Менеджер

Был больше месяца назад

290 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Management Skills
Sales Forecasting
Sales Planning
Sales Strategy
Sales Excellence
10+ sales experience
Sales and marketing (strategy/analysis/planning)
Marketing Communication
Market Research
Marketing Analysis & Competitor Trend
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 30 лет и 10 месяцев

- Сентябрь 2022 – работает сейчас
- 3 года и 3 месяца
CEO-Управляющий
CASE Construction Equipment (FIAT Group), CNH Industrial, Alpikus, Ташкент
https://casealpikus.uz
Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Развертывание с нуля эксклюзивного дистрибьютора строительной техники премиум-класса в Узбекистане с полной ответственностью перед акционерами, включая продажи, сервис, финансы и управление персоналом. • Импортировал с различных производств по всему миру более 30 экскаваторов и запчасти на сумму более 3.5 млн долл. • Привлек, обучил и удержал сотрудников с критически важными способностями, необходимыми организации; обеспечил разнообразие персонала и равные возможности для всех. • Протестировал различные маркетинговые инструменты и нашел эффективные способы привлечения потенциальных клиентов. Выявил эффективные каналы сбыта. Выяснил ценовые ограничения клиентов, чтобы установить оптимальные уровни цен. Выиграл сделки у конкурентов и достиг целевых показателей продаж.
- Январь 2014 – февраль 2023
- 9 лет и 2 месяца
Региональный директор, член совета директоров
FedEx Express, TNT Express Worldwide (CIS), Moscow office, Москва
http://www.tnt.ru
Автомобильные перевозки
Обязанности и достижения:
Управлял 14 региональными офисами в 7 часовых поясах: Калининград, Ростов, Краснодар, Нижний Новгород, Казань, Самара, Уфа, Екатеринбург, Тюмень, Омск, Новосибирск, Иркутск, Хабаровск и Владивосток со штатом более 100 сотрудников. • Курировал интеграцию FedEx и TNT в России после слияния, включая получение грузов и доставку во всех 14 региональных офисах в России; Привлек ключевых клиентов, в том числе Apple, Nokia Siemens и Louis Vuitton, согласовав потребительский спрос с бизнес-возможностями FedEx. • Открыты три новых офиса в Тюмени, Уфе и Омске. Внедрены инновации, открыт сервис доставки внутри страны в дополнение к международным услугам, что позволило снизить удельные затраты и достичь прибыльности и ключевых показателей эффективности обслуживания. • Постоянно обеспечивал достижение требуемого результата, превышение целевых показателей продаж и двузначный роста по сравнению с предыдущим годом. Подписал более 1000 контрактов с новыми клиентами. Руководил командой из 30 торговых представителей. • Адаптированы и проведены тренинги QDM – Quality Driven Management для менеджмента в России, Украине и странах Балтии, включающие более 30 тренингов, обучено более 200 менеджеров и руководителей. • Обеспечивал соблюдение всех политик и процедур компании и требований законодательства. В качестве сертифицированного аудитора ISO проводил внутренние и внешние аудиты ISO.
- Сентябрь 2007 – январь 2014
- 6 лет и 5 месяцев
Менеджер по региональному развитию (Запад России) и исполняющий обязанности руководителя общего отдела в России
TNT Express Worldwide (CIS), Moscow office, Москва
http://www.tnt.ru
Автомобильные перевозки
Обязанности и достижения:
• Открыто шесть региональных офисов на западе России и достигнуты ключевых цели продаж, прибыльности и операционной деятельности: выручка, маржинальность и показатели по своевременной доставке. • Реорганизован процесс закупок и выбора поставщиков, что позволило снизить затраты на 10% без ущерба для качества услуг.
- Январь 1997 – январь 2007
- 10 лет и 1 месяц
Директор по продажам и маркетингу
ExxonMobil, Москва
http://www.exxonmobil.ru
Нефтехимия (продвижение, оптовая торговля), Нефтепереработка, нефтехимия (производство), Добыча нефти
Обязанности и достижения:
2006–2007 гг. Директор по продажам в розницу Россия, Украина, Беларусь, Молдова • Разработал и внедрил стратегию продаж для достижения и превышения запланированной выручки. Управлял воронкой продаж, прогнозировал выручку и отчитывался о продажах и результатах. Способствовал достижению лидерской позиции в категории с годовым чистым объемом продаж 90 миллионов долларов США и ростом на 30% за два года. • Внедрил программу развития розничной торговли с дистрибьюторами и добился 50% роста в секторе магазинов автозапчастей с помощью POS – материалов для точек продаж, рекламных акций, а также технического обучения и обучения продажам персонала розницы. • Создал и возглавил команду продаж из 10 менеджеров по работе с клиентами и торговых представителей для достижения бизнес-целей. Разработал программу «Win At Retail », благодаря которой Mobil 1 стал лидером премиальных продаж среди всех брендов смазочных материалов. 2004–2006 гг. Директор по маркетингу Россия, Украина, Беларусь, Молдова • Взаимодействие с командами для обеспечения успешного запуска продуктов и удовлетворенности клиентов. Разработан трехлетний бизнес-план. • Представлена программа смазки станков и гидравлики премиум-класса, которая была уникальной на тот момент для промышленного применения и отличала компанию от конкурентов. • Достижение максимальной узнаваемости бренда за счет запуска интегрированной PR - кампании. Запущен проект спонсорства Национальной лиги Lada с брендом Esso. Адаптировал креатив глобального бренда к местному рынку. Разработал ежегодную кампанию в СМИ. 2003–2004 гг. Менеджер по работе с ключевыми клиентами в сфере розничной торговли Россия, Украина, Беларусь, Молдова • Построены прочные отношения с ключевыми лицами принимающими решение в целевых клиентах. Развито сотрудничество с крупными розничными операторами региона, включая «Метро», «Ашан», « Маркткауф», «Лента», «ОКЕЙ», «ОБИ», «Мосмарт». • Разработал и внедрил программу сотрудничества магазинов автозапчастей (материалы для точек продаж, обучение и стимулирование консультантов магазинов, рекламные кампании) с ростом чистых продаж на 40% в течение двух лет. 1997 - 2002 гг. Менеджер по работе с OEM (производителями оригинального оборудования) • Выявлял и реализовал новые возможности для бизнеса с существующими и новыми OEM-клиентами. Установлены долгосрочные деловые отношения с крупнейшими производителями автомобилей: DaimlerChrysler, Ford, General Motors, Toyota, Fiat, ВАЗ, GM- АвтоВАЗ, Автотор, а также с Caterpillar; подписал эксклюзивное соглашение с Audi. • Выявлены потребности клиентов, заключены и стартовали эксклюзивные договоры с 70 автодилерами.
- Октябрь 1995 – декабрь 1996
- 1 год и 3 месяца
Заместитель директора, курирующий департамент внешних связей
Финансовая корпорация БИН, Бизнес-услуги «БИН Планета», Москва
Обязанности и достижения:
Консультирование по вопросу налогообложения в том числе в иностранных юрисдикциях. Регистрация и сопровождение компаний.
- Июль 1994 – октябрь 1995
- 1 год и 4 месяца
Управляющий директор: Департамент внешних связей
Российская академия наук, Научно-консультационный центр ИНКОЦЕНТР, Москва
Обязанности и достижения:
Участвовал в организации Госкомимуществом РФ приватизации 50% отрасли хладокомбинатов России. Выполнял обязанности HR партнера для Московского НПЗ в проекте с Technimont (Italy); Осуществил продажу двух кораблей ВМФ в Мурманске; Организовал контакты на высшем уровне между Правительством Казахстана с крупнейшим производителем хрома в мире, южно-африканской компанией SAMANCOR.