; > Аналитика закупочных цен, контроль маржинальности и эффективности категорий. Достижения: > Запустил пилотный проект автоматизированной тендерной площадки по закупкам в категории «бакалея» — повысил прозрачность и скорость принятия решений; > Реализовал региональный проект по закупкам сахара в мешках и собственной фасовке, что позволило увеличить контроль за себестоимостью и стабильность поставок; > Увеличил долю СТМ в категории “сахар” ТС «Пятёрочка» на 37 %, расширив ассортимент и укрепив позиции компании на рынке базовых товаров.
- Ноябрь 2014 – январь 2017
- 2 года и 3 месяца
Заместитель коммерческого директора
Agroimpeks Trade, Москва
http://www.agroimpekstrade.ru
Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Компания-импортёр и трейдер кофе, какао-бобов и какао-продуктов. Направление деятельности — международные закупки, дистрибуция в РФ, экспорт и ре-экспорт в страны СНГ. Ключевые обязанности: > Организация импорта зелёного кофе и какао-продуктов: закупки у европейских трейдеров, взаимодействие с производителями; > Управление биржевыми и трейдинговыми операциями (ICE US), хеджирование сделок и прайсинг; > Продажи B2B-клиентам — обжарщикам, кондитерским фабрикам и дистрибьюторам РФ; > Формирование и выполнение годового бизнес-плана подразделения, контроль маржинальности; > Координация экспортных и ре-экспортных операций в страны СНГ, логистика и документооборот. Достижения: > Создал с нуля импортный канал поставок какао-продуктов от прямого производителя (Сербия), обеспечив полную независимость от посредников; > Увеличил маржинальность по операциям с какао-бобами на 60 % благодаря внедрению инструментов биржевого хеджирования; > Увеличил объём поставок кофе в 2,5 раза, расширив клиентскую базу. > Систематизировал отчётность и финансовый контроль по контрактам, повысив прозрачность сделок и точность план-факт-анализа.
- Май 1999 – август 2014
- 15 лет и 4 месяца
Трейдер / Старший Трейдер / Коммерческий Директор
Cargill Enterprises, Inc., Москва
http://www.cargill.ru
Корма для животных (продвижение, оптовая торговля), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля), Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство), Корма для животных (производство), Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Крупнейший международный трейдер сельхоз- и пищевых товаров. Направление: Sugar Trading Desk (годовой оборот ≈ 200 млн USD). Опыт в управлении торговыми операциями полного цикла — от закупки сырья на бирже до продаж B2B-клиентам (производителям и переработчикам). Ключевые обязанности: > Управление дистрибьюторской сетью (15 регионов РФ), формирование и развитие клиентской базы B2B; > Работа с биржевыми инструментами (ICE US / NYBOT #11): ведение позиций, хеджирование, прайсинг; > Составление планов продаж и их выполнение в рамках годового P&L; > Переговоры и контракты с ключевыми покупателями (в т. ч. Nestlé, Mars, Danone, «Объединённые кондитеры»); > Бюджетирование, контроль дебиторской задолженности, финансовая отчётность по сделкам; > Взаимодействие с международными офисами по вопросам логистики, страхования и документооборота (FOB/CIF). Достижения: > Увеличил объём продаж подразделения в 3 раза за период работы в компании; > Построил трейдинговый отдел с нуля и внедрил эффективную систему мотивации персонала; > Оптимизировал бизнес-модель B2B — перестроил процессы продаж, логистики и ценообразования. > Прошел годовую стажировку в головном офисе компании Cargill International S.A. (Geneva, Switzerland) в качестве трейдера по операциям с сахаром-сырцом, поставки на рынки РФ, стран СНГ и Ближнего Востока.

Образование

- Магистр
- 1997
Московский государственный университет коммерции, Москва
Факультет: Менеджмент
Специальность: Магистр менеджмента
- Магистр
- 1994
Московский государственный университет коммерции, Москва
Факультет: Менеджмент
Специальность: Бакалавр менеджмента

Обо мне

Дополнительные сведения:

Член Совета Gerson Lehrman Group (консалтинг). Управление персоналом, Управление поставками, Управление продажами, Управление рисками, Стратегическое планирование, Деловая коммуникация, Управление командой, Импортные операции, Логистика поставок, Анализ рынка, Ведение переговоров, Системное мышление, Управление работой с ключевыми клиентами, B2B Продажи, Английский язык, Бюджетирование