Менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

44 года (родился 29 января 1981)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 2 месяца

- Январь 2013 – работает сейчас
- 13 лет
Руководитель направления
Eurositex s.r.o. (Москва, eurositex.cz) Московский филиал Eurositex s.r.o.(ООО Евроситекс) (http://www.eurositex.cz/) является дочерней компанией европейского производителя дополнительного оборудования (профильно-проволочных сеток, фильтрационных решений,, Москва
Обязанности и достижения:
Целевые группы: 1. Пищевая промышленность / производство 2. Экструзия 3. Экстракция 4. Добыча 5. Нефть и Газ 6. Фарма . Продажа оборудования непосредственно на производственные предприятия. Взаимодействие с коллегами c чешского пр-ва. Импорт. Заключение контрактов. Работа с тех.заданиями. Работа с рекламациями. Решение оперативных вопросов склада. Организация поставок оборудования контрагентам. Участие в профессиональных выставках. Развитие направления
- Июнь 2011 – июнь 2012
- 1 год и 1 месяц
Руководитель направления (B2B)
Bochemie RUS LLC (Структурное подразделение чешского химического концерна Bochemie a.s.) Сфера деятельности компании: Производство и реализация продуктов Промышленной химии.(Бренды SAVO, Chloramin B, Bochemit, Feropur www.bochemie.cz, Москва
Обязанности и достижения:
Результаты: Контракт с крупнейшим дистрибьютором строительных материалов. Контракт с крупнейшим дистрибьютором товаров для дома * * Увеличение оборота от 30.000 руб / мес до 240 000 руб / мес Контракт с местной логистической компанией. Подготовка сертификатов ЕврАзЭС для всех видов продукции для российского рынка. Подготовка сертификатов пожарной безопасности. Исправлены ошибки технические ошибки в документации на ввозимую продукцию. Найдены потенциальные клиенты для продуктов дезинфекции для рынка сельского хозяйства * * Свинокомплекс+убойный цех (60,000 свинных голов единовременного содержания) (Саратовская область) * Птицеводческое предприятие (Сергиево-Посадский район)
- Январь 2011 – июнь 2011
- 6 месяцев
Ведущий проект-менеджер
Xella-Aeroblock-Centre, CJSC Сфера деятельности компании: Производство и реализация строительных материалов.(Бренд Ytong, Hebel www.xella-online.ru), Москва
Обязанности и достижения:
Результаты: Начало продаж в Castorama в 2011 году в 1-ом квартале 1 523 м3 Начало продаж в Leroy Merlin в 2011 году в 1-ом квартале 1403 м3 Контракт со Стройдепо и первыми объемами в 2011 в 1-ом квартале 120 м3 Достижения соглашения для создания демо-стенда в Леруа Мерлен Красногорск.
- Август 2009 – январь 2010
- 6 месяцев
Менеджер по дистрибьюции
Xella-Aeroblock-Centre, CJSC Сфера деятельности компании: Производство и реализация строительных материалов.(Бренд Ytong, Hebel www.xella-online.ru), Москва
Обязанности и достижения:
Результаты: Увеличение объемов продаж в Castorama в 2010 году от 211m3 в 1-ом квартале до 855 м3 в 4-ом квартале. Увеличение объемов продаж в Leroy Merlin в 2010 году в 1-ом квартале с 0 м3 до 1630 м3 в 4-ом квартале. Начало переговоров с OBI и Стройдепо. Реализация на розничном рынке проекта HEBEL Увеличение объемов продаж продукции HEBEL в высокий сезон от 0 до 1200 м3 в месяц.
- Сентябрь 2007 – май 2009
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер по работе с дистрибьюторами
Saint Gobain CIS LLC Сфера деятельности компании: Производство и реализация строительных материалов. Департамент Теплоизоляции (Бренд Isover, www.isover.ru)., Москва
Обязанности и достижения:
Результаты: Организация и развитие шести торговых представителей на базе дистрибьюторов. (2 дистрибьюторов) Увеличение объемов продаж торговых представителей от 0 м3 до 1200 м3 в месяц (общие данные)
- Октябрь 2006 – июнь 2007
- 9 месяцев
Представитель по развитию бизнеса компании (BDR)
Ferrero Russia, CJSC Сфера деятельности компании: итальянская компания по производству и реализации кондитерских изделий класса Premium., Москва
Обязанности и достижения:
Результаты: > 80% крупных розничных клиентов и локальных сетей с дополнительными маркетинговыми контрактами.
- Ноябрь 2004 – октябрь 2006
- 2 года
Торговый представитель
Ferrero Russia, CJSC Сфера деятельности компании: итальянская компания по производству и реализации кондитерских изделий класса Premium., Москва
Обязанности и достижения:
Результаты: Увеличение числа клиентов от 0 до >50 постоянно действующих клиентов на территории. Общая база >80 розничных клиентов (Розничная торговля) Перевыполнение плана продаж в высокий сезон.
- Октябрь 2003 – июнь 2004
- 9 месяцев
Менеджер по продажам
Begarat-M, CJSC Сфера деятельности компании: производство и реализация оборудования для мясопереработки. Подразделение компании "Vemag" (Германия)., Москва
Обязанности и достижения:
Направление: "Ножи для обвалки и жиловки мясосырья, машины для заточки и шлифовки обвалочных и куттерных ножей, пилы и триммеры для разделки туш и полутуш КРС, свиней и птицы". Результаты: Опыт первых продаж > 15 000 евро.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Московский государственный университет прикладной биотехнологии
Факультет: Прикладная Биотехнология
Специальность: Инженер-технолог: "Мясо и мясопродукты"

Обо мне

Дополнительные сведения:

Дополнительная информация: ПК-пользователь: (MS Office), Lotus Notes, SAP, CRM. Экспертиза: Построение дистрибьюции. Организация и развитие отдела продаж, поиск сотрудников в т.ч. и через взаимодействие с к/а, адаптация персонала в штате компании-партнера, постановка целей/задач, контроль их выполнения, создание форм отчетности для персонала отдела продаж, инициация проведения мотивирующих трейд-маркетинговых мероприятий, как для непосредственных подчиненных, так и для сотрудников компаний партнеров и конечных потребителей, проведение аудитов подотчетных зон ответственности, самостоятельная работа с ключевыми клиентами. Работа с дистрибьюторами: Постановка планов: объемы/финансы, контроль выполнения. Отчетность для топ менеджеров. Квартальное/годовое планирование. Расчет бонусов. Решение спорных вопросов поставщик/дистрибьютор. Работа с продуктом: Разработка совместно с отделами продукт менеджмента, производства трейд маркетинга новых форматов продукции: вид (упаковка), свойства, целевые группы, назначение, стоимость, каналы продвижения. Вывод продукта на рынок. Сбор статистики. Работа с сетевым каналом DIY (do it yourself): Переговоры, ввод позиций в матрицу, аналитика. Стартап: Регистрация/сертификация продукции для ЕвразЭС. Работа с первыми бизнес партнерами. Проведение испытаний продукции на базе предприятий животноводческого сектора. B2B: Проработка технических заданий, работа с рекламациями.