Менеджер по маркетингу и рекламе / торговому и трейд маркетингу / коммуникациям и продвижению брендов

Была больше месяца назад

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения

Москва, готова к переезду

Планерная

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Дистрибуция
Trade Marketing
Управление продажами
Развитие дистрибуции
Управление персоналом
Управление проектами
Планирование продаж
Обучение персонала
Развитие ключевых клиентов
Бюджетирование
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 6 месяцев

- Март 2022 – работает сейчас
- 3 года и 10 месяцев
Маркетолог
ООО"Рота-полка", РОТА холдинг, Москва
http://rota-group.ru
Обязанности и достижения:
Маркетинг продаж сети "ПОЛКА": • Сбор и анализ тенденций в сфере продаж и товарного продвижения; новинкам; трендам потребительского поведения/ сегментации аудитории, вт. ч.HoReCa • Разработка, реализация концепции продвижения и плана коммуникаций • Анализ продукции и разработка ценового позиционирования, анализ конкурентной среды и разработка плана на периоды с учетом политики прибыльности по sku • Планирование, разработка, реализация ATL& BTL мероприятий, в. тч. интернет продвижение, сезонно событий маркетинг, а также SERM, SEO • Обеспечение плана маркетинговых и рекламных кампаний в соответствии с бизнес целями – от разработки концепции до реализации и оценки эффективности • Обеспечение стандартов мерчандайзинга. • Проведение тренингов по продукту и технике продаж • Достижение целей роста, коммер. показателей • Продвижение и маркетинговая аналитика по направлению сырное производство и сыры компании. • Проработка товарного портфеля (доработки существующих продуктов, разработка/создание/ввод новых продуктов). • Проведение встреч и презентаций, дегустаций клиентам, партнерам, потребителям • Работа с претензиями. • Оценка поведения и удовлетворенности покупателей продукцией компании, выработка контрмер. • Разработка РИМ, информационных материалов о компании и продукции Оптимизировала ценовую и ассортиментную политику, как результат повысилась рентабельность деятельности компании, средний чек по категориям, успешно внедрен новый формат ТТ- кафе кулинария. Проектный период (закрытие проектов в холдинге LFL по группам + 15-30 % Увеличила рост клиентской базы на 27% за счет партнерок, акций и контекстной рекламы, старта контента Предложены новые продукты и направления Подготовлены предложения по продвижению новых продуктов, услуг (+РИМ, а также план SEO, SERM, контент
- Декабрь 2021 – февраль 2022
- 3 месяца
Руководитель отдела маркетинга и рекламы
ООО ПосМедиа Маркет, Москва
https://pos-mediamarket.ru
Производство и продажа рекламно-сувенирной продукции, Производство печатной, полиграфической продукции, Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
Компания предоставляет полный спектр услуг по производству и размещению стандартных и эксклюзивных POS материалов. Задачи и функционал: • Исследования рынка, исследования конкурентов, изучения лучших релевантных практик на других рынках; • Организация лидогенерации от маркетинга в отдел продаж для вывода на встречу, исходя из: 1) анализа внешних факторов и изменений конъюнктуры на рынке/в категории, 2) мониторинга розничной полки, 3) на основе тематического календаря праздников 4) подготовки предложений брендам «на опережение», 5) разработки схемы услуги на основе CVM для алкогольных брендов 6) интернет (контекст, таргетинг, баннерные и тизерные сети, в т. ч. на базе бесплатных ресурсов) • Разработка коммуникационного плана на развитие по ТМ, преодолевающим барьер «входа» • Инициирование креативных проектов для «холодных клиентов» как подготовка прогрева лида, кросс маркетинговых мероприятий «теплым» и «горячим» FMCG-брендам/клиентам. • Разработка концепций по продвижению, слоганов и механизмов рекламных кампаний, конкурсов, акционных спец. предложений и программ лояльности (в т. ч. для алкогольных ТМ). Предложены концепции продвижения для ЛВЗ Саранский, АГ Степь, Лина, РОЛЛТОН, Галактика, Хлебный спас/Карат/Президент/Меридиан, Петруха, Камис, Barilla, Altero, Чим Чим, Милфорд, Талосто, Белебеевский, RARE, TORERO, САВВА, ТМ Горячая штучка, варианты сопровождения мест продаж POS материалами и торговым оборудованием для спец техники Уралспецмаш и др. • Разработка контента, SERM, SEO • Подготовка информационных и обучающих материалов; • Подготовка плана работ с клиентами в рамках Салона Продэкспо Wine и Продэкспо Органик. Причина ухода: отказ компании от выполнения финансовых обязательств
- Сентябрь 2018 – август 2021
- 3 года
Директор по развитию и маркетингу
ЮНИОН, ООО, Москва
Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Рабочие задачи и функционал: • Внедрение предложенной торговой и коммерческой политики • Модернизация продуктовой стратегии, вывод новых SKU • Разработка и внедрение маркетинговой и ценовой политики • Планирование рекламной деятельности, бюджета; обеспечение и контроль маркетингового плана по всем каналам сбыта. • Разработка акций лояльности по продукции компании, оперативное кросс функциональное взаимодействие с отделом продаж, контроль и анализ проведенных рекламных кампаний и мероприятий, выработка контр мер; • Проведение тренингов по обучению менеджеров по продажам, продукту • Развитие каналов продаж, внедрение клиентского сервиса • Обеспечение планирования, анализ коммерческих показателей, оценка результативности, прогнозирование • Администрирование сайта: информационное наполнение, написание статей. • Разработка регламентов и бизнес процессов отделов, инструкций, введение системы планирования, отчетности и KPI. • Управление поставками • Финансовое планирование и контроль бюджета; Причина ухода: реорганизация LFL от 30- 75% (по группам) ROI улучшение на 36 % Качественное изменение КБ на 57% и рост LTV Рост продаж по ключевым клиентам составил в среднем от 25% до 40% Итог:рост продаж в натуральном и денежном выражении, рост эффективного покрытия клиентской базы, рост уровня дистрибьюции продукции на территориях во всех каналах сбыта, увеличение доходности подразделений, построение оптимальной эффективной системы продаж и продвижения, ввод новых ТМ и новых продуктов
- Март 2018 – сентябрь 2018
- 7 месяцев
Руководитель отдела маркетинга
ООО Элит бренд, Винно-Коньячный Дом "Шахназарян", Москва
http://shahnazaryan.com
Вино (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Рабочие задачи и функционал: • Анализ и аудит маркетинговых процессов Компании; • Разработка и реализация маркетинговой стратегии; • Участие в разработки новых продуктов и вывода новинок в продажу (ввод 6SKU) • Организация и проведение рекламных кампаний, профильных мероприятий; • Разработка стратегии развития и продвижения по канально по брендово (повышение эффективности работы всех маркетинговых инструментов Компании); • Анализ эффективности маркетинговой и рекламной деятельности конкурентов; • Анализ стоимости дистрибуции в каналах для оценки инвестиционной привлекательности, рекомендации по оптимизации затрат, • Бюджетирование и контроль исполнения маркетингового бюджета компании. разработка рекламной кампании, составление плана и бюджета; • Разработка и контроль изготовления полиграфической, сувенирной продукции и т. д; • Организация direct-mail рассылки, анализ эффективности Увеличение объема продаж, и дистрибьюции торговых марок компании на 37 %. Анализ и оценка существующей системы продаж, ее оптимизация, прирост региональной и сетевой дистрибуции на 20% Разработала маркетинговую стратегию продвижения на российском рынке новых продуктов, сформировала маркетинговый бюджет и план маркетинговых мероприятий. Предложенные оптимизационные меры внедрены. «Активное продвижение в регионах»: развитие региональной сети продаж, привлечение агентств-партнеров, разработаны специальные программы лояльности для региональных покупателей и партнеров.
- Июнь 2007 – март 2017
- 9 лет и 10 месяцев
Руководитель службы маркетинга и BTL
Компания ЛУДИНГ, Москва
http://www.luding.ru
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Компания ЛУДИНГ лидер на рынке импорта и дистрибуции алкогольной продукции • Организация и управление службой маркетинга (в подчинении до 40чел) • Планирование и реализация маркетинговой стратегии компании • Финансовое бюджетирование и контроль расходов на маркетинг/рекламу/PR • Разработка и реализация кросс-маркетинговых кампаний по всем каналам сбыта различной направленности в соответствии со стратегией, позиционированием и бизнес-целями компании (бюджеты акции- млн руб) (более 750шт/мес/бюджеты- млн руб) • Ввод системы управления трейд маркетинга бренд/территория/каналы и ее автоматизации • Определение каналов сбыта по ассортиментным направлениям, оценка их потенциала, адаптация и реализация в них бренд политики • Формирование товарного ассортимента, ценовой политики и политики продаж с учетом региона и задач.. • Разработка и реализация комплексной стратегии продвижения брендов • Увеличение объема продаж и дистрибьюции торговых марок компании на 40%.Вывод новых продуктов на рынок. • Работа с ключевыми клиентами, ведение переговоров. • Проведение тренингов торгового персонала, внедрение программ обучения персонала с последующей аттестацией • Мониторинг контрактных обязательств и платежей, заключение и сопровождение коммерческих договоров, контроль оформления коммерческой документации. • Консолидация и сведение отчетности по всем каналам сбыта, подготовка аналитических отчетов, прогнозирование развития целевых показателей (оценка эффективности каналов сбыта, способов продвижения продукции, анализ продаж, исполнение бюджета). - достижение прироста продаж 20-30%; - прирост активной дистрибуции от 15% - оптимизация бюджетов 20% Внедрены предложенные бизнес идеи по автоматизации и планированию маркетинга и продаж, учету и контролю бюджетов, контролю и аудированию рез-ов бизнес процессов; новый проект продвижения продукции, и новые каналы продаж рост динамичных показателей от 30 %
- Октябрь 2006 – июнь 2007
- 9 месяцев
Маркетолог
"Технос-К", Москва
http://www.tehnosk.ru
Разработка программного обеспечения
Обязанности и достижения:
Компания "Технос-К", Москва, Компания работает на рынке информационных технологий, специализируется на разработке программного обеспечения для автоматизации банковского и корпоративного бизнеса. Кол-во сотрудников: ~100. Выполненные задачи: • Мониторинг деятельности, формирование УТП • Копирайтинг: новости, пресс-релизы, тексты для сайтов, каталогов и других информационных материалов; подготовка рекламно-информационных материалов; • Разработка POS и РИМ материалов; • Работа с агентствами, разработка нейминга • Проведение выставок; • Ведение коммерческой и маркетинговой бюджетной, отчетности; • Разработка принципов бюджетирования, согласования и учёта расходов по направлению ТМ. • Разработка и реализация стратегии развития внутренних коммуникаций в компании; • Внедрение программ формирования корпоративной культуры, повышения вовлеченности и лояльности сотрудников. Организовано участие в выставке и проф. мероприятиях. Подготовлены информационные материалы, в т. ч. для сайта и каталог, РИМ, SEO Внедерена система корпоративной культуры и взаимодействия Реализован поход к планированию и бюджетированию
- Август 2004 – декабрь 2005
- 1 год и 5 месяцев
Маркетолог-аналитик
Компания "Максимус"- Мобильной техники.., Москва
http://maximus.ru
Розничная сеть (мобильный ритейл)
Обязанности и достижения:
«Максимус». Торговая сеть (опт/розн)- мобильной техники более 40 торг. точек по Москве, а также в др. городах, торгующих ср-ми сотовой связи, КПК, МЗР, цифр. фото, + аксессуары. Кол-во сотрудников: более 300. Успешно выполненные задачи: • Организация выставок, семинаров, мастер-классов, премий, участие в аналогичных мероприятиях компаний-партнеров • Формирование и управление ассортиментом; планирование закупок/ поставок; • Формирование и управление корпоративной политикой; • Копирайтинг, SEO, форматный контент: новости, пресс-релизы, тексты для сайта, каталогов. • Отчетность по рекламным проектам и бюджетам; • Разработка, организация и проведение мультимедийных маркетинговых акций, как собственных, так и совместно с вендорами; • Совершенствование системы сбыта, в т. ч системой SMART и KPI по отделам/сотрудникам; внедрение техник продаж, систематизация работы мерчендайзеров; • Планирование, расчет эффективности проведенных маркетинговых мероприятий; • Организация и обучение торговой команды, внедрение стандартов мерчендайзинга; • Внедрение программ формирования корпоративной культуры, повышения вовлеченности и лояльности сотрудников.

Образование

- Высшее образование
- 2018
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики", Москва
Факультет: МВА
Специальность: Управление проектами
- Высшее образование
- 2007
Московская международная высшая школа бизнеса "МИРБИС" (институт).
Факультет: Специальность Маркетинг
- Высшее образование
- 1996
Государственный Университет Путей Сообщения, Москва
Факультет: Специальность Инженер транспорта

Обо мне

Дополнительные сведения:

ЯКУШИНОЙ ОЛЬГЕ ГЛЕБОВНЕ: Город проживания Москва Знания и навыки, приобретенные в ходе образования и трудовой деятельности в FMCG компаниях: Менеджмент, маркетинг, управление персоналом, управление продажам. Знание основ финансового планирования и бюджетирования. - Навыки стратегического планирования; - Навыки построения оптимальной системы дистрибуции (построения на уровне стратегии); - Навыки формирования и управления маркетинговым бюджетом, планирования и реализации рекламных кампаний, мероприятий торгового и продуктового маркетинга; - Работа с брендом, торговыми марками, разработка плана действий для увеличения осведомленности и лояльности потребителей; - Подготовка пресс-релизов, статей и других текстовых материалов. Личностные компетенции: - Системность мышления, методичный подход в достижении результата, - Самоорганизация, - Высокий уровень адаптивности к новой информации, Имею опыт и умею структурировать большой объем информации и превращать ее в удобные и читабельные формы; люблю аналитику; умею находить ответы, там, где на первый взгляд их нет. Дистрибуция, Trade Marketing, Управление продажами, Развитие дистрибуции, Управление персоналом, Управление проектами, Планирование продаж, Обучение персонала, Развитие ключевых клиентов, Бюджетирование, Региональное развитие, Мотивация персонала, Продвижение бренда, Маркетинговое планирование, 1С: Торговля, Организаторские навыки, Проведение презентаций, Руководство коллективом, Обучение и развитие, 1С: Предприятие 8, Оптимизация бизнес-процессов, Деловая переписка, FMCG Продажи