Менеджер по ключевым клиентам / Руководитель отдела

Был больше месяца назад

110 000 ₽

45 лет (родился 16 апреля 1980), не состоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет

- Май 2015 – июль 2015
- 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО Премонт, Москва
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж Выход марки на рынок Подписание и контроль отгрузок с федеральными сетями Работа с дилерами Выход на интернет магазины
- Июнь 2014 – февраль 2015
- 9 месяцев
Руководитель проекта по лицензионным коллекциям / Ведущий менеджер по развитию
ЗАО Торговый дом Гулливер и Ко ( одежда button blue ), Москва
Обязанности и достижения:
Организация работы с федеральными и локальными сетевыми структурами Планирование и осуществление мероприятий по входу в сети (Профильные детские сетевые магазины) Работа с розничными и оптовыми клиентами по рынку детской одежды Заключение контрактов на выгодных для компании условиях Ведение переговоров с первыми лицами компании, категорийными менеджерами по закупке Составление ассортиментной матрицы с учетом потребности сети Организация и контроль поставок в сети Формирование ценовой политики, ценообразование с учетом специфики коммерческих условий Анализ и планирование продаж Презентация товара
- Декабрь 2013 – май 2014
- 6 месяцев
Менеджер по продажам
ОСТ-КОМ, Москва
Обязанности и достижения:
В 2011 году, используя накопленный опыт и свои мощности, ОСТ КОМ открыл второе направление бизнеса – товары для детей. Планирование и осуществление работы по входу в федеральные и локальные сетевые магазины (профильные детские сетевые магазины, сетевой продуктовый ритейл) Формирование концепции работы отдела с новым клиентом Ведение переговоров с первыми лицами компании по закупке товаров Формирование ценовой политики Прогноз продаж Контроль документооборота Презентация товаров Заключение договоров Проработка акций Предложение по ассортименту
- Июнь 2010 – апрель 2013
- 2 года и 11 месяцев
Менеджер по развитию сетевого отдела продаж
Гулливер и Ко, ТД (Россия, gulliver.ru) — Товары для детей, Москва
Обязанности и достижения:
Построение клиентской сети Личные прямые продажи (поиск новых клиентов и работа с имеющейся клиентской базой) Формирование концепции работы отдела с новым клиентом Прогноз продаж Контроль документооборота Ведение переговоров с ключевыми и потенциальными клиентами Заключение договоров Заключение договоров с мерчендайзинговыми агентствами Закключение договоров с логистическими компания Предложение по ассортименту Передача клиета, после начального этапа, персональному менеджеру по продажам Достижение: Подписание договоров с крупными сетевыми клиентами (ОКЕЙ, Лента, Тандер (МАГНИТ), Real-гипермаркет, Азбука Вкуса, Глобус Гурмэ, Кораблик, Связной, Enter, Ария АиФ, Формула Делового Мира, Утконос, Вестер гипермаркет)
- Ноябрь 2009 – февраль 2010
- 4 месяца
Директор по продажам
“Тайм Авеню”, Москва
Обязанности и достижения:
Анализ структуры и динамики товарооборота по розничной сети Координация деятельности магазинов, обеспечение взаимодействия между магазинами и ЦО Анализ структуры и динамики товарооборота по розничной сети Планирование экономических показателей эффективности работы магазинов в рамках финансового плана Компании Работа с ККМ Аналитика и заказ продукции Подбор и обучение персонала
- Ноябрь 2008 – октябрь 2009
- 1 год
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Hachette Filipacchi Shkulev / ИнтерМедиаГруп, Москва
Обязанности и достижения:
Получение заказа, аналитика заказа; Презентация изданий для дистрибуторов; Работа с сетями (Ашан, Перекресток, Пятерочка, Дикси, BILLA, 12 Месяцев) Заведение изданий в торговую сеть Маркетинговые и рекламные акции; Программы POS акций; Работа с дебиторской задолжностью.
- Октябрь 2007 – октябрь 2008
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по дистрибуции
ООО Форвард Медиа Групп, Москва
Обязанности и достижения:
• Первичная бухгалтерия (1С:предприятие); • Обработка платежных документов; • Ведение заказа, обработка возвратов; • Заключение договоров; • Работа с сетями (РЕСПУБЛИКА, Перекресток, Пятерочка, 12 Месяцев, Магнит, Магнолия, Букбери) • Разбор претензий; • Работа с адресной базой+составление коммерческих предложений; • Работа с кафе, ресторанами, кинотеатрами; • Расчеты с контрагентами; • Отслеживание прихода/ухода тиражей на складе; • Консультации по телефону; • Рекламные акции. Достижения: увеличение базы клиентов
- Сентябрь 2005 – октябрь 2007
- 2 года и 2 месяца
Менеджер по альтернативной дистрибуции
ООО "СПН-Медиа" ("Издательский Дом СПН" ), Москва
Обязанности и достижения:
• Первичная бухгалтерия (1С:предприятие) • Обработка платежных документов • Ведение заказа, обработка возвратов • Заключение договоров • Разбор претензий • Работа с адресной базой • Подготовка отчетов для бухгалтерии • Работа с сетями (РЕСПУБЛИКА, Coюз, Настроение, ХитЗона, Букбери) • Отслеживание прихода/ухода тиражей на складе • Деловая переписка Достижения: увеличение базы клиентов по альтернативному распространению на 250%.
- Декабрь 2004 – август 2005
- 9 месяцев
Менеджер по розничным и оптовым продажам
000 ”Группа компаний Юранк”, Москва
Обязанности и достижения:
Увеличение продаж, пополнение клиентской базы, улучшение качесва продукции. активный поиск новых клиентов; • организация, планирование и контроль по работе с развозом продукции по клиентам; • увеличение продаж; • контроль качества продукции.
- Июнь 2003 – сентябрь 2004
- 1 год и 4 месяца
Старший торговый представитель департамента продаж (супервайзер ВАО)
ООО “Центр дистрибуции прессы”. Департамент продаж., Москва
Обязанности и достижения:
• в подчинении 23 торговых представителя; • организация и контроль по работе на 60 торговых точках Москвы и МО (сетевые и не сетевые супермаркеты); • слежение за продажами и формирование дозаказов продукции; • поиск и привлечение клиентов, увеличение клиентской и дистрибуторской базы.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Московский государственный технологический университет "Станкин"
Факультет: Механики и управления
Специальность: Инженер-технолог. Специальность: Технологическое и правовое сопровождение деятельности предприятий
- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Факультет: Энергомашиностроения
Специальность: Вакуумные и пневмо машины

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельность, целеустремленность, опыт ведения переговоров, ответственность, оперативность, хорошая организованность, руководящие навыки, презентабельная внешность, умение работать в команде. Опыт создания и проведения презентаций. Знание технологий и методик продаж. Управление продажами. Знание технологии сетевых продаж. Есть навыки работы с различными бухгалтерскими и складскими программами. Активная жизненная позиция, целеустремленность, умение достигать поставленных задач. Достижения: Организация и эффективная работа отдела альтернативных продаж управление Увеличение продаж и качества продаж на торговых точках Подписание долгосрочных контрактов с крупными сетями. Операционные системы: DOS, Windows. Текстовый редактор: Word. Электронные таблицы: Excel. САПР:AutoCAD, Компас.T-flex, Товар Деньги Товар, Бизнес Пак, Бухта, 1С (7, 8).