Менеджер по маркетингу, Продакт-менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

45 лет (родился 12 августа 1980), cостоит в браке, есть дети

Москва

Новомосковская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Планирование маркетинговых кампаний
Запуск региональных рекламных кампаний
Разработка маркетинговой стратегии
Маркетинговый анализ
Управление командой
Маркетинговое планирование
Планирование рекламных кампаний
Реклама
Продвижение бренда
Наружная реклама
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 8 месяцев

- Август 2023 – работает сейчас
- 2 года и 5 месяцев
Маркетолог по продвижению
ООО ФК ПУЛЬС, Москва
https://puls.ru
Фармацевтическая продукция (производство, продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Проект по продвижению Rx препарата, находящегося на эксклюзиве у компании (остеопороз): - работа с OL (доклады на конференциях очно и онлайн, научные статьи), - участие в специализированных мероприятиях для врачей и фармсектора (конференции, семинары, конгрессы, вебинары), - подготовка и проведение выставок в рамках мероприятий, - организация и проведение вебинаров с OL для врачей Центров остеопороза, частных клиник, - разработка рекламных материалов (полиграфия, веб-листовки, дизайн выставочного оборудования), - e-mail рассылки по базам врачей и ЛПУ (листовки, статьи, вебинары, конференции), - работа с аптечным сегментом (разработка акций, информирование клиентов), - обучающие вебинары по продукции для менеджеров продающих подразделений компании, - бюджет по расходам (планирование, контроль, отчетность), - анализ рынка (конкуренты, прогноз). Продвижение СТМ компании (БАДы, косметика, пищевые продукты, предметы гигиены, 120 SKU): - разработка акций для аптечного сегмента, - информирование аптек (веб-листовки, вебинары), - обучающие вебинары для менеджеров компании, - анализ рынка, конкуренты, ценообразование, - участие в разработках продукции (нейминг, дизайн), - проведение благотворительных акций, - разработка рекламной продукции (листовки, сувениры, выставочное оборудование), - взаимодействие с маркетплейсами.
- Октябрь 2019 – март 2023
- 3 года и 6 месяцев
Директор по маркетингу
ASFARMA International Pharma Marketing, Москва
http://www.asfarma.com
Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- разработка маркетинговых планов по всему портфелю компании (14 брендов, 16 SKU); - разработка и реализация маркетинговой стратегии; - изучение рынка и маркетинговой активности конкурентов; - планирование, бюджетирование и реализация плана маркетинга компании; - анализ и мониторинг рынка (IMS IQVIA); - определение целевых аудиторий для продвижения продукта и правильного позиционирования, создание Промогрид (плана визитной активности по 12 специальностям); - формирование тактических рекомендаций по продвижению продукта для медицинских представителей; - аналитика рынка, прогноз продаж с целью вывода новых препаратов на рынок РФ; - оптимизация ассортимента: ввод новых продуктов (этап регистрации); - определение приоритетных продуктовых сегментов развития компании; - определение целевых показателей роста по продуктам (на 5 лет); - ценообразование и ценовое позиционирование продуктов на рынке, анализ продаж и рентабельности продуктов; - поиск новых для компании сегментов рынка; - лонч лекарственных препаратов (3) и БАДов (4); - подготовка и представление отчетов (квартальных, годовых) в Головном офисе (Стамбул, Турция); - создание рекламных и обучающих видеороликов по продукции; - публикации научных статей ведущих специалистов (редактирование, согласование, проработка макета); - разработка и создание рекламно-информационных материалов по продуктам: листовки, шоуфолдеры, ручки, ролл-апы, и т. п.; - разработка POS-материалов; - взаимодействие с рекламными агентствами, типографиями; - планирование и размещение рекламы в прессе; - разработка и создание макетов в прессу, написание и проверка материалов статей для журналов; - администрирование канала компании в YouTube, страниц в соцсетях; - координация работы Продакт-менеджеров (2 сотрудника в подчинении); - постоянный контакт с представителями других отделов (более 20); - участие в ключевых конгрессах, конференциях; - установление и поддержание эффективных партнерских связей с ведущими специалистами неврологии, ревматологии, урологии, гинекологии, дерматовенерологии; - инициация и координация клинических исследований лекарственных препаратов (7) и БАДов (5); - обучение (презентации) по продуктам для врачей, первостольников, менеджеров партнерских дистрибьюторских компаний; - разработка, организация, проведение, контроль промо-акций, направленных на стимулирование дилеров компании; - подбор персонала (размещение информации о вакансиях в компании, проведение собеседований медицинских представителей, региональных менеджеров, менеджеров по продукту); - обучение кандидатов и действующих мед. представителей для обеспечения выполнения стратегии по препарату (49 МП, 7 РМ); - проведение обучения по продуктам сотрудников Представительства (цикловой тренинг, выездные региональные тренинги); - организация и проведение Цикловых, региональных совещаний (тренинги); - регулярные командировки в регионы с целью собеседований с соискателями, обучения сотрудников, проведения совместных визитов; - работа по внедрению CRM (участие в разработке, согласование содержания продукта, контроль внедрения и эффективности услуг) и пр. - администрирование, координация работы и аналитика CRM (план/факт визитов, презентаций, соблюдение выборки специалистов по Промогрид) 60 пользователей.
- Сентябрь 2018 – июль 2019
- 11 месяцев
Директор по продвижению
ASFARMA International Pharma Marketing, Москва
http://www.asfarma.com
Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Координация работы филд-форс ЦФО И СЗФО: - подбор персонала (размещение информации о вакансиях в компании, проведение собеседований медицинских представителей, региональных менеджеров); - регулярные командировки в регионы с целью собеседований с соискателями, обучения сотрудников, проведения совместных визитов; - работа по внедрению CRM (участие в разработке, согласование содержания продукта, контроль внедрения и эффективности услуг) и пр.; - разработка и реализация маркетинговой стратегии; - изучение рынка и маркетинговой активности конкурентов; - планирование и реализация плана маркетинга компании; - разработка, организация, проведение, контроль промо-акций, направленных на стимулирование дилеров компании.
- Июль 2016 – август 2018
- 2 года и 2 месяца
Начальник отдела маркетинга
"Nobel Pharm", Москва
http://www.nobelpharm.ru
Обязанности и достижения:
Совмещение функционала менеджера по маркетингу, менеджера по продукции, филд-форс менеджера на этапе стартапа компании: - разработка и реализация маркетинговой стратегии; - изучение рынка и маркетинговой активности конкурентов; - планирование, бюджетирование и реализация плана маркетинга компании; - определение приоритетных продуктовых сегментов развития компании; - определение целевых показателей роста по продуктам (на 5 лет); - ценообразование и ценовое позиционирование продуктов на рынке, анализ продаж и рентабельности продуктов; - оптимизация ассортимента: ввод новых продуктов (этап регистрации); - поиск новых для компании сегментов рынка; - разработка и создание рекламно-информационных материалов по продуктам: листовки, шоуфолдеры, ручки, ролл-апы, и т. п.; - организация зарубежных поездок коллектива (цикловой тренинг); - проведение обучения по продуктам сотрудников Представительства (цикловой тренинг, выездные региональные тренинги); - обучение (презентации) по продуктам для врачей, первостольников, менеджеров партнерских дистрибьюторских компаний; - планирование и размещение рекламы в прессе; - разработка и создание макетов в прессу, написание и проверка материалов статей для журналов; - разработка, организация, проведение, контроль промо-акций, направленных на стимулирование дилеров компании; - разработка POS- материалов; - взаимодействие с рекламными агентствами, типографиями; - подбор персонала (размещение информации о вакансиях в компании, проведение собеседований медицинских представителей, региональных менеджеров, менеджеров по продукту); - регулярные командировки в регионы с целью собеседований с соискателями, обучения сотрудников, проведения совместных визитов; - работа по внедрению CRM (участие в разработке, согласование содержания продукта, контроль внедрения и эффективности услуг) и пр.
- Январь 2012 – февраль 2016
- 4 года и 2 месяца
Начальник отдела маркетинга
"Nobel pharmsanoat", Ташкент
http://www.nobel.uz
Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- разработка общей маркетинговой стратегии, а также маркетинговых планов по категориям продуктов; - анализ и мониторинг рыночной ситуации, анализ ценовых и маркетинговых политик конкурентов; - анализ рисков и разработка мер по адекватному реагированию на них; - ежегодное бюджетирование и планирование продаж; - определение и корректировка ценовой политики; - разработка промо-акций, анализ их эффективности; - вывод на рынок новых продуктов в сегменте с высокой конкуренцией, включая разработку и осуществление промо-кампаний, изучение потребительских предпочтений и отзывов; - управление работой команды менеджеров по продукции и дизайнеров (13 человек); - разработка рекламных материалов (ТВ-ролики, реклама на радио, POS-материалов); - определение ключевых лидеров (OL), сотрудничество с ними по отдельным категориям продуктов; - организация внутрикорпоративного обучения сотрудников (тренинги для новых сотрудников, тренинги для менеджеров среднего звена, тематические тренинги для команд торговых и медицинских представителей).
- Март 2011 – декабрь 2011
- 10 месяцев
Продакт-менеджер
"Nobel pharmsanoat", Ташкент
http://www.nobel.uz
Обязанности и достижения:
- разработка маркетинговых планов по вверенному продукту; - анализ и мониторинг рынка; - определение целевых аудиторий для продвижения продукта и правильного позиционирования; - формирование тактических рекомендаций по продвижению продукта для медицинских представителей; - участие в ключевых конгрессах, конференциях; - установление и поддержание эффективных партнерских связей с ведущими специалистами; - постоянный контакт с представителями других отделов; - обучение кандидатов и действующих мед. представителей для обеспечения выполнения стратегии по препарату; - проведение презентаций на всей территории республики.
- Январь 2008 – февраль 2011
- 3 года и 2 месяца
Региональный менеджер
"Nobel pharmsanoat", Ташкент
http://www.nobel.uz
Обязанности и достижения:
- планирование и контроль работы группы медицинских представителей (6 чел.); - разработка и реализация стратегии оптовой и розничной продажи препаратов группы; - мониторинг продаж и корректировка маркетинговой стратегии в случае необходимости; - разработка и реализация специальных промоционных проектов с врачами; - презентационная работа с целевой аудиторией (организация и проведение презентаций, конференций и др. мероприятий)
- Январь 2006 – декабрь 2007
- 2 года
Медицинский представитель
"Nobel pharmsanoat", Ташкент
http://www.nobel.uz
Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- осуществление индивидуальных визитов в лечебно-профилактические учреждения (поликлиники, больницы, стационары); - продвижение препаратов компании (работа с врачебным персоналом, провизорами, владельцами аптечных сетей и т. д.); - организация и проведение в ЛПУ обучающих мероприятий, проведение презентаций, круглых столов, работа на профильных выставках; - планирование продаж вверенных препаратов; - анализ продаж, включая препараты-конкуренты.
- Июль 2004 – декабрь 2005
- 1 год и 6 месяцев
Медицинский представитель
"Pharm Dr.Abidi", Ташкент
Обязанности и достижения:
- осуществление индивидуальных визитов в лечебно-профилактические учреждения (поликлиники, больницы, стационары); - продвижение препаратов компании (работа с врачебным персоналом, провизорами, владельцами аптечных сетей и т. д.); - организация и проведение в ЛПУ презентаций.

Образование

- Бакалавр
- 2005
Ташкентский Государственный медицинский институт
Факультет: Лечебное дело
Специальность: Врач общей практики

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: развитые лидерские качества, умение формировать и управлять командой, направленность на результат, ответственность, коммуникабельность, высокая обучаемость новым навыкам, чувство юмора, умение мобилизоваться в авральных ситуациях, пунктуальность. Опыт работы в фармацевтической отрасли с 2004 года, навыки продаж и продвижения, систематическое обучение. ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ: 1. «Эффективная бизнес-коммуникация. Работа с КОЛ. Мастер презентаций.», 21-23 января 2016 г. 2. «Секреты увеличения прибыли 2.0» (бизнес-тренер Левитас А. М.), 15 апреля 2015 г. 3. «Быть вдохновляющим лидером-руководителем в фармацевтической отрасли», 9-10 июня 2014 г. 4. «Коучинг: эффективный инструмент управления», 14-18 апреля 2014 г. 5. «Новый метод в продажах: трудный клиент, самый лёгкий клиент», 1-3 июня 2013 г. 6. «Современные подходы в продаже и создание ценностей», 10-14 сентября 2012 г. 7. «Управление человеческими ресурсами», 23-25 августа 2012 г. 8. «Маркетинговый план и взаимодействие структур предприятия при его осуществлении», 22-24 марта 2012 г. 9. «Эффективное планирование и оптимизация бюджета», 27 февраля -2 марта 2012 г. 10. «Стратегическое управление», 20-24 февраля 2012 г.