Менеджер, заместитель руководителя подразделения продаж, закупок, логистики

Был в этом месяце

По договорённости

54 года (родился 04 июля 1971), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 6 месяцев

- Сентябрь 2005 – июль 2018
- 12 лет и 11 месяцев
Начальник подразделения продаж нефти
ООО "ЛукБелОйл", Саратов
http://www.lukbeloil.com
Добыча и реализация нефти
Обязанности и достижения:
- Управление продажами и продвижением продукции нефтедобывающей компании оптовым заказчикам (нефтеперерабатывающие заводы, трейдинговые компании) в пределах РФ и стран ближнего зарубежья; - Руководство персоналом подразделения (в прямом подчинении 3 человека - менеджеры по продажам и логистике, функционально 10 человек - персонал нефтебазы) - подбор, обучение, мотивация, контроль; - Аналитика рынка, планирование продаж нефти в соответствии с планами добычи, ценообразование; - Формирование и развитие базы постоянных клиентов, проведение переговоров с ключевыми заказчиками, согласование условий сотрудничества, заключение и контроль исполнения условий договоров контрагентами; - Выстраивание оптимальных схем поставок нефти заказчиками различными видами транспорта (авто, ж\д), работа с грузоперевозчиками, контроль сроков и качества отгрузок и поставок продукции на объекты клиентов; - Отслеживание финансовой дисциплины заказчиков, работы с дебиторской задолженностью, претензиями; - Контроль наличия необходимого уровня товарных запасов продукции на нефтебазе предприятия; - Разработка и реализация мероприятий для стимулирования сбыта, увеличения маржинальности сделок; - Обеспечение выполнения отделом плановых показателей эффективности (выручка, прибыль, затраты). 1. Отдел продаж компании сформирован "с нуля" на этапе становления бизнеса нефтедобывающей компании. 2. Сформирован пул ключевых постоянных оптовых покупателей нефти, привлечены к работе такие предприятия, как Новошахтинский НПЗ, Каменск-Шахтинский НПЗ, Ильский НПЗ, Афипский НПЗ, Мозырский НПЗ (Беларусь), Ярославский НПЗ им. Менделеева, Голден Игл Групп (Казахстан), Атырауский НПЗ (Казахстан) и пр. 3. Налажена системная работа с грузоперевозчиками и собственниками цистерн (в частности, Приволжская железная дорога, ПГК, Совфрахт, ИСР-Транс, СТС и пр.), что позволило оптимизировать логистические затраты. 4. Обеспечена стабильная динамика прироста продаж (до 2011г.) на уровне 5-10% ежегодно, общий объем реализации доведен до уровня 18-20 тыс. тонн нефти ежемесячно фактически с нулевых показателей. 5. За счет качественной проработки клиентов сведена к минимуму дебиторская задолженность подразделения.
- Январь 2002 – июль 2005
- 3 года и 7 месяцев
Менеджер отдела продаж и закупок нефти
Корус-Холдинг, АО, Москва
Добыча нефти, переработка нефти по давальческой схеме, продажа нефти, продажа нефтепродуктов
Обязанности и достижения:
- Ведение полного цикла сделок нефтетрейдинговой компании (закупки нефти, организация ее переработки по давальческой схеме на Московском и Уфимских НПЗ, последующие оптовые продажи нефтепродуктов); - Работа с поставщиками (ТНК-BP, Лукойл, Сургутнефтегаз), формирование качественного пула покупателей.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Московский автомобильно-дорожный государственный технический университет,
Факультет: Дорожно-строительные машины
Специальность: Гидравлические машины, гидроприводы и гидропневмоавтоматика

Обо мне

Дополнительные сведения:

Управление продажами. Управление персоналом. Продажа нефтепродуктов. Продажа нефти. Планирование продаж. Ценообразование. Развитие продаж B2B. Продажи. Управление затратами. Транспортная логистика. Развитие ключевых клиентов. Управление цепочкой поставок. Договорная работа. Экспортные продажи. Аналитика продаж. Управление эффективностью. Контроль дебиторской задолженности.